王健松：实体店转型丨搞懂这3步，让你开业1个月就收回投资

分别是鱼塘，鱼饵，会员锁客收钱。

一、什么是鱼塘？

鱼塘就是目标客户聚集或关注的地方。

换句话说，你要找到自己的目标客户群体，根本不需要大海捞针般地到处去撒网宣传。

最有效的方式就是直接跟能够对接到你目标客户的人群合作。

达成共赢的合作方式就可以了，他们会给你输送源源不断的客源。

那么鱼塘，有三个核心你一定要明确；

第一、你的精准人群是谁；

第二、是精准鱼塘，你的目标客户群体都聚集和关注哪里；

第三、合作的理由是什么？

鱼塘里面能够跟你对接的目标客户的这些人，他为什么跟你合作。

二、什么是鱼饵呢？

找到鱼塘之后，你需要将鱼塘的潜在顾客吸引进店或添加微信以获得无阻碍沟通和销售的机会。

但是并不是鱼塘的对接人，下一个命令就能够让他的潜在客户联系你的。

这里就需要设置一个让潜在顾客无法抗拒的价值。

鱼塘的对接人，也就是塘主他要做的呢，就是以他的信任帮你去传递这个价值。

最终的要达成的结果，就是让潜在客户因为你设置的这个鱼饵，要么添加你的微信，要么来到你的店里。

同样在设计鱼饵的过程中，也有3个核心关键点。

1、你要设计一个什么样的价值去吸引你的潜在客户。

2、鱼塘主用什么样的方式把你设计的这个价值去传递给这些你想要的潜在客户？

3、你要设计什么样的流程让这些潜在客户加你的微信并且获得后续和这些潜在客户持续沟通的通道。

三、 什么是会员锁客收钱？

当你跟鱼塘合作以后，通过你设计的鱼饵获得了和你潜在客户无阻碍的接触机会之后。

你要做的不是仅仅是为了接触客户，而是为了把你的产品或者服务销售给客户，然后从客户身上赚钱，这个是你的目的。

这个时候我们就需要设计阶梯式的收钱策略，因为客户刚刚接触到你，无论对你的产品还是服务，还不完全了解和信任。

你不能指望马上就卖给客户一个几千几万的产品，这样容易把客户吓跑。

所以这个时候你要完成和客户的第一次握手，就像你谈恋爱一样，男女双方一定要先完成第一次牵手，才会有后续的一系列发展。

也就是我们第一次要让客户毫无阻碍的成交，你要设计一个让客户根本无法抗拒的成交主张，来锁定客户。

然后不断的通过你的服务让客户感受到你的价值，然后不断的重复来你这里消费并且给你介绍更多的客户。

那么在会员锁客这个环节有3个核心关键，就是：

1、会员锁客完成第一次牵手

2、大额充值，把未来的钱提前收回 ，降低你的投资风险。

3、整合更多资源变成你充值的超级赠品。

而最后一步是最关键的，就是如何整合更多的资源变成你充值给客户的超级赠品。

一共三个步骤，鱼塘，鱼饵，会员充值收钱。

无论你是什么行业，把这三个步骤搞懂吃透，那么你收钱将会变得非常简单。

当然前提条件是你提供的产品或者服务必须是优质的，再好的营销策略也必须建立在好的产品和好的项目基础上。

营销的本质不是忽悠，而是与人合作，大家共赢！

今天就先分享到这里，如果你现在正遇到经营困难，欢迎后台给我留言，或许我可以帮到你！

我是王健松

2021年帮助100个传统实体店实现利润倍增！