直播电商下的实体经济已经过时了吗？我不这样认为
2020年，一波疫情的爆发，传统经济受到了巨大的冲击，至今为止，依然没有恢复曾经的生机，具有短视频营销色彩的直播电商悄然升起。
这一路，有人站着前行，有人倒下长眠，也有人不断倒退，迷茫是常态，成功是意外，无数人都在思考短视频直播电商是否是泡沫经济？首先我们来看传统生意的架构模式，包括传统实体和传统电商，然后我们再来分析短视频直播电商的优劣势。
生意的本质是什么？所有销售生意，无论是工厂，实体店还是淘宝天猫拼多多电商，归根结底“是流量的竞争，是成交率和转化率的竞争”
那么如何去看一个传统实体店的生意，传统实体店的流量如何而来，又如何能够提升传统实体店的进店率和成交率，简单来说传统生意的两大核心：“进店率”加“成交率”，传统实体店的生意本质就是流量加“成交”的一个本体，你的流量越大，就代表着你的进店人数会越多，你进店的人数越多，就代表着你成交的机会越大，这么来看，其实一个实体店经营的好与不好，就着重去看是否有足够大的流量，流量来了，是否有最大化的成交，只要这两个问题能解决好，就不愁店面生意不好。
传统实体店的构成分三个部分，“人”，“货” ，“场”。所谓人就是销售员，货就是你卖的产品，场就是你的店面装修，这是三个基本点，也是最重要的，没有优秀的销售员，再多产品也没用，没有好的产品，再多流量也没用，没有好的装修，再多好产品也没用，所以，这三个部分是决定你未来生意的根本的部分，剩下的就是想办法获取更多的流量，把营销做到极致，最大化成交率，如果生意不好，就围绕这三个基本点先去思考。
有了三大核心的店面，那么接下来就要想办法获得更多的流量，更多的进店率，更多的流量来自于哪里？首先是好的装修，好的位置，会带来天然的流量，其次好的营销活动，同样能够夺人眼球，获得更多的进店。有了流量和进店，如何才能最大化成交，是一个直接关系到店面是否盈利的问题，在这里不去概述的空谈，因为成交是一个系统的问题，是营销和销售的综合体现。营销的本质过程: 渠道—产品—价格—促销，成交率高不高取决于你的产品，价格，营销活动，以及销售人员的销售能力，那么首先产品选择上，要选择在所属行业广泛性的产品，有特点的产品和性价比高的产品，好的产品会说话，选品好的话自然会给销售带来更多的附加值，其次定价一定是有低价引流的产品和高价赚钱的产品，定价要根据所属行业的目标人群和消费力来定，不能盲目定价，有了产品，有了价格，接下来，促销活动就显得尤为重要，好的促销活动会给店面带来更多的流量，可以更好的刺激消费者购买欲望，当然更加能够增加成交率，最后一个核心竞争力就是人员，要定期定时培训销售人员，提升销售人员对产品，对销售的理解和把握，增加与客户的粘性，这样以来，久而久之，就会出现新人进店有成交，老人进店有复购。
但实体店经营最大的难题是什么？是流量，是进店率，是如何能够获取客户，是怎么让能够让客户来到店面，所以好多实体店最后经营不下去第一点就是没有客户，而且最愁人的还有房租费只增不降。
那么电子商务较实体店有什么不一样，电商恰恰解决的就是实体店无法解决的流量问题，电商有无限的流量，在线下开一个实体店，最多面向的客户群体就是当地的几条街而已，而电商所面对的群体则是全国，在流量端得到了大的突破，这也是为什么近些年淘宝，天猫，拼多多长久不衰的原因之一，因为有足够大的流量。有流量的地方就有蓝海，暂且不讨论淘宝，天猫，拼多多等传统电商，先来看时下比较火的短视频直播电商，回归到生意的本质来看，首先在流量端，整个短视频平台，快手日活3亿用户，抖音日活4亿用户，从流量端来看，短视频平台的流量足够大，是一个流量的蓝海，流量足够大，就具备了从事商业活动的潜质，那么既然有这么多的流量为什么还那么难做，甚至还有干不下去的呢？因为所有的生意不管是线上还是线下，拼的第一核心是流量，拼的第二个核心是产品和营销能力，也就是有了流量以后，产品得能实现流通，生意才能活，二者缺一不可。所以生意就是如此难做，犹如“精神领袖切格瓦拉所说：做生意又不会做，只能靠电瓶车来维持生活这样子”，为什么不会做？因为没钱。
短视频直播电商是否也需要传统生意的架构和营销模式，显而易见，答案是确定的，首先人，货，场的基本架构是一样的，其次在营销端产品，价格，促销，活动，都是一模一样的，简而言之，就是我们把一个实体店搬到了手机里面，搬到了一个有无限流量的地方，所有的运营，策略，方案都要有，甚至比实体店更丰富。那么如何才能在众多选手中脱颖而出，不成为这一波热风当中的泡沫呢？说句诚实的话：得看运气，当然没有运气就没有东风，但如果有能力，也可以考虑创造运气，短视频直播电商核心要点：流量加转化加人设，直播电商和淘宝天猫优势的地方就在于产品可视，可场景互动，是一个有温度的销售模式，这也是直播电商最大的核心优势，淘宝天猫是一种被动的销售模式，而直播电商是主动的销售模式，从模式上更有操控性，这种优势就会在长时间的沉淀中形成自己的私域流量，从而能够反复触达，产生不断的商业行为。
从生意的本质来看，直播电商不是泡沫经济，当然随着企业，还有各行各业的人士加入，致使竞争压力越来越大，在未来的时间里，会有一大批人每天在流量蓝海里挣扎，风口之上飞起来的猪也就飞起来了，飞不起来的也等不到风了，最后祝各位在直播电商与短视频行业挣扎的小伙伴们一路好运，早日建立自己的流量帝国。
