Longtermist:90天轮班/第72天

90天轮班/第72天
持久战第1058天
01  工作&生活
早上篮球场锻炼的时候，遇到一个干瘦干瘦的“年轻人”，说他年轻是他的年龄确实年轻，比我小了差不多10岁，年轻人之所以加了引号，是因为他看起来实在是不象年轻人。小伙子在和旁边的一个中年人在说去健身房健身的事儿，请了私教，才刚刚开始上课。他对于我所做的一切都比较比较好奇，这样在地上爬和滚有什么好处？能练出肌肉？我说能不能有肌肉我不确定，对身体好，我能确定。刚开始的时候我想瘦下来，后来我想肌肉多一点，再后来，我明白，其实我要的的是健康，瘦和肌肉只是追逐健康过程的一个阶段性的结果而已。
和F小姐沟通了一下报价的问题，我们基本达成了一个共识，有些东西就是参与下，走个过程而已，不要奢望有什么结果。她觉得客人很奇怪，那么少的数量，要求还那么花里花哨，500件的订单，要做色织大循环，做印花同不同意接受，做大循环价格又吃不消，有时候，我是很好奇 ，伟大的QD是如何把这些东西弄下来的，我相信F小姐也好奇。
因为疫情的影响，C客人还有一批Fabric booking 的订单没有下，催了几次了，算是有一个正式的答复了:"Currently , it's too difficult for us ,But we will use the fabric for sure " 。我完全能理解，他们最终会把这些面料用掉的，我不担心这些基本的面料，我反而担心那些花里胡哨的面料，用我自己的话来说就是， 时间抚平了你的伤口，岁月带走了你的恐惧。
找了一家无缝内衣的供应商打样，结果是啥不知道，试一试才知道。
中午去冷饮批发店批发一大堆冷饮回来，我自己买了喜欢自己喜欢吃的老冰棍，绿豆棒冰，有儿子喜欢吃的梦龙，还有其他的乱七八糟的一大堆，冷冻箱刚刚好可以塞满。可惜红豆棒冰断货了，吃老冰棍能找到一点点以前的味道，其他的那些什么奶油太多之类的东西，我都不喜欢吃。前面两年对于吃这些东西有抵触情绪，但是现在没有了。大概是老白的那句太不刻意启发了我，该吃吃，该喝喝，该爬爬，该滚滚。
因为轮休，所以中午特意把午睡的时间调整到了12.55，醒过来的时候已经快两点了，对于这样的时间安排，我很满意，外面安静的时候，我在工作或者看书，外面热闹的时候，我在睡觉多好啊 。
睡觉醒来，接到了问候我的消息：勇哥说:十三姨15号来找你;朱老板说:十三姨15号来找你;P老板说：十三姨和小丽要给你来送LV;S总说:华子，18号要来找你;我问：小甜甜怎么没来？P总说:我也在等小甜甜.........…… 看来，外面确实是很热闹啊 。
洗了一把冷水脸， 含着一只冰棍出门出门买菜，正在和人家在聊天的劳保理发店老太太看到我走过，对我说：“冰棍吃吃，嘎舒服的啊" ，我朝她笑了笑，表示回复了。结果她又问："冰棍多少钱一根，3分钱一根？" 。我想了想，老太太年轻的时候，估计冰棍应该是只要3分钱一根的，我小的时候冰棍都只要5分钱一根。我说：“嗯....”没有表示反对，也没有表示同意。老太太在嘀咕着：“还有噶便宜的冰棍...”。其实我没有告诉他，老冰棍现在零售价要100分了，今天我买的批发价要85分了，比他们的那个时代涨了大约30倍，比我们那个年代，长了大约25倍。物价只会涨下去，不会跌下来，也许明年就吃不到的100分一根的老冰棍了。其实不单单是货币贬值，我们几十年前学的那点点知识也基本上贬光了。
阿三找供应商调面料打样
供应：“这次的面料有点贵，要46一米，可以么”
阿三：“有大货可以免掉么“
供应：“够1吨可以免,到时有大货， 我尽量申请，好吧”
阿三：“你先挂着，还是要先收”
供应：“可以先收就先收,到时做货退”
阿三：“好,给我一个收据，盖章？”
供应：“可以”
阿三准备发红包，突然发现没钱
阿三：“明天给你吧 ，我今天微信好像光了.....
02 读 书
《孙子兵法》
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

兵法的本质就是诡道，说白了，就是欺骗。在战场上， 你看到的可能其实并不是真的，都是对手想让你看到的。就好比宣传工作本质上也是欺骗一样， 欺骗你的，你看到的都是想让给你看的，而且是经过夸大过的，装饰过的

不能的，让你感觉能，远的，让你感觉近，近的，让你感觉远。作为战争一方的主帅来说，关键是要看看清楚，弄明白，什么是真的，什么假的。就和《战争论》中说的那样，战场形势复杂多变，各种情报满天飞，真真假假，雌雄难辨，统帅必须能分辨出那些是真的，那些是假的，否则就有可能做出错误的决策。兵法中各种计谋的出发点其实就为了让对方判断失误，做出错误的决策，采取错误的行动。在市场中，我们从新闻面上，从盘面上，或者从什么消息面上，我们看到的，听到的，是不是某些“别有用心的人”故意放出来迷惑我们的呢 ？他们所做的这一切是不是也就是为了让我们做出错误的判断，采取错误的行动，错误的买入或者错误的卖出呢 ？

要想在市场市场中活下去，我们首先应该做的是“先为己之不可胜”，让自己处于不败之地，让自己处于不亏钱或者少亏钱的地步。然后就是“待敌之可胜”，没有胜算的时候，就等。打仗的时候，也不是傻傻的等，而是可以做些事情， 采取各种各样的措施来诱惑敌人出错，比如说派间谍，用计谋等鞥，只有敌人出错了，我们才有可能安稳的战胜别人。在投资中，我们就是等着“市场先生”犯错，市场先生犯错的时候，要么是我们买入的时候，要么是我们卖出的时候。

中间有一个很重要的过程就是“待敌之可胜”，“待”就是等待，等待其实也是一场战争或者战斗的一个部分。不该动的时候，就不要动，动得越多，错得越多。那些厉害的人，并不是因为他们比我们聪明，而是因为他们比我们犯的错误少。大部分的错误其实都来源于频繁的动作，错了，内心就焦虑， 焦虑了，就想要做点什么来挽回局面， 结果可能会导致一步错，步步错，一个小小的错误被放大，最后甚至会造成无法挽回的地步。

中很重要的两件事儿，一，准备，二，等待

在买入之前，需要等待，再买入之后同样需要等待。买入之前的等待是为了合适的价格，买入之后的等待是为了价值的实现。
在十三姨赚了毛4块多钱，每一块钱都等出来的，买入之前不多等待，就买入之后多等待，总之，你就是需要等待。
03 生 意

与自然现象一样，企业也存在着属于自身的自然成长规律

企业的运营结构就好比一个人一样， 资产和销售收入是身高，利润和现金流是体重。对于那些年轻而且处于成长期的企业来说，身高和体重是应该比例协调的，都处于增长状态，当一个企业进入壮年期以后，升高和体重的增长应该趋于稳定了。
对有些营收入并不是自然生长而是经过人为加工的企业来说，他会在某一个地方出现异常的情况，比如说身高持续增长，但是体重却在减少，或者体重刚刚上升，一年后有突然减少，这其实是正常的。从人体的健康来说，这是一种不健康的状态，
一个企业如果营业收入收入正常增长，企业的体制健全，那么在销售上升的同时，利润也会随之增加，就好比一个孩子在长高的时候，体重也会相应的随着增加。通常来说，营业收入增长稳定增长通常意味着企业的风险也会相应的减少，大多数情况下，这类企业的股价比较高，不管是市净率或者市盈率都比较高。比如说海天酱油，17-19年，营业收入保持着15%+的增长， 净利润保持20%，这就体现了身高增增加的同时，体重也在增加， 虽然15%+的增长并不是很高，但是对于如此大的体量来说，这是很难能可贵。另一方面，营业收入，净利润的稳定增长，也让那大的投资者特别青睐，所以市场给与的市净率和市盈率都比较高，3000亿的市值，市场给与了60倍的PE ,这其实就是市场给给予低风险，稳定增企业的市场溢价
如果企业销售收入成长状态不稳定， 或者销售收入虽然趋于稳定，但是净利润却没有增长，或者投资现金现金流超过了经营现金流所能供给的范围，这都意味着企业有某种危险。市场给与的估值也不会高。比如说600273 嘉化能源，2017-2019年，销售分别为55.76亿，56亿元，53.68亿，净利润分别为9.8亿，10.8亿，12.22亿。因为销售收入几乎是原地踏步甚至是下滑，即便净利润有增长，股价这三年几乎没有涨，市场给与的估值也很低，基本在12PE 左右。

日记余生，与未来的自己对话

Longtermist
20200609
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