吴时慧：这个时代，个人怎么才能让知识变现？

苗子，5年前是一家淘宝店的女装店主，她主要卖明星同款的衣服，这个市场竞争激烈，她一直直都是被一些老客户光顾才能勉强度日。

后来居上，她跟着我学了一段时间的社群营销，知道了微信也可以赚钱，于是把之前淘宝店仅有的2000多名顾客，导到了现在的这个微信号。

一开始，她只加了600个忠实粉丝。因为淘宝的流失率是特别大的，上面的几十万粉丝，还不如一个小小的微信号5000个粉丝有粘性。

从2016年运营至今，她现在至少有4个微信号，2万多名粉丝，还有5个收费微信群，小日子过得不错。

那么她是怎么利用知识变现，让这些个粉丝愿意付费到她碗里来的呢？

一、免费试用

二、买一送一

三、搭配顾问

四、个人咨询

一、免费试用

免费试用。刚一开始，这些个顾客都不太熟悉微信的付款方式，必竟淘宝是个可以七天无理由退换货服务的平台，来到这个不熟悉的微信，没了天然的信任保障，没有人傻到会想去直接付款。

怎么办呢？

免费试用。

她微信里所有发的衣服，都可以免费试用。一来之前就与这些个老顾客打过几次交道，都是可信赖的人。

二来，她把大家都拉进了粉丝群互动，试用的服务也不是只有玩一次就不玩了，

如果你想经常有免费衣服试穿的机会，还不至于为了这一件衣服去损失往后的利益，除了她付出些邮费，一来二去，大家就都熟了。

二、买一送一

买一送一。大家抱着试试的心态，试穿了衣服的人，没想到有一大半都没有退回来，反而增加了购买她衣服的比例。但是买来买去才600个人，怎么办呢？

于是她策划了这第二个活动，买一送一。如果你买了一件衣服，我就送你一件价格相当的衣服，只是有一个条件，这件衣服必须是送给朋友或者别人的。

也就是说，相当于卖了一个人情，你买衣服，我给你朋友也送一件衣服。但是你朋友必须加微信，发地址给我。这样我才能免费寄出。

这相当于是第二层拉新养熟顾客了。你收了别人东西，你肯定会天然信任她，不是么？

三、搭配顾问

就这样，她重复着一年多时间，特别是春节期间，一次性就加满了一个微信号。

这些人也不是天天买她衣服，而且很多买过一次，大家就都不来了，女人心 海底针，你怎么知道别人是因为款式还是有更多的选择而没光顾的呢？

于是她为了不浪费这么多的真实信任的顾客，找我帮她设计了一个色彩搭配的课程。买一件衣服，就可以进群学习。

在群里，她不仅讲色彩搭配，脸型搭配，连衣服的款式也一并找来照片举例说明，很多人都希望让她设计一下，帮自己挑衣服。

四、个人咨询

个人咨询。因为找她的人特别多，一开始是免费，人一多她就开始排队，有时候要排一个星期到半个月。

买衣服有时候人家就是为了救急，哪里等得了，于是她走上了高端收费订制咨询的道路。

所以，不要怕付出没回报，这个时代，用户的个性价值越来越被重视，只要你的内容有温度，有深度，变现是很轻松的事情。

切记：先有内容，才能变现！

提问：你有一个提供知识内容的微信群吗？

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