同路帮对某品牌快递进行全网钉钉培训
下面就此次末端专题钉钉培训,从三个方面做出分享。
如何选址
选址是做门店的第一步,好的选址等于成功的一半。选址前要思考很多内容,包括成本结构、取件便利性、商业定位等。如果这些没有思考清楚,后续会有无穷的麻烦产生。
例如,在选址方面我们要掌握基本的选址标准,才能在开始做的时候就有方向感,而不是盲目的找店铺开门店。包括在选址过程中,对高房租、高转让费导致开店成本高的地方怎么解决,件量小的地方怎么开店,哪些地方不适合开店,都做了详细阐释。
如何选人
做末端门店,最关键的问题之一是人员。谁来管理门店,决定了门店经营的不同效果。店长管理的好,能够积极的引导用户,缩短到店自提习惯培养时间;能够吸引客户到门店寄件,增加散件收入;能够销售出更多商品,提高单店营业额。
但是,直营店店长做事情积极性不高,网点老板多店铺管理精力不够。加盟门店找哪种类型的人加盟效果更好,怎样保证降低管理风险同时,不增加业务风险?这些问题该如何通过管理体制来克服,除此之外,哪些地方适合开兼营店,兼营店能够与哪些对象合作,高效谈判话术如何讲,在培训过程中都做了重点分享。
如何嫁接商业化
商业化是门店的必经之路。对于吸引到足够多的同行快件的门店来说,商业化是我们增收的手段,是锦上添花;对于没有吸引到同行件的门店而言,商业化是生死存亡的关键,可谓雪中送炭。
结合同路帮的多年实战经验,本次培训对门店如何功能化成本转移,如何形成门店利润值筛选,叠加商业化的方式方法做出了全面的梳理与成功案例分享。
结语:在当前快递行业快递费与派费双双急降的变局之下,快递人必须跳出快递思维来看待快递网点经营,否则将困囿于传统思维模式之中。对于快递总部来说,必须通过培训的方式来引导网点公司,看清未来行业发展趋势,进行模式调整;对于网点公司而言,则必须要掌握门店经营的方法技巧,并且有盈利手段,才能坚定不移的执行总部政策。
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