1小时破1000亿！能给我们什么启发？
（这是F先生第 195 篇原创文章）
今早1点，“我们又参与了一个千亿大项目!”
相信剁手的童鞋不少吧？至少我的朋友圈（主要是设计师）被“购物车”刷爆了。
......
与此同时，今年服装行业的生意确实不好做，很多服装厂的业绩都出现了明显的下滑，甚至有部分厂家已经出现关门歇业的情况。
好了，在这里，我不想再聊线上线下融合这样的话题，老生常谈了。
而是想聊聊作为服装人的我们，可以怎样认知双11，同时到底可以向双11学习什么。
我们先来看双11有哪些杀手锏：
1）轰炸式宣传
打广告，从线下的公交站，广告牌到到线上的网站，晚会直播，我们都发现双十一无处不在。
当然，还有手机信息的轮番轰炸，给你们看看我昨天的短信截屏，10条有9条是“轰炸式”信息：
它就像是一个销售人员，你可以去不理会它，但它就是天天给你问好，双11前的十几天更是“变本加厉”.......
这样会有什么结果呢，比如我，其实对双十一购物的需求并不大，但由于铺天盖地地宣传，心里已经将双十一和购物节进行了链接，反而将最初的光棍节遗忘在一旁。（虽然我不会去购买）
不然这几年为什么一到双11反而没人提“光棍节”了？记得前几年为光棍节量身定制的电影“失恋三十三天”还大火了一把。
更何况它还会给你找来各式各样的明星代言人，不断狙击你的爱好，以广撒网的方式来捕获你。
网友们说今年霉霉一个人的阵容就秒杀其他嘉宾了
另外虽然广告是烧钱的事儿，但你也会发现有时候双十一的广告不仅仅是平台在打，商家也会在打。
广告费的压力将从平台个体转化到群体中，而且覆盖面更广，效果更佳。
简单说来就是人多力量大，人齐好办事。
2）花样式促销
“一顿操作猛如虎，一看优惠两毛五”
当然，想要从用户的口袋里掏钱，你就得给他的创造需求。
一般人网上购物首先看的是什么？
价格，销量，评论
在正常情况下，价格都会起到决定性因素。这时候，双十一的优惠券便能发挥作用了。
对于有购买需求冲动的群体来说，一张优惠券可能便能成为他的购买理由，特别是一些轻奢品。
免费的，往往是最贵的，当你十几天下来拿了个十几块红包，然后在网上买了上百块的东西，这样的引流成本高吗？不高吧。
更何况，在参与的过程中你可能还注册了一些其它的APP去获取奖励，算起来用几块的成本去获得一个新用户，这也实在是太赚了。
现在，感觉双11的各类流程已经体系化了，套路已经是越来越多了，想要从中撸下一大把羊毛也得是资深的剁手党才行吧。
不过有时候，这个狂欢节让你参与的理由，也许不再是价格，很可能只是氛围。
上面提到的花样式促销，就是建立在数据式分析的基础上。
根据第三方监测机构发布的网络销售数据，全网总销售额又创新高。
“双11”成功背后的原因是什么？经济学家、社会学家、信息技术专家都从各自角度作了深刻分析，均有道理。
我从“双11”获得的启示是：大数据时代已经来临，得数据者得胜利。
你是否有过这样的经历：登录电商APP，推送的广告和自己近期搜索过的欲购商品有着极高的吻合度。
不必讶异，这些都是电商通过大数据计算采取的营销手段。
电商对用户购买行为和生活习惯等信息进行分析，挖掘出用户的购买周期和消费偏好，有针对性地推送商品，以提高购买成交率。
而这一切都建立在客户数据的收集分析基础之上。
所以，我们服装人/企业可以从里面学到什么呢？
第1个是，事情无大小，只要数量级到了，达到的能量非常惊人。
反过来说，大能量也是由许许多多的小个体组成的，我们做设计，创业，一开始也不要嫌这嫌那的，生存最重要，有小不愁大，要学会积累。
不要觉得现在做的事没有意义，你现在一点点的积累，可能将来就是你最倚重的核心竞争力。
这既是针对个人的建议，也针对企业。
人们的记忆度是有限的，双11的活动，就是那两个字，优惠，就是一年一度的巨惠，错过要再等一年。
双11给人的关键印象，不是“品质”、也不是“服务”，而是“优惠”。
所以一提双11，我们就会想到“优惠”、“为自己省钱”。而个人品牌和公司品牌运作也是一样，我们自己或公司品牌，到底在追求什么？到底有什么样的核心价值点？我们用什么去占领他人的心智？
少就是多。
只有少，才能做精、做深。
否则，如果双11给我们传达的信息是：“我们提供了品质，也有很好的服务，价格还优惠！”
我想，这样的宣传效果一定会大打折扣吧。
第3个，一定要会借助平台。
这是针对个人的建议。
大树底下好乘凉，这句俗语要怎么指导我们实际的工作呢？
就是找公司，找平台最好要找到大公司，大平台，这样我们个人可以省点劲，可以享受大平台带给我们的红利。
淘宝、天猫的商家那么多，很多商家都是靠双11、双12赚到了全年都赚不到的钱，这靠的什么，还不是平台吗？
第4个，一定要重视数据，制定人群策略。
这是针对企业的建议。
中国消费者的人群基础属性（如年龄、收入、居住城市等级、人生阶段等）以及消费认知与偏好（消费行为、认知/感情偏好、社交行为等）。
可以结合各个细分行业广泛使用的人群属性（如小仙女、都市潮男、高校学生等）在海量消费者数据的加持下，我们对多个反映消费行为偏好的核心指标聚类分析，多次迭代，最终总结出8个特征鲜明的策略人群。
服装品牌可以从策略人群视角出发，通过“4步走”让客群策略落地。
1
对品类/品牌进行人群透视
识别品类/品牌的特定策略人群
并进一步分析策略人群对货与场的偏好特征
2
从策略人群视角切入
结合渗透、复购、高端化三大增长要素
识别重点策略人群的增长因子
定制品类/品牌专属策略
3
对应增长因子，选择落地场景
有的放矢地打好提升产品匹配度
优化营销投入，以及优化渠道布局
4
建立精准全面的消费者罗盘
覆盖消费者全链路消费旅程
实时评估并持续优化战略举措