三人行,听W先生讲生意经
与W先生认识,完全是一次偶然的机会。那晚,有客户邀我们去据说是当地最奢华的私人会所谈合作。吃饭,喝茶,聊天,谈生意,谈的差不多的时候,W先生路过,于是,一起加入进来聊聊天。w先生没说自己是哪里人,只说从小在深圳长大。事实上,我对别人在哪里长大,做什么生意,现在做的有多大,真不感兴趣。只是,W先生在席间谈到的几个观点,我非常认同,于是,记录下来,一当笔记,二来也跟局部(jubu2015)的各位同学分享。这里当然不是w先生的原话,我只呈现观点,并将这些观点用自己的话进行阐述。
一、企业管理中最大的危机在哪里?
a、风控。企业运行发展当中,最大的问题不是要求快,要在短时间内做的多大,而是求稳,一定要一步一个脚印。李嘉诚在广东地区,在港澳,就是一代企业家的榜样,有很多人研究他,研究之后就发现,李嘉诚在企业管理和运作中,最注重不是利润,不是成长速度,而是风控,就是我们所谓的风险控制。他一定要把企业放在自己可控的范围内。这一点很值得我们学习。
所以,企业发展当中,中小企业,尤其是小企业,刚开始的企业,千万不要想着为什么未来会如何如何,做好现在才有未来,一步一脚印的走,栽下梧桐树才能引来金凤凰。还是一个字,求稳,比求快求增长求利润在企业运营中要更重要。
b、管理危机。如果风险控制调控得当,企业在慢慢往前走,而且越走越好。这时候我们要注意的便是管理上的危机。很多人对自己的能力是不自知的,也对自己的管理能力过分自信,甚至说,他本身就没有管理能力,却要去做超出自己能力的事情。管理上的最大危机,一是股东之间的内讧,内讧的最大原因在于“互信”不足;还有一个就是中层不给力,中层才是企业发展的动力,在企业发展中,高层给方向做决策,中层灵活做执行。
企业经营中,最大的风险不是你是谁,你能做什么,顾客为什么要选你?而是知道这一切以后,你还要清楚,如果这事没做好,我有没有备用方案,就是说,企业做的好是应该,做不好你要怎么办?就是我以前讲课时说的的项目可控性,就是风险控制你得抓牢靠了。第二个危险在于,管理上的风险,有没有能力撑这个盘子,有没有专业人士来协助你,你有没有心胸容纳这些专业人士各种古怪的脾气,当然,这里面还有内讧,企业的死亡,最大的危机是来自于内部的。
二、世界上任何一个国家或一个政府,最喜欢的最欢迎的是:服务业。
你走遍世界,你就会发现,世界上任何一个国家或一个政府,就是我们国内政府,喜欢的都是服务业。为什么这么讲,制造业技术要求高,配套要求高,环境要求高,还占土地,产出比也未必高,我们经常讲德国制造,事实上,制造业在德国在整个经济占比中也不过20%。我们中国改革开放这30年,其实还是制造业在拉动,但这两年大家的感觉就很明显,制造业走不动了,靠房地产也不一定能继续向前,那我们怎么办?我们有两个选择,一个是用服务业拉动内需,这一部分要释放,另一个选择便是“资本管理”,俗称金融业,金融业的发达程度代表着一个国家在国际上的话语权,城市也一样,就如香港和上海的金融中心之争,谁能成为亚洲的金融中心,谁才是名正言顺的国际都市。
三、今天的企业如果想做大做强,最快的速度,最稳妥的方式就是进入资本市场,借助资本力量。
这些年在国内有两个企业比较奇特,一个就是任正非的华为,另外一个就是顺丰。顺丰最近还上市了,他没办法,他想做大,想走向国际市场,自然而然的绕不开资本。资本进入本身是件好事情,这会让你更规范,一切在公开透明下进行,公司的管理也便能在外力作用下上一个台阶。
华为虽然没上市,但华为的所有运作和管理方式是按照上市公司的标准在执行的,这就已经够了。而且我们现在身边的很多企业,也都在用华为的管理思路,比如说,员工的薪资,就给到位,员工乐意干,有希望也有奔头.....
那晚交流的所有观点均呈现于此,同时也根据自己的一些看法,把自己的一些观点加入了进来,目的是为了让大家更透彻了解这个国家的经济走向,也更明白自己企业运营中的问题所在。因为是闲聊,这里没有具体的操作,愿意给出观点,就已经难能可贵。
我欣赏这种有自己独立观点的人。而且每遇此情形,我往往是一个倾听者,无论人家说的对与不对,让他说下去,是一种涵养,何况,我们确实不懂,不懂就多学多听,听大势,量自己。
我们钦佩一个人,不是因为他知道多少?而是我们能触摸和感知到其思想本身。