电商项目运作套路（四）:爆款模式

无论你是企业电商还是个人电商，也无论你在任何平台。你都需要遵循爆款模式。这一点毋庸置疑。在电商时代，人们普遍喜欢购买销量高评价好的产品，这就是所谓的爆款（人们之所以选择销量高评价好的产品其本质是线上缺乏信任，聪明的读者可能已经联想到详情页的制作了）。而延续这种模式，我在这里统称为“爆款模式”。这是电商经营者和运营人员谨记的重点和关键。

在谈到爆款的时候，行业有行业有行业的爆款，店铺也有店铺的爆款。每个行业和每个店铺都遵循这个规律。作为企业电商而言，要做就做有理想的企业，也就是成为行业爆款。那么，成为行业爆款，它又要遵循一定的数据规律，要用数据说话，你上去了别人就要下来，这是件一个萝卜一个坑的事。换言之，你的前期增量冲进TOP10，迈向TOP1。而且我必须告诉你的是，在实践中，作为大行业，前期起量2月，最晚要2个月把这个爆款干起来，小行业最好是1个月干起来，你要做，你就快速起，别人拿你也没办法，防守和策略调整都需要时间，战线越长对运营和产品成长越不利。

那么爆款到底有什么作用，个人感觉，其本质作用还是引流。流量获取到了，就可以发散了。我们试想一下，有了爆款，就可以维持日常营业额，获取更多的流量，建设爆款梯队，最终增强运营的信心和商家的信心。让你享受到这种丰收的喜悦。作为运营者而言，提升了运营的层次也同样提升了商家的层次。我在这里准备换个词，叫它“境界”吧！用老范的话就是“道行”《道行》，境界与道行不到，你对事物的看法以及最终得出的结论都会千差万别。爆款也会改变你对运营的很多认识。

既然爆款这么重要，到底如何打造？我想很多人肯定会关心这个问题。2012年的时候，我在义乌工商学院讲过一门《运营五讲》的课，我总结了一下，一个店铺想要做好，无非就是“一刷二车在三活动”。刷即刷单，车指直通车，活动大家都明白。

刷单是门艺术，我曾经在局部中有讲过，是说，作为运营者，你需要知道一些基本套路，诸如7天螺旋，诸如补单概念，控制时间，进店关键词，手机端.....它不是我们通常认为的，随便找个人，找到拍下付款这么简单，甚至对账号和和最终的评价都有严格的要求。

直通车的玩法，可以参考局部中发过的：《无线搜索与直通车的28个问题》、《直通车 淘宝客 手机端》、《直通车和搜索排名什么关系》等3篇文章。好的车手和狙击手一样，都是用钱喂出来的。这几天我又再开直通车，我发现直通车后台跟之前相比又有了一个大的变化，这种变化的明显感觉是：会开车的将能获取更多有效流量，不会开车的将会浪费更多钱。基本的套路你还是要懂。

最后一个就是活动。活动是最能快速起量的绝佳途径。跟前两种比起来了，它有着绝对的优势，刷单是不安全，容易被查，而直通车一开始没有销量的情况下，开车技术在弱一些，都只是投入没有产出。活动虽然亏，但至少是真实的交易订单，还能快速的让一个新品一天起到几千单。既然做活动效果好，但活动资源相对而言就比较难办。而所谓的活动资源，在这两年就是淘宝客。淘宝客在选择推广的时候，集市店铺的最少是4钻，最好是到冠，天猫店铺无所谓。还有一点，店铺DSR三项飘红也很重要。请注意，对集市店铺而言，4钻是淘宝客推广的门槛。

打爆款是一刷二车三活动配合使用的。记住两个词：快速和安全。快速比的是速度，在最短的时间内起爆。安全自不言说。做到这两点，也就够了。在实践中，根据自己的实际情况及时调整。

爆款在起量过程中99%都是亏的。有没有可能不亏，有，这种产品很少，在电商白热火的今天很难找得到。做电商的都不是傻瓜，你能想得到别人也能想得到。爆款打造的难点在于，先期爆掉如何稳住，并通过对流量的分配针对性培养日销款和利润款，是大部分店铺的痛点所在，请参考局部之前的文章。

我必须告诉你的是，今天的电商已经到了，对一些店铺或者企业想亏都亏不出去的境地。所以，爆款模式，比的本质是经营者的魄力和对套路的理解。

无论情况如何变，去哪里？记得一点：我们要有爆款。最好要有爆到全网第一的爆款！

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局部微信号：jubu2015

试着从局部中去了解全部

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