边陲小镇的农庄日客流2万，为何繁华地的农庄难赢过他？
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导语
城市周边投资的休闲农园，在区位优势、交通便捷、足够的人流量上就赢了一步。为什么一些身处繁华地段，积聚优势的休闲农园做不过边陲小镇的农园，问题出在哪？
这些人很努力，农园的综合条件都不错，就是做不好！为什么有些人在“资源条件一般”，没有明显优势的休闲农园赚得盆满钵满？同一个项目，有些人得心应手，而有些人做得困难重重？
前不久，考察了美其名为“鱼都”的小镇。紧邻古镇与景区优越的地理位置，周边的农庄多是除了养鱼垂钓，种点果蔬采摘再无别的二产，三产所延伸的附加值了。因有着省会城市“人流”的人气支撑，占着天时地利的条件，只是维持下去。反之，除去这些优越条件，以这种经营理念是难以为继的。
没有学习的态度,没有点狠劲，守着再好的风水宝地也是枉然，读到下面诸葛山庄园的成功，从其庄主龙毕文身上你看到了哪些差距？
恰恰如此！龙毕文——诸葛山庄园的庄主，位于云南省文山壮族苗族自治州砚山县江那镇，离越南不过百里之遥的边陲之地。一个破败的休闲农庄被他接手后做出了日客流超2万人次的傲人成绩。
笔者（左）与龙夫人（右）在项目地进行规划方案交底
市场营销，决定了休闲农园经营的经济效益和社会效益，运用好市场营销组合，休闲农庄的产品策略、价格策略、渠道策略、促销等策略才能成为农文旅领域的人生赢家。
休闲农园如同生意场，生意的本质是什么？是人与人之间的货币以及“人脉竞争力”的交换！有人的地方，就可以做生意，人多生意就好做，而对于“人流”不够，资源匮乏，技术薄弱的边陲小镇的休闲农园想做好就不是一件容易的事了！
“诸葛山庄园”的经营管理做得有声有色，其丰富的经营产品层出不穷，那些办不完的节庆活动，总让人看不够，他充分地利用民族合力——“人脉竞争力”优势，每次都能做到万人空巷，这与龙总学习的宽度，思考的高度，核心方法决定了他的成功。
1、 不进则退，必须超越
龙总接手前的“诸葛山庄园”是一个杂草丛生的破败景象，在他的打理下，一个小而美的休闲农业庄呈现在眼前，支柱产业是餐饮。因此，龙总在餐饮这一块没少下功夫四处考察学习。与夫人走遍了大半个中国，包括以休闲农业著称的台湾。读万卷书不如行万里路，学习考察多了，思路宽了，看问题的高度自然上升，认识到，仅这个餐饮是做不大做不强的，想做强做大，必须请专业团队重新规划设计。
2、学习的宽度，倍感规划的重要性
在考察的路上，龙总的确学到了很多东西。心里有了底，有了思路，如何串成一个系统是个难题。他先后请武汉等地规划公司做了两个规划，都没有达到他心中的预期，在政府立项中也被否定了；
在游学的路上，同行的长沙庄主彭峥嵘女士上台分享自己的成功经验时，提到谈再红院副院长对他的帮助与支持。龙总把“谈再红”这个名字记在了笔记本上，通过百度中找到“谈再红休闲农业服务工作室”，龙总夫妇不远千里跑到谈院长的办公室请求做第三套规划方案，经过专家团队实地考察与创意设计，规划方案得到认可立项成功后，争取到了政策的支持。
在产业力度上，谈再红院长要求他先做好产业布局，加大农业生产投入后才能增加团队拓展，亲子教育等一系列的休闲旅游活动，实现一二三产业融合发展。因此，他少走了很多弯路，由于在规划方案上着重规避了用地风险，大棚房拆除中他没有受影响。
湖南生物机电职业技术学院副院长：谈再红在诸葛山庄园
3、规划只是抛砖引玉，敏思好学才是发展的原动力
龙总运用市场营销组合，他在参观游学中学来的基础上进行创新。他敢想、敢做，有热情、有激情。找准现代城市人的需求，无非是想暂时地逃离都市的生活压力，到乡村呼吸新鲜空气，享受田园农家的惬意。
要想在激烈的竞争中走得稳、跑得快，在休闲农庄的产品策略上，龙总把握好了第一点，“农庄的选址”，做到了：休闲农庄既然是为了使消费者减压与享受田园生活的，就要选择风景优美、自然气息浓厚的没有污染的地方，这是成功的第一步。
有了好地方，还要进行品牌设计，无论从字面上还是内容定位上，让人感觉到返璞归真的农庄特色。在第三次的规划中，包括主题定位、经营特色、休闲创意以及农庄LOGO、产品包装、标识标牌都得到了充分体现，农庄有了可行的规划方案，为以后项目的延伸打下了基础，这是成功第二步。
奠定了以上两个基础，明确了理念，理顺好先后关系，根据目标群体的需求心理，他认为，地处边陲人少没关系，可以通过休闲农庄的产品策略、渠道策略、促销等综合手段，演绎出五花八门的精心又惊心的产品设计，不愁引不来四方客。
1、用奔跑的速度抢占先机
龙总头脑敏锐，规划图未出就根据规划理念开始“奔跑”了。我们把土地选好定位后，他就大刀阔斧的开沟修槽做农田与水利建设，划片种果，抢占农时，把我们与之定位的产业用最快的速度落到实处。为下一步亲子农耕体验活动打下基础，为团队拓展奠定一个良好的平台。
2、产业特色是休闲旅游发展的基石
由于抢占农时及时，生态米有了，生态鱼有了，生态果蔬也有了，作为农耕体验活动的产业平台准备就绪，犹如搭好了戏台，后面的戏就好演了！
龙总利用少数民族“好歌、好舞”的特点，设计出对应的“产品策略”；利用其民族爱憎分明团结一致的“渠道策略”；通过各种节庆活动做量的“促销策略”花样翻新、升级、创新，成为农文旅领域的人生赢家。
田地整好了，龙总向媒体发布：五月农忙时 /想体验农耕，就来庄园栽秧吧~从农村走出城市中的我们，最难忘的就是乡间生活。砚山人，你多久没有栽秧了？
收获的季节，龙总喊你们：“尝新节”千名壮族同胞合唱《尝新歌》
广西西林县壮学会副会长 潘贵芬
广西西林县壮学会副会长潘贵芬说：“我们这次特地从广西西林过来参加这边的活动，我们那边的尝新节没有这么隆重，感觉现场很热闹、很开心，以后我们会带更多的同胞来参加这个活动，促进民族的交流。”
来来来！体验我们的高原特色：为繁荣壮族传统文化，促进砚山县民族团结和谐。
我们丰收了，一起来唱丰收歌，砚山：壮家载歌载舞庆丰收 摄影大赛。
迎来了刺绣大比拚，阿姐阿妹的手艺哪个精？
龙总挖的鱼塘，有收获了，一起来摸鱼：诸葛山庄园“千人摸鱼”即将揭幕！万斤生态鱼等你来抓！还记得小时候卷起裤管、光着脚丫，提着网兜，儿时无忧无虑的欢乐场，摸鱼、捞虾，满身的泥，直到日落西山。
国庆避开人从众𠈌！来诸葛山庄享受幸福的味道~ 大手牵小手，向快乐出发！
绿叶、云朵、湖泊、美食、山庄/舒适地在山庄闲荡/赏花、赏景、赏人与物/一切皆是赏心悦目！/圣镜如心——诸葛山庄，已备好！
砚山县乡村文化节开始啦！
火辣辣的火把节就要到了！彝家汉子的酒，彝山阿妹的歌，火把节到诸葛山庄，让我们对酒当歌，“燃”情七月！
篝火晚会是整个火把节的重头戏。夜幕降临时，手持火把聚在一起，尽情地歌唱、舞蹈，场面极其壮观。这，就是“东方的狂欢夜”！
云南砚山土陶技艺传承人刘绍慧：保持一颗玩泥巴的心！
夏日放松好去处——诸葛山庄园内的香水莲花开了！
一起来喝香水茶/莲花鲜艳美丽，采下来的莲花除了可做鲜花、干花茶，香味淡雅，可用于养生、泡茶哦，每一个花色有不同的花香及味道呢，由轻香到浓缩芳香，经120摄氏度高温杀菌烘培，可做成香莲茶。
腊八节哪里过，就来诸葛山庄园......正月十五，诸葛山庄园陪您欢欢喜喜闹元宵！
舌尖上的壮家美食—砚山县诸葛山庄园菜品升级，品尝人间美味！
稻田边上的生态亲子厨房，现摘现钓安全放心的吃，是不是很惬意呀？！
惊险的杂技耍起来，刺激的空中钢丝走起来！！
挖空心思开发创新的菜系！想吃吗？去诸葛山庄园解谗吧！
总是在学习的路上！
两年前，笔者曾在：“诸葛山庄园”转型升级规划中写到：
龙总的项目已根据这套规划方案，增加了产业投入，在扩大休闲项目的同时边生产，边营运。相信，在当地政府的重视下，有龙总一路考察获得的最新信息和积累的经验，把诸葛山庄园做成云南省规模化的示范性的综合休闲农庄，引领助推当地休闲农业与乡村旅游的发展！以龙总的执行力，新农村画卷在这里不是梦！
而今，梦想成真！龙毕文在农业+休闲+旅游中，做出的傲人业绩，实现了同道中人的梦想，新农村画卷在诸葛山庄园如期而至！
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