虚张声势策略的三大要点

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝灵皇帝 中平六年 公元189年

董卓之入也，步骑不过三千，自嫌兵少，恐不为远近所服。

率四五日辄夜潜出军近营，明旦，乃大陈旌鼓而还，以为西兵复至，雒中无知者。

俄而进及递苗部曲皆归于卓，卓又阴使丁原部曲司马五原吕布杀原而并其众，卓兵于是大盛。

【译文】董卓刚到洛阳时，步、骑兵总计不过三千，自知兵力单薄，担心控制不住局势。

于是，每隔四五天，就派军队晚上悄悄离开洛阳，到城外扎营，翌日早上再严整军容，大张旗鼓的开进洛阳，让人以为凉州又派来了援军，而洛阳城中没人知道他的底细。

不久，何进与何苗的旧部都归附了董卓，董卓又暗中指使执金吾丁原部下司马、五原郡（内蒙包头）人吕布杀死丁原，乘机吞并了他的部队，从此董卓实力大增。

【解析】一、材料背景

接：三国序章：耳听未必为真，眼见未必属实

何进被宦官所杀以后，按照袁绍的计划，应该是他来接盘何进的兵马，但天算不如人算。

袁绍原因为董卓只是个武夫，没什么想法，又是袁家门生，到洛阳后必定会听自己的安排。
但董卓却不这么想，董卓来洛阳的路上，就不断派出斥候打探洛阳动向，随时准备下山摘桃。

后来张让挟少帝出走，董卓成功的在北邙山脚下，将袁绍的胜利果实截胡，董卓控制了少帝，协天子以令诸侯，三千凉州精兵开进洛阳。

当时的洛阳，光是北军就超过四千人，再加上新设的西园军、执金吾的治安部队、虎贲、羽林的大内禁军、城门校尉的城防兵、司隶校尉的宪兵队、河南尹的地方部队等等

董卓的这三千凉州兵，却是是太少了点，稍有风吹草动就容易被联合击败。

董卓幸运的是，成功的截胡了正牌天子，再加上何进刚刚死，洛阳出现了短暂的权力真空，加之凉州军的勇猛，董卓此时也未露出獠牙。

因此各方面都不敢、或不想乱动，董卓才得以入主洛阳，但假以时日，一旦各方势力回过味来，开始联合对付董卓，那董卓是万万干不过的。

所以，时机稍纵即逝，董卓为了争取这短暂的权力真空，从凉州调兵已经是来不及，情急之下便完起了虚张声势的的手段。

最终成为了洛阳最大的军事集团，成功的控制了洛阳形势，再之后便是十八路诸侯讨董了。

二、虚张声势的三个关键点

董卓虚张声势的策略之所以能够成功，我认为主要有以下几个关键点：

1.保密性

虚张声势的本质，其实是无中生有、小中生大，物质的本身状态是虚无的、弱小的，而想要伪装成真实的、强大的。

其中的关键点就是保密。董卓策略的成功，参与者众多，几乎下属的部队，都要大规模的参与到计划中来。

像这种参与者众多的行动，对于士兵日常、以及行动中的管控，必定要达到最高的监管级别。

务必使大军出、入城途中无一人潜逃，确保大军驻扎期间完全的隔绝性。

否则，如果在策划实施过程中发生人员潜逃和泄密，那董卓的老底就将暴露出来。

一旦暴露出虚弱状态，则不仅无法达到原计划中的目的，反而会被对手大肆宣传和利用，从而导致项目的失败。

这是虚张声势的第一个关键点，保密，像董卓这种多达几千人参与的行动，又旷日持久。

想在保密方面做到滴水不漏，是极为难得的，这也侧面证明的董卓对于凉州军的控制力。

2.趋利性

虚张声势的目的性，还是为了获取支持和利益，因为大多数人都是从众的，他们只会帮他们认为最有可能取胜的人。

董卓要做的，就是将自己塑造成当前形势下，最有可能掌控一切的人，董卓在这种情况下虚张声势，目的是极为明确的，就是要看起来像一个能赢的人。

董卓的目的是将自己所做的这个项目，业绩吹起来。业绩吹起来了，跟投的自然就多了。

虚张声势本身，并不是为了虚张声势而虚张声势，虚张声势只是手段，而不是目的，单纯的为了虚荣心，或者其他利益不成正比的事情而虚张声势，是没有必要的。

3.转化性

董卓虚张声势放出的政治信号，无非就是我兵很多，你们别乱来，你们快来投靠我。

虚张声势不是乱吹的，而是要考虑到后续是否能够落实，也就是虚张声势必须具备由虚转实的能力。

说白了，虚张声势的关键点，就在于你吹的这个牛逼，未来是不是可以兑现，如果是闭着眼睛瞎吹，发布的利好到期没有兑现，那这虚张声势，反而成了搞臭信用的坏东西。

董卓虚张声势的策略，是具备由虚转实的能力的，董卓需要稳定局势，因此低调的虚张声势，炫耀武力。

而当时的洛阳，何进兄弟新死，又还有很多没有归属的是军事力量，这些军事力量，很多都不具备成为扛把子的资质和实力，继续找一条大腿靠拢。

这些军事力量就是增量，他们可能投靠袁绍，也可能投靠其他人，也可能自立门户，他们在观望形势。

董卓通过炫耀武力，本质上还是为了吸收武力。

当洛阳的大部分无主军队都被吸收进董卓阵营以后，董卓的虚张声势就真正由虚转实了，真正变得兵力大盛，之前吹过的牛逼，也就兑现了。

能不能将虚张声势的策略由虚转实的关键，就在于想要什么，就用什么虚张声势。

紧接着再利用虚张声势吸附来的增量，去将原来吹出的牛逼兑现，这样一来，虚张声势就由虚转实了。