【年终盘点】唯品会2019年这十大动向 值得你关注！

 导 读 

唯品会在2019年举措颇多，营收数据表现亮眼。去年唯品会进行线下店业务探索、收购杉杉商业集团、获京东和腾讯的增持、与顺丰达成合作·····网经社长期研究跟踪唯品会，以下为我们通过第三方视角对2019年唯品会十大动向进行盘点。

1、线下特卖业务探索

2、首次启动“419品牌特卖节”

3、联合快手挖掘新市场

4、唯品会发布首份《社会新人消费报告》

5、29亿元收购杉杉商业集团

6、获京东5577万美元增持

7、停运乐蜂网 为转型开道

8、连续28个季度盈利

9、终止品骏快递业务 与顺丰合作

10、一年内获腾讯二次增持

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唯品会布局线下店 探索线下特卖业务

事件：从18年10月在北京国瑞城开设首家唯品会线下店后，2019年年初唯品会陆续在广州、杭州等多地开店，将特卖从线上搬移到线下，积极布局线下特卖，并在一到五线城市进行了尝试。唯品会方面表示：线下店业务是唯品会根据公司特卖战略推出的创新项目，目前还在探索阶段。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，电商企业通过与品牌、门店合作，进入四五线城市或者乡镇市场，是在将互联网资源进行下沉，让门店与品牌商更契合消费者的需求。同时，电商为门店提供集中采购的资源优势，形成价格竞争优势，提升门店的议价能力。

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唯品会首次启动“419品牌特卖节” 回归特卖战略

事件：4 月15日，唯品会官微发布了一封题为《品牌特卖节 唯品会致特别的你》的致用户信。信中，唯品会表示，十年来始终坚守“特卖”初心，为3.3亿用户提供高品质的特卖商品与幸福体验。为此，唯品会4月19日 -21日推出“品牌特卖节”，以特别的商品、特别的价格，来报答特别的用户。这是唯品会创立十年来首次以“特卖”作为节日主题词，回归性价比本质，让利消费者。

（网经社注：图片采集自唯品会官微）

点评：自2018年年中宣布回归特卖战略后，唯品会在货品、客群、渠道、运营、性价比等方面实现全面升级，所有频道设置和模块呈现以“特卖”为核心，以优质品牌+ 绝对低价打造差异化竞争力。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，自唯品会专注于高利润服饰穿戴品类后，财务业绩和关键运营指标均得到提升，向“特卖”回归的战略取得一定成效。

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【官宣】唯品会启动“419品牌特卖节” 爆款限量低至5折

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唯品会联合快手 特卖新玩法挖掘新市场

事件：在 616年中特卖期间，品牌联合快手开展新一轮的整合营销传播，通过平台间的强强联合不断深化“好货不贵“的特卖新价值。作为日活达2亿的超级流量平台，快 手平台拥有独特的文化、审美和价值取向。尊重平台特性是品牌做好营销的大前提。唯品会针对平台用户特性以及目标受众人群画像在快手创作者数据库中筛选出匹 配的创作者，以直播或贴片广告的方式实现产品及品牌曝光，直接向用户种草。用户可以直接通过跳转按钮进入唯品会购买同款，形成营销闭环。

（网经社注：图片采集自快手APP）

点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，从单纯以“价格”驱动到以“商品+价格”驱动，唯品会希望用优质品牌和绝对低价去落地“好货 不贵”的特卖新价值。在选择与快手成为年中大促的合作伙伴上就很好的落实这一点。双方在品牌策略上的诉求一致，“摆脱大众偏见”沟通内容，也帮助双方合作 进一步深入品牌层面。

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唯品会首发《社会新人消费报告》 聚焦90后消费趋势

事件：6月13日，唯品会发布《中国社会新人消费报告》(下文简称《报告》)。将目光聚焦于毕业进入社会5年以内的“社会新人”，从多个层面剖析当代年轻人的消费轨迹，挖掘在他们影响下中国消费社会中正在发生的新故事、新格局。

《报告》揭示了当前中国90后社会新人的六大消费趋势：一，钻研型消费当道，社会新人都是追求性价比的专家;二，国货本命，社会新人对国货的接纳度和消费热情空前高涨;三，越正经越不受欢迎，90后在职场的穿着越来越休闲、随性化;四，抗衰保健消费低龄化，90后社会新人不怕死、就怕老;五，陪伴型消费不设 限，现代社会新人不求儿女双全、但求猫狗双全。六，偶像、网红效应弱化，社会新人更愿意相信真实用户评价。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊认为：品牌永远关心“年轻人”，这是消费者世界的定律之一。第六次全国人口普查的数据显示，90后总人数为1.88亿人，占全国总人口数的14.1%。而且根据尼尔森的调研，这一人群具有极强的消费意愿。唯品会发布的这一报告，揭示当下主流群体的消费趋势，其消费观念与行为将影响品牌与市场的发展。

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唯品会29亿元收购杉杉商业集团 布局线下特卖市场

事件：7月10日，唯品会宣布通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。唯品会表示，通过本次收购，唯品会布局线下奥莱业务，并积极探索线上线下融合的特卖模式，深度整合线上特卖和线下特卖。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，唯品会作为以特卖模式起家的综合性电商平台，从2018年开始布局线下实体特卖渠道，以其擅长的服饰穿戴类产品为主，这与唯品会的主业是一致的。尤其在当前线上流量红利消失、获客成本高昂背景下，线下流量优势逐渐显现，受到了阿里巴巴、京东、苏宁易购、网易等各大电商的普遍重视。布局线下特卖网点，是对唯品会特卖模式来说是非常必要的且有益的补充，特别是在二三线城市。

延伸阅读：

唯品会29亿元收购杉杉商业集团 布局线下奥莱业务（http://www.100ec.cn/detail--6517197.html）

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唯品会获京东5577万美元增持 持股比例达7.6%

事件：8月21日，京东与唯品会向美国证 券交易委员会（SEC）递交文件显示，唯品会获得京东新一轮增持5576.8万美元，持股比例达7.6%。文件显示，自2018年6月13日以来，京东在 公开市场上总共买入唯品会5916178股ADS（美国存托股份，代表唯品会约118236股A类股），平均买入价格约9.4264美元每ADS，总计斥 资约5576.8万美元。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，京东此次增持，双方合作进一步加深。唯品会也将迎来新的发展机遇，在用户、商品、品牌、供应链、流量等方面将实现更深层次地共享。

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京东宣布斥5577万美元增持唯品会 持股比例升至7.6%

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唯品会停运乐蜂网 为转型开道

事件： 8月28日上午，唯品会旗下的美妆电商乐蜂网通过微信公众号宣布，乐蜂网（含PC端和APP端）都将于2019年9月18日正式停止运营，公众号则从即日起不再更新、进入注销程序。该消息得到了唯品会的确认。

（网经社注：图片采集自乐蜂网官网）

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，在2014年，唯品会以75%的控股权成为乐蜂网的大股东之后，就曾传出进行“重整”。据了解，当初乐蜂网的业务主要包括：渠道业务和自有品牌业务，但值得注意的是，在并购前，乐蜂网将其业务进行了分拆，唯品会实际上只收购了乐蜂网的渠道业务；其中渠道业务在总销售额中占比巨大，但毛利率却远低于自有品牌的毛利率水平。在近几年的运营过程中，已经扭转了乐蜂网渠道业务方面的亏损，乐蜂网所积累的用户、供应商等也都逐渐被 唯品会“同化”吸纳。

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唯品会连续28个季度盈利 特卖战略成效明显

事件：11月13日晚间，唯品会披露了其未经审计的2019年第三季度财务报告。财报数据显示，唯品会三季度净营收增至196亿元，同比增长10%。延续前两季度的向好趋势，唯品会此次财报各项数据持续提升，除成功保持28个季度连续盈利外，活跃用户数也呈现同比21%的稳健增长态势。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，唯品会通过特卖升级，从流量分发到了更多关注品牌的结构与商品的结构中，从运营驱动回归商品和价格驱动；跳出了货品售卖的局限，在上游影响供应链，提供了连贯的商品生命周期解决方案；为品牌提供清晰的差异化平台定位，扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额，为广大用户提供更为精选的品质好货。

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唯品会与顺丰合作 提升用户物流体验

事件：11月25日，唯品会宣布与顺丰达成业务合作。即日起，唯品会将终止旗下自营快递品骏的快递业务，并委托顺丰提供配送服务。唯品会将与顺丰紧密合作，以确保用户订单的无缝衔接与快递服务的顺利过渡。

点评：网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠指出，唯品会早期成立自己的物流，自己做交付，这个很关键。在整个物流交付环节当 中，唯品会的交付体验呈现较好的效果，这也是它能区别于其他平台实现较好发展的一个重要因素。物流行业相对来讲成本高，并且运营有其专业性，未来的交付逐 步转向第三方必然是一个趋势。例如像京东这样注重物流交付的，也在逐步向社会化服务发展。唯品会和顺丰能够实现高度合作，是一种比较好的选择，也是当前物 流发展趋势下的结果。