他是南京人气最高健身工作室创始人,却在三个月前查出了白血病|南京TWM运动生活馆创始人杨晓祥的故事
刚过而立之年,喜迎儿女双全,自己一手创立的工作室又是全城知名、人气爆棚,作为一名健身创业者,南京TWM运动生活馆创始人杨晓祥(Owen)可谓拥有非常让人羡慕的人生轨迹。
然而命运女神喜怒无常,三个月前,一个悲伤的消息不期而至……
一次普通的检查,他被确诊为慢性粒细胞白血病。
这样的疾病换到任何人头上都会变成极大的心理和生理负担,但这一晴天霹雳般的消息并没有将他打倒。相反,Owen用自己的乐观的积极向上完美的诠释了健身人应该具有的正能量。
时光倒回到三个月前,整天忙于店里事务的Owen连日感觉到胃胀不适,在家人的劝说下去了医院检查,一开始只是当成胃炎来治,但情况似乎并没有好转。医生这时抱着怀疑的态度检查了他的血液情况,才发现关键指标异常……
对普通人来说,这种白血病会导致肝肾肿大,最终让肚子凸显出来,但常年锻炼的缘故,让Owen的腹横肌过于强大,肿大的脏器并没有往外凸出,而是直接往上走顶到了胃部,这也是他之前并没有发觉异常的原因。
确诊到现在,Owen瘦了足足几十斤,整个人缩小了一圈。现在他每天三餐都要吃大把的药(每月的药费两万多),不能感冒,不能过于劳累,更不能剧烈运动,这也意味着,他可能再也无法像以前那样在工作室里挥汗如雨。
如果仅仅是身患重病,那Owen最多是人们口中可怜可叹的谈资,然而更为人所称道的,是他创立的南京TWM健身工作室,绝对是南京城中炙手可热的当红辣子鸡,每天都人满为患,大众点评常年人气第一位的存在。
其实Owen一直都搞不懂自己为什么会得病,看起来更像是上天开的玩笑,他从小身体素质就很好,学生时期也是体育尖子,不抽烟不喝酒作息也规律。
Owen的运动天赋从幼儿园时期就开始显露,当时比其他孩子都结实的他被少体校选去练习体操,之后又被保送到南京的体育传统学校十三中练田径。
大学毕业后,他先去投资公司做了销售,后来又去做了建材装修生意。“那时候应酬很多,很多事情都要在酒桌上去谈,这时候,我第一个孩子出身了,我就想生活过的健康和自由一点。”
因为自己的体育专业特长,Owen想到了转行做健身。
在开业初期,他和所有创业者一样遭遇了没有会员的尴尬,为了招揽客户,他们每周都坚持做免费的小团课。坚持了三个月之后,终于开始有陆陆续续的客人进来。
渐渐的,南京TWM的团课也成为了一大特色,现在每天晚上的团课是工作室最热闹的时间,几乎场场爆满。
Owen的个性很爱交友,他和妻子“能准确地叫出每一个客户的名字。”因此,这里的会员氛围也格外好,很多客户都会介绍自己的朋友来锻炼。
作为南京人气最高工作室代表,Owen受邀在新美大(美团与大众点评合并后简称)南京健身行业主题沙龙分享经验。
“也许是之前做销售的原因,我对数字非常敏感,对于收入和预算,以及客户到店的预估非常重视,同时每项市场支出也会及时评估效果,效果好就加大投入,不好就坚决砍掉。”
因为看到很多客户买了卡却不来锻炼,为了提升会员黏度,他们绞尽脑汁每个月组织各种活动和训练营,其中最受欢迎的要数新婚倒计时、减脂训练营、蜜桃臀这样的活动,有明确的诉求点,学员的自我效能也比较强。
为了更好的服务会员,他们会引进各种先进的训练器械,在他的工作室里,有全南京最好最多的悬吊训练器,有先进的心率监测系统,还有优美的空中瑜伽设备,他会经常督促教练外出学习,不断的提升授课技能。
对于教练的管理方式,可以用视若己出来形容,“这里的教练家都不在本地,我们为他们安排工作室附近的房子,逢年过节也会比法定假日多放几天,方便他们来回。”为了让每一个人都有(赚钱)希望,他甚至安排连前台都能有销售提成(当然这也建立在每天都有络绎不绝的到店访客基础之上)。
从创立到现在员工团队一直很稳定,很少有人离职,这是让Owen颇为自豪的一点。
但这并不代表Owen始终是个老好人。
因为每个月的市场活动非常繁忙,很多时候需要教练加班加点的配合。比如刚刚结束不久的南京马拉松,TWM作为合作单位带领几万人热心和赛后放松,由于排练都是在课后加班,一些教练就开始有抵触情绪,这时Owen就会收起平时的温柔,“你们不努力排练,到时候站也给我站在台上!”
在北京上海转了一圈之后,他发现国内工作室大潮刚刚兴起,这个模式看起来很有前途,正好自己一个表亲在南京市中心新街口商圈有一个跆拳道馆,于是他就租下了一半场地,开起了南京城最早一批的健身工作室。
很多人都会奇怪,为什么一家南京的工作室会冠名为TWM(TWM是上海知名的精品健身工作室品牌),甚至大概南京本地的生意太好,很多人都觉得上海是南京TWM的分店。也有很多人问他,既然生意这么好,为什么不用自己原创的名字,却给别人做品牌。
“我跟叶瑞(TWM品牌创始人)结识是在一次健身培训上,其实工作室刚开张时也有自己的名字,但在14年底的时候正好要扩张重新装修,当时觉得他人不错,TWM在上海口碑个方面也很好,就想到了跟他品牌合作。”
说起这个合作,Owen一直很津津乐道,其实后来俩人回忆当初拍板的时候也觉得很仓促,“当时其实都不算很熟悉,这对他的风险很大,毕竟我也没做过工作室。”
没想到自己提出这个请求后不久就得到了对方肯定的答复。
“做生意就是这样,想要成功要么你投入比较早,要么你下血本和全部精力投入的去做,我当时想的很简单,你在上海,我在南京,我们共同去做好这个品牌,也许是这样的决心打动了他。”
平时要照顾工作室这个“孩子”,回到家中,还有可爱的一儿一女等着Owen,美满的家庭给了他最好的慰籍,所以哪怕再忙,周末他都会选择跟家人在一起。
Owen有一段很令人羡慕的姻缘,初中时就和妻子认识,大学毕业之后俩人就步入了婚姻殿堂。“高中的时候他是万人迷,每次有他比赛的时候,好多小女生里三层外三层的围着看,我要使劲挤才能靠近一点。”提起与丈夫的年少时光,妻子Kathy的甜蜜感油然而生。
平时,还有工作的她经常会帮助丈夫参与店里的管理,如果Owen身体欠佳,她身上的担子会比以前更重。在外人眼里,哪怕在得病后,Owen并没有显现出一丝的消沉,但只有做妻子的知道这个男人所承受的痛苦。
“住院后的当晚,因为帮助内脏归位的药开始起作用,他躺也不是,坐也不是,就只能跪在床上痛苦的抽搐。”她记忆中,这是几个月来丈夫唯一一次显露出痛苦不堪的样子,在他最亲密的人身边。
Owen说,即使是在骨髓穿刺之后拿到确诊单后,自己也并没有太往心里去,但在那个晚上,他的确想到了很多不好的结果。
白血病,往往意味着巨大的悲伤与不可测的前景。尤其这还发生在一个上有老下有小,正值壮年的健身创业者身上。但在他的朋友圈里,仍然满满都是工作和家庭,没有一点儿怨天尤人,感觉他只是得了一场感冒而已。
“家族里也没有遗传,也许就是某个时期工作压力大免疫力缺乏,然后病毒就入侵进去了。”Owen平静的说,他从医生那得知,这个病可能只有3-5年寿命,但也有人靠吃药维持二三十年活到今天,“总之没到那时候,我也不会想那么多。”
他的首要目标仍然是将TWM的品牌做的更好,将更好的健身服务带给他热爱的这个城市的人们。
“最近正在看新店的地址,也许很快南京TWM就会有第二家店了。”
说起未来的憧憬,眼前这个略显消瘦的男子,完全看不到没有对病魔的恐惧和压力,眼中满是兴奋和期待……
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