一周视频号粉丝从零破两万，她将创作与变现总结成闭环公式

文/过儿

编辑/阿江

近日，百准和爱艺秀在北京联合举办了微信视频号大会·北京城市论坛。两百多名创作者、品牌方、媒体人、投资人等到场分享在视频号的实战爆款案例与商业化思考。

在畅销书作家、视频号TOP创作者张萌“抓住视频号风口，打造商业化闭环”的分享中，不仅分享了她在视频号上快速实现爆款、涨粉的方法论，同时也分享了她对于个人创作者建造商业化闭环的思考。

以下是内容实录：

｜打造商业闭环的公式

我的主讲思路是围绕着两个方向，一个是怎么打造视频号的商业闭环，一个是怎么做爆款内容。

2020年底我进入视频号，一周时间，我做到粉丝破两万，21天时间我的粉丝破4万。后来我将涨粉的方法论整理成0到1的创业教育线上课程，选出1000位创业者听这个攻略和分享。

7月3号，我做出一条播放量99万的内容，而我教的1000个学生中，有三个学生也达到99万播放量。这证明，这个方法论是可以复制的。很多同学迅速实现了播放量和涨粉到一万、两万的数据。

去年7月份到今年2月份，我们对不同用户进行分层，推出相应的课程产品，形成体系化布局，因为我们的目标是助力创业者，通过创业拿到结果。

今年2月份，视频号直播间可以发红包，我和合伙人在8天的时间里做了八场直播和连麦活动，在直播间发了10万现金的红包，建了8000多个100到200人的社群。

谈到我们做分享的时候，应该有一个终极的目标，就是要将自己的商业模式形成一个闭环。如果你的商业模式并不是闭环，很有可能你的前端流量巨大，但是无法变现。

我发现很多博主都做到单条视频号播放量过亿，粉丝破百万，但是不见得他们能够在商业闭环当中取得同等量级的回馈。相反一些小而美的账号，一万粉丝也能保证百万的收入，粉丝量不直接等于商业闭环的结果。

我给出的公式是：裂变涨粉加上内容创作不断更新，再加上视频号变现模式，最终等于商业闭环。

视频号出圈逻辑是不通过一个人的介绍而通过行为就能够链接到另外一个跟他相关的人。视频会跟抖音、快手的兴趣算法完全不一样。前段时间，抖音推出兴趣电商，而视频号更倾向人脉电商，两者商业闭环结构完全不同。

｜内容创作的5个1法则

我提出一个法则叫内容创作5个1工程。

首先在视频号里做“人物”IP是能够实现商业化价值的，因为“人物”IP是一份信用基础。

内容创作每一环都非常关键。第一，是变形式的自我介绍。自我介绍应该避免过于枯燥，要很丰富、有形式与内涵感。别人通过这一条内容能跟你直接产生链接。

第二，是干货与硬核知识体系。无论是短视频或中长视频，要以知识作为内核，促进完播率。

第三，是要补充一些生活化内容，更有亲切感，也避免成为了一个营销账号。

第四，是打造客户见证。你说一个产品和服务好，这只是你的一面之词，当别人都说这件事情好，这件事情才有意思。用别人接受的方式，打造第三者视角，这是测评账号经常用的方式。

第五，你的内容一定要有产品和服务。很多视频号当中没有产品和服务，在私域流量不断收割。而且，这里有一个问题，如何把你的产品和服务有效植入到你的人设当中，甚至植入到你的画面当中，这里需要一定的思考。

｜视频号变现，绝不是一次的粉丝收割

 

视频号变现，第一种方式，是直接在视频中软植入产品。第二种，是视频号加公众号。这里会考察你两个不同的维度，一个是视频号创设维度，第二个是公众号的写法维度，不能从单一的维度来思考。

第三种是微信小商店 视频号直播的变现方式。分享我之前的一个直播案例，当时直播间现场1000人，实现了1038单的转化，基本上每个人都买了。

我们设计了一个名字叫张萌萌姐神秘福袋，卖的时候我也不知道是什么，但是得到的一定比商品价值更高，这是用来测试信任的，结果就有98%的人都选择了信任。

我们也设置了不同价格，9.9、19.9、199、299，最终发现中间价格的买的最多。单价19.9的产品，给到他们的商品价值是100块钱左右，用户的回馈超满意。当你在考虑做视频号，的时候，绝对不能抱着粉丝收割的心理，应该是跟粉丝长久链接的关系，共赢的关系。

大家看一下我们今年的一个数据，单场总数29万。这是在私域流量社群端，结合企业微信用红包去撬动视频号的活跃度，通过这种方式，社群裂变速度相当快。

在微信内创业，背后有底层的平台逻辑。视频号把公私域打通了。公域有过去的文字、视频、直播，慢慢将你的粉丝流向你的私域。在我的认知里，视频号是让商业闭环更性感。

跟大家介绍一下我们怎么搭建自己的商业模式：首先考虑自己的定位、蓝图、个人品牌。

视频号不能解决一切问题，而是撬动一些问题的关键环节。当一个人确立好了规划方向以及个人品牌呈现形式，应该把握好所有的公域。明确哪些是分发，哪些是主战场。

作为一个个人创作者，要把你的精力时间放在最大化的效果上。公域，有百度系、字节系，百度系做分发，基于搜索流量吸引用户，字节系不能抛下。

我们会花80%的时间去到微信系当中，因为微信系当中有两大公域流量平台，我们将它流入到私域平台。

去年7月16号，人力资源保障部发布了互联网新兴职业，分别是直播销售员、互联营销师、在线学习服务师。直播销售员是做现场成交的，互联网营销师是拍、剪、策划。这三个共同去实现创业底层的能力支撑，进而才进入到私域流量，产生真正的闭环。

视频号的涨粉和变现是可复制的，通过裂变涨粉、内容创作不断更新、视频号变现模式，最终形成商业闭环。