菌业的老板们，你们知道推荐里的猫腻吗？

某企业试产情况比较差，老板有点急了，拐弯儿有人向我打听技术员的水平如何？老实说，中国的菌业人员千千万万，我能够认识几个？所以，肯定是一问三不知了。

我奇怪的反问，你们自己请人，莫非不了解就敢请？那人笑笑说，我也不是老板，听说是给他搞建设的老板推荐的。我一听，说你们完了，这是最基本的套路，连这个都没搞清楚就敢入行，离出大事不远了。

我服务过的地方，都知道我很少推荐人，更不太推荐设备和建筑商，除非老板十分信任我，相信我不会为了回扣去瞎弄。但我不干不代表别人不干，设备和建设厂商给回扣是公开的秘密。有人不过是因为提供信息拿点小钱，这种的应该说没啥问题，毕竟算是劳动所得，不是靠他养家糊口。但确确实实有些所谓的技术员，几乎就是靠这个活着，至少是一个重要的收入来源。不得不说，这种带货技术员在特殊角度看还是很受欢迎的，特别是设备设施商人，都相当程度上有和一批这样的“技术员”保持长期友好合作。

外行最悲剧的事情，是糊里糊涂就开头了。如果开头时候运气好结交了正常的人，那么，后面就大体上会在逐步的走向成熟过程里，认识更多有真功夫且干实事说实话的人。如果一开头接触的就是个扯淡货，必然之后也是一连串的扯淡人来“服务”，而后，一连串的问题出来。这样的企业，一旦长期积重难返，老板的心态就要出问题，即使遇到好的人，或者比较好的人，都很难扭过头来正常做了。

比较极端的例子是河北涿州的肖俊培老板，在一连串的遇人不淑后，他干脆另起炉灶，自己开始搞设备，弄一套无需人的条件。这当然是一个比较积极的例子，但这无法效仿，因为这很烧钱，肖老板不缺钱，但真不缺钱的老板不多。

所以我们看到很多企业，一直生活在坑里无法自拔。

然后，我们看看另一个例子，那就是某著名珍稀菇企业里的奇葩。不说那些乱七八糟的事情背后的为什么，反正老板找了一个能力不好还特别排外的技术总监。一开始这个技术总监就接触了某建筑商，但在过程里，老板又把业务给了别人，那个建筑商开始公关总监。所以总监回头一力推荐了该建筑商。当然这个建筑商水平实在不咋地，后来老板那边又另外找人干后续了。这个老板的公司搞五六年了，居然没有正常盈利，但因为他业已形成的朋友圈已经很熟悉的可以玩他了，所以，我感觉这个公司拿着金饭碗讨饭的日子还没有尽头。

绝大多数的食用菌企业的遇人不淑，都是从推荐人开始的。要么是“技术员”推荐建筑商，推荐设备供应商，要么是反着来，总之都是彼此有关联的动作。这种推荐的基础，是基于自身的利益考量。

商人推荐技术员，如果是那种所谓的“实践派”，基本上就是为了让你尽快下决心投入建设，同时，这个“技术员”也必定投桃报李，在老板自己不能判断设备设施好坏的时候，说好话，确保回款顺利。商人在盈利里面随便抖一点出来，“技术员”都可以吃半年了。如果商人推荐的人不是给你直接干活的，那还有点靠谱，但正常一点说，商人们不可能掌握多少高手关系，因为高手本身就很稀缺，甚至是极端稀缺。

如果是“技术员”推荐客商，毫无疑问，这个都是根据回扣的比例来选择，所以，往往被推荐的一定是质量不高的。因为低质量产品成本低，市场行情平均水平下，可以给更多回扣。牛逼的设备供应商，基本上只有人情茶水费，而且很少直接给钱。如果信息提供者要回扣，人家一定加在价格里。老实说，很多时候有老板请我推荐，都是替老板压商家的价，这个自然别想什么回扣。当然人情是有的，所以俺可以随随便便到处蹭饭。

公款采购就更加离谱了，所以我们看到一款同规格的发酵罐组合，在国鑫售价不到一百万的，另一个厂家的产品在贵州被卖到500万，里面包含了几重的推荐呢。

羊毛出在羊身上。所有这些非必须成本，都是基于老板要“快”的前提出现，如果慢点来，可能也会增加另外方面的成本，但不同的是，老板如果以“反正都是花这么多钱”的观点看问题，结果必然是相同的价钱得到相同数量的东西，质量肯定不一样。

无论是产品或者技术供应者，质量差的后果，就不必说了。

而且一定会恶性循环。

最重要的可信的推荐，是搞技术的推荐搞技术的，这看起来有点分一杯羹的事情，其实是最靠谱的，因为这是替别人的信誉背书。推荐好了自己也长脸，推荐错了自己跟着没脸，所以这种推荐极少，因为推荐后，其结果如稍有不理想，就不会有第二次了。

老板们，你们聪明的紧，但忽悠者更专业，你的聪明不够用了。