智能硬件的冬天?春天?

　　最近两天有两个消息，对我促动很大：一个是一丁集团宣布破产；另外一个是一家企业的智能硬件部门的负责人电话告诉我，他们部门已经有现金流，而且现金流已经可以养活团队了。

　　关于一丁

　　对于第一条消息，我本来是对一丁集团一点都不了解的，但是因为一丁集团在智能家居领域的大力投入，才让我对一丁集团有所关注，并与一丁集团战略部门的人有接触。总体感觉一丁是在用传统的营销思路去打新的物联网市场。

　　物联网对世界的影响，一方面是技术层面的，另外一方面是商业规则上的。随着物联网的发展，未来的商业规则会发生变化。在营销层面：将会从经营渠道向经营用户的模式转变。其实所有商业的目的都是获得更多的用户，但因为以前的信息不发达，渠道是获得用户的主要通道，因而经营渠道会获得巨大成功。物联网的发展，将直接将用户与企业建立关联。所以未来企业需要通过建立企业与用户的联系获得竞争优势。既然商业的规则变了，营销的规则也需要变化。

　　我个人感觉一丁在营销上投入其实是蛮大的，但是传统的营销模式是否还适合？其实观察一下Broadlink，上海庆科，机智云、银河风云等公司的营销方式：这些企业都是以搭建生态体系为主。物联网将重构一个商业生态，而早期的参与者，只要拥有足够多用户便可以在商业生态中占据主导，因而早期是以抢夺用户为主，而在早期产品不完善的情况下，帮助行业用户在自己的平台体系内实现物联网的转型是关键。Broadlink，上海庆科，机智云，银河风云都是这么做的，这些企业的营销对象都是利用自己解决方案的企业，Broadlink直接面向用户的插座、远程遥控器的目标是扩大影响力，完善产品，进而获得更多的合作伙伴。直接通过渠道销售给客户，在行业不成熟时，投资回报率太低。但个人感觉一丁，过早的投入到直接消费端，但如果小范围试水，也还可以维持，但在未来发展趋势不明朗时，大规模投入，风险特别高。

　　关于第二条消息

　　昨天晚上一个智能家居的朋友电话我，他们智能硬件的现金流已经可以支撑一个团队运营！

　　智能硬件产业的早期，商业模式并不清晰。所以这家企业单打一个产品，主攻一个产品。虽然这个产品的早期并不成功，但基于一个产品不断迭代，最后形成一个完善的，有市场需求的产品。而市场一旦启动，好的产品自然会带来好的收益。

　　所以从现在资本角度看，对智能硬件的投资越来越谨慎。似乎是智能硬件的冬天。但从行内看，做的好的企业也渐渐对智能硬件有了深入的了解，产品方向越来越明确。而且对于一些解决痛点的产品，客户的认可度在增大，所以判断智能硬件的春天不远了。

　　以前我对见到的绝大多数的智能硬件创业者是建议其放弃做的产品。但现在看，可用的智能硬件的比例在增加。

　　

　　一丁智能在融资，有对智能硬件感兴趣的朋友联系我。