酷开电视的“反碰瓷式”套路

万能的大叔 的 第1095 篇原创文章

碰瓷王”小米被“碰瓷”始末

“碰瓷王”小米如今也被传统厂商“碰瓷”。

小米手机，一直塑造自己是性价比之王，具体手段就是碰瓷竞品，最常用的就是“不服跑个分”，当然，在发布会直接对比竞品的硬件参数，也是家常便饭。

这套“碰瓷”的做法，后来被互联网公司广泛使用，尤其是被拿来对付传统企业。终于，传统企业也开始“反击”。

本周，创维旗下的酷开电视不仅公开在微博上叫板小米电视，更是直接把两台电视拆了做对比评测，火药味十足。

酷开电视的“碰瓷式公关”到底做得如何？大叔今天做个复盘。

第一，预热海报叫板。

酷开电视在发布会前，通过三张海报，公开叫板竞品。

三张海报，以#开门见山 有胆便战#为主题，攻击性的意图非常明显。更明显的地方是三张海报主文案的第一个字，连起来读就是“超小米”。

具体而言，超低配置、小而不快、糟糕外观，成为酷开电视打击竞品的3个重点。

海报右上角的的文案也很有递进感，分别是：“等3天，退烧”、“忍2天，不耍猴”，“还有1天，OK？”

图片来源微博

这个碰瓷的套路比较常规，但一般的做法是暗示，像酷开电视这样，如此明示，也为后面的冲突埋下了炸药包。

第二，发布会对比评测。

你以为海报只是虚张声势？错了！

酷开电视在发布会上，以“真机对比”的最直观方式，把两台同为55英寸的全面屏电视进行对比，一台是自家的C60，另一台就是小米电视E55A。

大叔从发布会直播视频中看到，在预热海报中3个打击点，也随着真机对比的进行，被逐一揭晓，可谓招招致命。

1、在电视最硬核的硬件屏体方面，C60用的是硬屏，友商用的是软屏，有啥区别呢？硬屏的画面表现更细腻，观看视角更广。

2、在音响方面，C60的播放更通透，低音表现力更好，而友商有杂音。

3、外观上，C60采用金属底座，友商的产品用的是塑料脚架，耐用性较差。现场，还用吸铁石做了实验。

4、在系统配置上，酷开电视C60的跑分远高于友商，因为C60用的是2+32G 配置及A73架构，远高于友商的2+8G配置和A53架构。对用户来说，就是简单一句话：不卡。

5、最关键的价格，小米闻风降价，原来2499，立马降价到2199，跟酷开c60看齐。

如果你以为发布会吐槽完之后，就完事了，那就错了，酷开电视坚持一狠到底。

第三，直接拆机对比。

昨天，在其官方微博直接PO出了一组对比照片，分别是两个电视的拆机照片，通过拆机的方式，再次向用户展示两台电视在做工和用料上的区别。

图片来源微博

比如，发布会上提到的音质问题，为啥竞品有杂音呢？拆开一看，就能发现工艺和材质的不同。小米电视的两个音响离得太近了，声场受限，而在音响材质上，小米电视是布料，低频表现差，而酷开电视是PU材质，高保真度。

图片来源微博

这点大叔感触还是比较深的，大部分互联网公司的硬件都是由代工厂代工的，而传统企业一般都是自家生产线，品质差异还是非常明显的，但你可能会说，苹果也是富士康代工啊，可人家利润高啊，所以，工艺要求必然高，且富士康给苹果的生产线也都是专用的。

也正是抓住了这个优势，才给了酷开电视这样的底气，可以直接进行拆机对比，给消费者直观展示产品的做工和用料。

大叔觉得，唯一的遗憾是，如果拆机是一个视频，而不是照片，可能说服力更强一些。

从预热海报宣战，到发布会直接对比，再到发布会后拆机，酷开电视开足了火力。它的火气，怎么这么大呢？原来，“碰瓷”公关策略背后，有销量数据的强支撑。

数据显示，在彩电行业不景气的最近两年，凭借性价比优势，酷开电视竟然逆势上涨，从今年1月至今，GMV同比增长200%以上，位列京东、天猫、苏宁三大电商平台增长率第一。

既然，性价比这条路在互联网电视依旧可以走得很快，酷开电视拿小米“开刀”，也就不足为奇了。

三板斧过后，小米这台电视就悄悄降价了，也侧面证明了这场碰瓷的效果。

大叔认为，酷开电视这种“碰瓷式”公关，无论在侵略性上，还是与消费者的关联度上，都做得比其他互联网品牌要更加扎实，我们经常能看到，很多友商的大佬，在发布会上飙个狠话，抓个媒体的眼球，然后就没有然后了，而酷开电视的“碰瓷”，找的对象很精准，再加上真刀真枪，可以更加直接地影响消费者的购买决策。

如果说，前几年，传统企业被互联网思维短暂打懵逼了，现在来看，所有的逻辑都在回归商业本身，公关亦如此。

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