波导背后的随州富豪:做寻呼机起家,曾连续六年雄踞手机销量冠军

湖北随州

随州,地处鄂北,管辖随县、曾都区和广水市,闻名于世的编钟就出土于此。

也许朋友们还不知道,这里也曾诞生过国产手机第一品牌创业者——徐立华,他曾是国内著名手机品牌波导手机的创始人。

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徐立华,1963年1月出生在湖北随州,从小读书认真刻苦,父母管教甚严,他最终也不负众望,18岁这年以优异的成绩考入西南交通大学计算机系学习。

1985年大学毕业后,徐立华由于成绩优异,被留校任教。三年后,他考上了同校的工商管理硕士,继续在西南交大读了三年硕士。

所以,徐立华对成都的感情一直很深,从1981年来成都读大学,一直到硕士毕业。

徐立华

1991年正值国内二次下海的浪潮兴起,体制内停薪留职、下海经商的风尚再度掀起读书人的创业之心。

刚刚硕士毕业的徐立华也南下深圳,加入一家台资企业,从事传呼机生产业务。

不久,受徐立华的影响,他的硕士同学蒲杰也来到深圳,一个好汉三个帮,两人觉得给别人打工不是出路,得自己琢磨做点事,好歹都是硕士生啊。

由于在台资企业工作的经历,徐立华觉得做中文寻呼机肯定大有可为,当时,中文寻呼机全是摩托罗拉、松下等国外品牌垄断。

徐立华

于是,他写了一份“关于研制生产中文寻呼机的可行性报告”,有创业点子,但是没有资金啊。徐立华拿着研究报告四处寻找投资,真是无巧不成书,他的同学徐锡广碰巧来深圳旅游结婚,听说了他的事,便和自己老家浙江奉化的朋友联系。

没想到,奉化市大桥镇当地政府对这个项目很感兴趣,邀请他们到宁波去。很多时候,的确如此,在伟大的事业也有一个微不足道的开始。

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1992年10月,29岁的徐立华在浙江成立奉化波导公司生产中文寻呼机,与大桥镇出资1000万元占股51%,徐立华团队以技术占股49%。

做生意,关键是选择方向。当时选择生产中文寻呼机,无疑是市场新生事物,饱受市场的追捧。

1993年4月,徐立华团队生产出中国第一台拥有自主知识产权的寻呼机,品牌命名为bird(波导)。

据说,之所以命名为“鸟”,是因为徐立华7岁时随父亲到山上砍柴,他指着天空中一群高飞的鸟问:

为什么飞得越高的鸟越是成群结队?

他父亲回答:鸟儿在落单的时候,最容易被攻击,它们只有聚在一起,才能飞得高、飞得远。

徐立华

徐立华长大后,仍然牢记着父亲的话,因此,他不但用“波导”(BRID“鸟”的音译)命名他的团队,产品品牌也有这个名字。

据说,波导在只有样机的情况下,就收到了800万元预付款。一上市,就供不应求,销售商常常挤爆公司。

1993年后半年,波导中文寻呼机销量就达1万台,利润达154万元。但是,波导寻呼机初期质量一般,经常遭到退货。

据说单是1994年,就有六七千台中文寻呼机被退回。徐立华为解决技术和资金的双重难题。于是,同年5月,波导与香港通用公司合资成立吉通波导有限公司。

在资本的加持下,波导公司得以快速发展,此后五年竟冲上寻呼机市场份额第二的宝座,锋芒直逼摩托罗拉。

1998年,波导卖出了100多万台中文寻呼机,利润有几千万元,形势一片大好。

但是,与此同时寻呼机的价格由最初的3000元降到了几百块,利润萎缩,而且,徐立华徐立华越来越感觉到,寻呼机可能很快会被手机取代。

徐立华危机意识顿生,他决定转战手机产业。

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1999年,徐立华为拿到手机生产牌照和资金,他与国企宁波电子信息集团成立了合资公司。

但是,为抢得市场先机,在牌照还没有到手的情况下,他就已经贷款引进法国技术,建立生产线,1999年5月,他就做出了2万台手机,同时,他还贷款4000万到央视做广告。

那句“波导手机,手机中的战斗机” 广告词更是家喻户晓。

但是,徐立华1999年9月15日才拿到首批国家移动电话生产许可证。

有人问他为什么敢把生米煮成熟饭?

徐立华说:“我们是国有企业,不批的话生产线就浪费掉了;我们用的是银行贷款,不批这个钱就扔掉了,这是国家的钱。”

就这样,徐立华的波导成为获批生产手机的唯一民营企业。

借着东风,徐立华迎来了自己人生的高光时刻,2000年8月,波导在上交所上市。同年,波导成了本土手机品牌的销量之王。当然,这年的广告费也高达1.04亿元。

好日子一直到2005年,波导已经连续6年占据国内手机销售冠军位置。但是,繁华背后却隐忧不断。

尽管波导手机2005年销量仍然位居国内第一,但是,公司亏损了4.7亿元,是上市以来的首次亏损,利润同比下降了328%。

波导亏损的原因众多,一方面是手机生产审批制取消,门槛大幅降低,竞争越发激烈;另一方面,国产品牌缺乏核心技术。

最重要的原因,也许还是徐立华的盲目多元化,把销售利润投资到房地产和汽车制造行业,但是,大多是血本无归。

无奈之下,为了维持上市公司的门面,波导先是在2008年3月,以1.58亿卖掉了与法国萨基姆合资的手机股份,正式宣告从手机领域撤退。

从此以后,波导只能靠出售资产、政策补贴、放贷收息等方式苦苦支撑,维持账面的盈利状态而已。

如今,徐立华仍是上市公司波导股份的董事长与实际控制人,但波导的市值,已经只剩下可怜的26.5亿元,主营业务变成了手机主板研发销售,主要利润却来自理财收益。

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