吴时慧:好处,客户和你想的不一样!
在传统媒体时代,品牌通过媒介发出自己的声音,自己需要做的只是不断地传播信息和将传播渠道不断扩大,但精准性和转化率却越来越低。
不得不说,现在已经不是曝光率和流量的时代了。
但在新媒体时代,消费者成为主导,他们可以表达自己的意见。
品牌商应该做的就是去培养粉丝并参与到社群活动中去。
那么企业如何才能培养精准粉丝,并让大家参与互动呢?
答案是:设计一套标准框架,让客户求着购买!
具体框架要怎么来设计呢?
一、好处
二、价值
三、风险
一、好处
企业转型要先定位。怎么定位呢?要从给客户的好处角度去定位。
例如你去买水果,别人说你买我家的不仅省钱还赚钱,经常还有免费送活动,平时去合作店买衣服鞋,会员卡也可以抵钱!
实实在在的好处,别人有需要,立马就心动!
二、价值
价值,在有用的人那里,才会明显。用过了,得到实实在在的收获,翻倍的超值,才是价值。
不同的产品不同的价值,甚至在没用的客户手上一钱不值。
所以,价值,是筛选精准客户的核心技术!
三、风险
风险,客户都怕上当,怕买完就后悔,比如很多女人买衣服,买一堆,买回家就开始后悔!
正常人都会有的心理,也是人性。如果你站在客户的角度去设计成交环节,在一开始就让客户不亏本不会后悔,这样,你的成交会变得容易很多!
如果老师能让学生从学习中获得快乐,
那么这个老师的学生一定会源源不断。
如果企业能让员工在工作中获得价值,
那么这家企业一定时时不缺人才。
如果家庭能让每个成员感到温暖,
那么这个家一定不会有抱怨和猜忌。
所以,好处一定要落到实处,真心真意!
由于时间关系,明天继续!
切记:好处定位,价值突破!
提问:你的企业带给用户最大的好处是什么?
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