【干货】设计企划里的产品结构是怎么定的？
（这是F先生第 156 篇原创文章）
其实公司最怕的不是设计师的创意不够好，或是衣服设计的不美，而是出现整个类别的结构缺失，或者单个细分品类的缺失，特别是对于买手来说，这种结构性错误往往导致灾难性后果。
1.关于品类搭配结构
详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的公司有常年的销售数据做支撑才能准确分析。先说说最简单的三个大品类的通常开发比例。
上下装比例：
上下装的开发比例一般在3：1到5：1之间。
内外衣比例：
这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的开发比例建议控制在2：1到3：1之间，比如衬衫与外套。
现在的顾客，买一件单品的越来越少，必须要给她们穿搭的选择，多些性价比高的基本款内搭绝对是必要的。
鞋包比例：
除了商业品牌，越来越多的设计师品牌甚至批发店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。
鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5左右的比例（5件服装1件鞋包）。
2.关于品类比例结构
品类比例通常是自身品牌，所需要分类的服装，做出较为适当的开发比例。
开发一季产品的品类，一般有外套，上衣，内搭，流行款，裤子及裙子，而在最正常的情况之下根据 消费者购买习性 赋予他一定的数量。
比如：
外套在10月份占开发总数量的5％-10％，当进入到11月，12月的时候可将比例调整到10％-15 ％。还有上衣的部分如果就女装类来说明的话，通常会有T恤衫及衬衫类。而这两类的衣服，通常在秋冬的季节初期所占比例为整间店的60％-70 ％。
但到了11月，12月的时候上衣类的总吊挂比例就会降到40％-50％，其中有关于流行款的衣服一般性比较好比例通常是整间店总数量的5％-8％。
到12月份的时候就会被调整到总数量的10％左右，当然各地区域气候差异很大，会根据实际情况来调节。
但类似此类的做法以及观念都是在告诉我们：
消费者经常购买的衣服种类是哪一些，当比例有严重错误的时候就会影响到销售额，也因此会让库存压力增加，最坏的结果就会产生资金压力，这些我们都必须要考虑到。
3.关于场合比例结构
另外一个就是服装的款式的问题，经常会有总监做企划时，对款式的规划出现雷同性，或者是开发过程中，款式的比例严重失调。
比如：
款式分类中的T恤就有分类为小圆领，大圆领，小V领，大V领，还有变化的领型或是设计，这一些设计跟领型都是被使用在不同的地方。
因为服装穿着的场合，经常被运用在休闲，通勤及社交或度假，而小圆领相对适合通勤场合，而大圆领的T恤更适合休闲场合，而大V领更适合社交或度假场合，如果款式过于单一，或是没有场合规划，就很有可能出现有的款式过多或过少，或是与场合不匹配，造成销售的问题。
（场合企划中的设计法则）
再举另一个例子：
裤子通常性分类为长裤，七分裤，五分裤，短裤及连身裤，如果就这五种裤子的使用性，相信五分裤的穿着场合是最局限的，所以相对来说款式开发数量可以有所限制。（除去流行因素）
而连身裤的场合也较为窄化，又在穿着上明显得不方便，所以也从销售层面看开发比例。（除去流行因素）
裤子的穿着场景，相对通常会集中在长裤或七分裤，因为穿着场合可以正式、也可以度假，或是休闲，甚至聚会社交，都可以被广泛的接受。
（场合企划中的设计法则）
4.关于款式分类结构
我们一般都知道，形象款、主题款、基本款，是一种基本的款式分类方法。但一盘货，如何分配三种款的开发比例才合理呢？
参考文章链接：
从销售层面看款式分类比例：
形象款，也被称为设计款。
这类款式大多是全新款式、设计感强，比较有视觉吸引力，但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。
所以，一般形象款的开发比例会在10%-30%左右，即使时尚引领型客户多的品牌，也不会超过40%。（除去设计师品牌）
这个比例的意思就是说，没形象款，店里太沉闷、太单一，而形象款多了，也真怕卖不动。但总监们要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。
主题款也就是顾客常说的流行款。
是市场逐渐认可的，能表达当季产品核心卖点的款式。主题款是任何女装品牌的销售主力。
不过主题款也有缺点，就是主题款的缺点是阶段性、季节性强，过了流行阶段，可能很快就没人买了。
一般主题款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。时尚追随型顾客多的店，一般不会低于这个比例了。总监们要注意的是，因为主题款开发款式多，数量也大，通常是产生库存的主力哦。
基本款就是销售部经常说的长销款。
此类属于一些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的。
但基本款一般都价格较低，利润较小。
这类产品的开发比例，保持在20%-40%为宜。
5.关于上市节奏
其实公司最怕的不是设计师的创意不够好，或是衣服设计的不美，而是出现整个类别的结构缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。
而整个品类的缺失主要发生在换季的时候。
一般来说，我们会发现秋装和冬装很多， 秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店员的心和店铺一样空荡荡的。
---这就是上市节奏不合理。
如何才能节奏合理？
要先设计节奏，后设计款式。
开始设计时，有正规商品部的公司，会把这件极其重要的事交给商品部去规划季节波段上货节奏。没有商品部，或商品部职能还没有在设计部之上的公司，这个重担就交给设计部的老大：设计总监了。
总监按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层问题。
看起来很简单，但你真的这样做了吗？
也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，都是不好的。
每季度整盘货品的款量规划是开发计划中很重要的一环。
首先，要根据店铺档案及季度预计开店规划，来核算各种面积店铺数量占总店铺数量。并按照占比数最大的店铺面积和货品上市节奏，来规划季度货品开发款量。
其次，要根据各店铺实际销售货品的大类结构比例，来具体细化到每个货品大类在每个上市波段的款量。
特别注意！
货品结构中一类货品的缺失主要发生在 裤装或下身 。
由于裤子款式容易设计的相近，很容易被看成雷同款而被拿下。
但是，下身，特别是裤子，是利润相对高，而且最没季节性的。
因此在分好波段后，要为各波段完善货品结构，特别要注意裤子。特别是牛仔裤这样的百搭类别。
6.关于颜色结构
服装是“远观色，近看花”。色彩是最先被消费者接收的第一感官。
所以各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，一般品牌都是先按色系陈列再做微调。
所以，我们不仅要在每个款的颜色上下功夫，更要保证颜色的系统性，陈列的系统性。
在设计时，首先考虑色彩企划的完整性，然后考虑面料企划的合理性，最后才是设计款式细节。
颜色结构具体以色彩企划为导向，结合产品结构。
7.关于价格结构
价格的制定要“低中高”自成体系，并紧随竞争对手。
在营销计划中，价格计划是关键的。先按生产成本和货品结构订出理论价格，再参照市场策略修正价格。
很多品牌从价格结构上，将产品分为特价款，正常款，时尚款。（注意不能简单地和基本款、主题款、形象款对应）
特价款设计经典，成本较低，扣除加盟商折扣后，毛利率约30%，款少量大；
正常款设计较好，成本适中，毛利率约50%，款多量多；
时尚款设计时尚，成本较高，毛利率约70%，款少量少。
三档价格中，低档价是泻毒的，中档价是治病的，高档价是养颜的。
8.关于营销
产品结构规划在营销方面主要做好以下几点：
1.合理安排货期，前后衔接，疏密有度。
货期安排也很重要，安排得好，上市时能前后衔接，疏密有度，否则市场会乱。服装是最有季节性的东西，厂家最好分批发货，公司提前十天半个月发到加盟商仓库。
一来到货时间不长，资金占用不久；
二来产品不过早到加盟商处，店铺就不会乱成一团麻；
三来衣服还没完全到总公司仓库，加盟商抢货也能得到一定控制，为后上市的地区留点命根儿。
无论是厂家出货，还是市场上货，节奏都不宜过细，太细了就没节奏。上市时要成批，不要东一个西一个，有了衣服没有裤子，颜色不全的就不要上，否则后上的颜色就死了。
2.要有推广重点。
做计划时要胸有“大计”。此“大计”就是一些最主要的推广货品、推广时间，有“大计”才能控制“大势”，满足市场最主要需求，否则销售部说要推广牛仔裤，你却做得很少，或者未到货，就尴尬了。
3.详实、及时的货品分析。
建立一套完整的货品分析体系，随时分析仓库、店铺货品的走势，对于滞销货品及时进行调整，保证仓库、店铺之间的货品能够快速、顺畅流通起来。
总结：
设计企划里的产品结构规划是骨，是根基。
即使风格、主题、色彩、面料企划等其他方面做的再好，如果产品结构规划出问题，将是致命的。
买手就不用说了，产品结构有多重要都清楚。而做为设计总监，即使不做大商品企划，也要对设计企划里的产品结构规划了如指掌，才能从理性层面指导季度产品开发工作。