【凡夫沙龙】传统服装批发市场路在何方

读者来函

杭州有个最大的服装批发市场一一四季青服装城。因其一年四季的衣服款式时尚新潮，全国各地的很多城乡居民慕名前去批发和购买，也深受我和妻子的青睐。上个周日一大早，我俩坐火车又去杭州购买冬天穿的的羽绒服了！但该市场一直有一点不如人意：大多数的经营户有个不成文的规定，顾客在看中一款衣服后，必须先付了款再试穿，顾客穿在身上不满意，是不允许退款的！

但这次周日购衣，我们遇到了允许顾客先试穿后购买的店铺，我和妻子都买到了适合自己的衣服满载而归。刘文革

凡夫点评

四季青的一些店铺采取“先付款再试穿”的销售方式，恐怕也算是“经营之道”。毕竟那地方是追求“大进大出”的批发市场，自然不太想在那些试穿了半天却不买的散客身上耽误工夫。

更何况，这些年四季青一直谋求转型升级，网上销售占据了很大比重，很多批发商都开了网店，做起了直播，线下来零售的散客恐怕不是其主流的客户群体。不过从来函中可以看出，四季青的部分开展零售的商户也没有固守“先付款再试穿”的老规矩，不知道是不是“后疫情时代”的新动态？

相比较，芜湖一些服装批发市场的现状不容乐观。前几天我偶遇在某服装批发市场卖羊毛衫的老魏，他们大市场不少店铺都在转租，有的则改成了仓库。老魏租的门面共两间，年租金不到5万元，但他却称受疫情影响，今年可能保本都难。我采访老魏时，他正在电脑上打牌，我问他有没有考虑过网上销售，他说不会弄。目前来这里批发羊毛衫的，大都来自郊县村镇，零售的散客则以老年人居多。看着体量如此庞大的批发市场冷冷清清，我很为市场的运营商捏一把汗！真诚希望他们能够去四季青等国内转型升级比较成功的大市场看一看，看看“他山之石”可否攻破芜湖服装批发市场正在面临的窘境。

芜湖媒体凡夫

评天下事

写身边人

看名人景

抒凡夫情