五步权谋思维，让你彻底摆脱底层的身份！

【出处】《资治通鉴 卷第六 · 秦纪一》

【原文】楚考烈王无子，春申君患之，求妇人宜子者甚众，进之，卒无子。赵人李园持其妹欲进诸楚王，闻其不宜子，恐久无宠，乃求为春申君舍人。已而谒归，故失期而还。春申君问之，李园曰：“齐王使人求臣之妹，与其使者饮，故失期。”春申君曰：“聘入乎？”曰：“未也。”春申君遂纳之。

【译文】楚国的楚考烈王没有儿子，春申君对此十分忧虑，他遍寻众多能生育的妇女，进献给楚王，但是她们最终都没能为楚王生出儿子来。有个叫李园的赵国人带来了他的妹妹想进献给楚王，但听说楚王不能生儿子，便恐怕时间一长，自己的妹妹会失去楚王的宠爱。于是他请求侍奉春申君，做春申君的门人。没过多久，李园请假回赵国探亲，故意超过了期限才返回春申君处。春申君询问他原由，李园回答说：“齐国国君派使者来求娶我的妹妹，我陪那使者饮酒，所以就误了归期。”春申君说：“已经下过聘礼订婚了吗？”李园答道：“还没有。”于是春申君便纳李园的妹妹为妾。

【分析】

第一步，刚性需求——为策略的实施提供了机会

案例的背景是：由于楚王没有儿子，所以作为国相的春申君十分担忧，于是找来了许多擅长生儿子的妇女进献给楚王，可终究还是没能生出个儿子来。“不孝有三无后为大”，作为普通百姓，在面对这样的事情时，肯定是当作一件很要急的事情了，更何况是一国之君。所以说，存在刚性需求的情况下，极大刺激了有想法的人，当然了，李园也在这些人当中。李园所想的是，通过这件事来改变自己身份地位上的差距，最终他决定通过他的妹妹来做文章，以此达到间接地改变自己的身份地位的目的。

第二步，网罗情报——风险综合评估

李园网罗来的情报显示：楚王不善生儿子。所以，李园不得不重新考虑：如果自己的妹妹在进献给楚王后，时间一长也没能生出个儿子来，那么自己的妹妹会失宠，关键是自己的策略也会落空。所以，综合风险评估分析下来，李园觉得：如果冒然地直接把自己的妹妹进献给楚王，在这样一个高风险低收益的情况下，搞不好自己还会掉脑袋，进而，李园敲定拒绝直接进献的策略，而采取迂回进献的方式，即寻找平台，通俗讲就是背靠大树好乘凉。

第三步，攀附平台——打造政治保护外衣

李园在敲定采取迂回进献的方式后，接下来他就得考虑找个可以依附的大平台，通过他来迂回进献给楚王。所以，李园通过请求做春申君的门客来完成对平台的攀附，李园此举是基于以下三点考虑的：

其一，作为国相春申君很为楚王着急，需要大量擅长生儿子的妇女；

其二，李园通过依附身为国相的春申君，这无疑给自己打造了一套政治保护外衣，基于“背靠大树好乘凉”的考虑，那么自己后期的风险性将大大降低；

其三，把春申君拉到同一条船上，形成利益同盟，那么后期春申君要反水的可能性很小，这也最终为自己计划的顺利完成增加了政治筹码。

第四步，制造机会——声东击西

在案例中，李园出于将自己的妹妹输送给春申君的目的，主动地制造机会：请假回家，并故意晚于约定的时间才回来。对此，春申君问李园回来晚的原因，李园就声东击西：利用言语上撒谎，很自然地把自己的妹妹捎带出来，上下衔接过渡得很自然，丝毫不会让春申君认为这是精心为自己布的局。用自己晚点而遭春申君发问的“声东”手法很自然地牵出自己的妹妹，以此来达到“击西”的目的，李园的手法不可谓不高明！

第五步，自抬身份——拉大旗做虎皮

面对春申君的发问，李园借故说是事出有因：齐王看中了自己的妹妹，派人来求娶，自己因为与使者饮酒，所以就回来晚了。细读之下，我们可以品出“拉大旗做虎皮”的味道，而且这虎皮还是空穴来风，完全是自己瞎编的。其目的是很明显的：

其一，让春申君误认为：既然你李园已经做了我春申君的门客，你妹妹要嫁给齐王，你李园是否会把楚国的情报通过自己即将出嫁的妹妹间接地把情报输送给齐国，那么对楚国来说，肯定是不利的，所以春申君决定把隐患扼杀在萌芽状态，而最好的方式是抢先把李园的妹妹纳做妾，让李园和其妹妹都在自己的控制之下，切断其与外界的联系，避免情报外泄；

其二，为何李园要拿齐王来说事？其原因是李园考虑到了春申君最终会决定把自己的妹妹纳为妾，所以李园为了避免春申君因自己身份地位低等而有所顾忌，同时也是避免外人说闲话，最终破坏自己的计划，所以李园必须对自己的妹妹进行身份地位上的包装，自抬身价以堵众人攸攸之口，所以李园就搬出了齐王：齐王都派使者来求婚了，那肯定不差了！

最终，李园成功地把自己妹妹兜售出去了，李园跟其妹妹的身份地位自然得到了第一次的大提升！

【职场启示】

1、你对别人的价值就体现在：你需要而我刚好有；

2、在方案实施之前，要有风险综合评估的意识，不能因小失大；

3、当自身力量不足时，要懂得借助平台的优势，正所谓“背靠大树好乘凉”；

4、有时候，适度地自我包装是有必要的；

5、一般人只懂得等待机会，而权谋家更善于制造机会；