网红营销策划方案有哪些步骤？

现在可以说是网红遍地开花，影响力很大，那么今天揽客魔课堂分享我们怎么才能紧跟时代利用网红进行营销呢?

　　网红营销的七大步骤：

　　第一步：建立活动目标。

　　首先就是为这次的网红营销合作活动设定目标，你希望通过这次的合作，能够取得怎样的效果呢?比如增加品牌曝光度，增加商品销量等等。您还可以设定更精细的目标，比如寻找优质客户等。

在确定了活动目标之后，记得要为这个目标设定几个可量化的数字，例如，品牌粉丝页面增加了多少粉丝，商品能增加多少销量等等，以利最后评估这个活动是否达到了预期的目标。

　　第二步：确定此次活动的受众。

　　在设计网红营销战略的时候，要了解你的品牌的潜在受众，但是除了利用现有的关于潜在消费者的已知信息之外，你还可以把这些受众再细分成更小的群体。

比如品牌想推广小尺寸平底锅，通常锁定的受众是家庭主妇或是常做饭的人，但由于小尺寸平底锅并不适合为一家人做饭，此时就可以将受众转向单身、上班族的群体，寻找的网红也可以锁定，内容专为上班族带便当、一人份餐点，提供菜谱分享的网红。点击文章链接了解网红实体店如何打造 网红实体店如何打造怎样通过互联网引爆客流

　　第三步：设定预算寻找匹配的网红。

　　接下来，你需要为这次网红营销活动设定预算。除了可以合作的网红对象之外，预算的高低也会影响到可以制作的内容。

　　比如，传播效果最佳的视频要价最高，简单的图文合作则相对便宜。此外，如果品牌想要自己制作带有网红内容的产品并进行广告，这些费用也应该被囊括在内。

将市场目标和预算相结合，你可以开始寻找合适的网红，比如想要品牌曝光并且有高预算，可以考虑找一个知名度高的网红;而在品牌创立初期想要先培养忠实顾客并且预算不高，可以考虑找多个底部网红合作。

　　第四步：筛选出合作对象，挑选出合适的对象。

　　现在，你们的手上应该已经有了一些备选的网红，接下来，你们可以研究一下这个网红通常和品牌合作的方式、网红自身的特性、和粉丝之间的互动，等等信息，来决定哪个网红更适合合作。

你可以通过几个问题帮自己选择一下：网红的个性特征是否与品牌调性相匹配?粉丝们为他们的产品买单了吗?这位网红以前用过什么类似的东西?有没有说过什么牌子的好话坏话?其它品牌和这个网红合作的过程顺利吗?后续效益好吗?

　　第五步：接触网红和讨论合作方式。

　　在选择了合作网红之后，你可以查看网红是否有公布经纪人或合作信息，并向网红发出合作邀请。在合作谈判的过程中，首先要了解这个网红与各品牌之间是如何合作的，自己对合作的预期形式是什么，并且告诉网红希望通过这个合作达到什么样的目的。

有时网红也不一定要亲自出面和品牌商谈，但不管过程是谁，双方最好能留下合同，清楚记录合作期间、形式、资源、付款等重要信息，以确保双方的权益。

　　第六步：进行营销活动。

　　下一步除了被动等待网红发布内容、宣布合作外，你还可以将合作信息显示在自己的品牌页面上，或者善用合作时的素材进行广告投放，将收益实现最大化。

你可以在活动开始前发布预热信息，活动期间大力宣传网红活动，活动结束后再投放广告等。但是，这类内容的生产制度最好能够先与网红沟通，并在合同中明确说明避免争议。

　　第七步：评估成果。

　　为了实现最初确定的活动目标，需要回顾并评估该次活动的结果。关键指标包括网红发布内容的粉丝参与度，到底有多少人真正接触到品牌，最终制定的目标指标达成率有多少。

　　你可以从网红和粉丝的互动程度，后续热度，具体转化率，投资回报率等几个重要指标来衡量活动的成功与否，也可以通过互动比较这几个数据来判断消费者是否喜欢这样的活动。举例来说，讨论量大但最终效果不好，问题在于消费者会被网红的推荐所吸引，但最终购买的页面并没有足够的吸引人。