主要家电厂商市场策略全线分化

一线市场时好时坏，最终走势到底好不好，其实并不重要。对于市场上的主流家电企业来说，关键还要看自己怎么干，自己想要什么！

华辛||撰稿

这边，美的空调宣布，推出首款搭载华为鸿蒙系统的智能空调中国尊鸿蒙艺术柜机，并将于今年5月全面上市销售，欲借助华为鸿蒙势力再次开启一轮智能空调消费新浪潮。

那边，奥克斯空调宣布，当红流量明星王一博成为企业的全球品牌代言人，两者一起“新势力、造新势”。此前，奥克斯还拿下了杭州2022年亚运会官方独家供应商的身份。

这里，海信激光电视旗舰体验店在青岛新都心凯德MALL隆重开业，正式开启海信激光电视以体验营销加速大屏电视在客厅的普及。为进一步增强用户体验，海信激光电视今年还将瞄准shopping mall业态，在全国一二线城市建立30-50家旗舰体验店。

那里，长虹美菱携手产品体验官宋轶，赶在五一大促前夕共同发布“撑腰新国货”的倡议书，提出“以中国智造为傲，以使用国货为潮，以民族品牌为荣，一起撑腰新国货”。而LOOK UP（仰望）系列5G生态成套家电，则成为新国货战略的支撑。

这边，京东家电联手海尔、美的、A.O.史密斯、能率、林内等中外企业，共同掀起了一场“焕新你的生活”为主题的家庭“全屋用水”升级，推动了家电消费从单品、套系到全屋的持续落地。这也从一个侧面表面，家电零售商们正在洞察用户需求的变化，谋求跨品牌、跨平台、跨品类的全屋家电落地，从而“换一种方式”推动家电的“向上走”。

那边，国美创始人黄光裕面向公众的首秀，却是开启国美从家电零售商向家装服务商的跨界转型大幕，推出装修平台“打扮家”，并提出“三年5000亿”的经营目标。显然，对于国美来说，称霸家电零售的时代早就成为记忆，唯一能把握的就是去抢夺并创造新的未来。

这时，传闻多时的创维品牌新能源车，终于在创维创始人黄宏生的推动下公开亮相。在创维集团千亿梦想难圆的背景下，创维汽车完成黄宏生掌控的两大平台：家电平台创维集团与汽车平台开沃汽车集团的资源整合，将创维的品牌力与开沃的汽车制造力结合，托起黄宏生“全球汽车十强”、“市值3000亿”、“再奋斗30年”等一系列梦想。

那时，家电企业造车早已不是什么新鲜事，早在多年前包括春兰、奥克斯、董明珠都亲自下场“造车”，虽然经历了烂尾或坎坷，但仍然没能阻挡大量家电企业对于汽车的向往和关注。事实上，这些年来诸多头部家电企业要么通过资本，要么通过挺进上游，保持着对于汽车的高度兴趣。

最近一段时间以来，纵观整个中国家电产业，虽然一线市场的消费低迷、增长乏力，但是众多家电企业，零售商们，仍然在积极探索着差异化的营销策略和方法，最为直观的变化就是经营策略和理念的持续分化。

一是，努力跳出家电圈，建立更大范围、更广阔空间的生意圈。不管是创维汽车，还是国美家装平台，本质上都是在家电之外，寻找可以快速发展、赚钱的业务项目。当然，这不是说家电产业没有机会了，而是家电的蛋糕就这么大，但众多家电巨头的庞大组织和体系却需要更大的业务体量、更多的利润空间来维持和运营。所以，大家都在立足家电基础业务之际，谋求新的增长动力和体系；

二是，深耕产品专业化，谋求在强势品类上的深耕细作。凭借一款空调，成就了中国两家千亿巨头美的与格力；同样，在彩电、冰洗等领域的深耕，仍然成就了一批专业化的巨头；这也再次明确的告诉所有家电厂商，不是家电产业没有机会，而是很多企业没有“做大做强”的机会。那么机会是什么，又在哪里？关键点就是专业化的“护城河”必须筑高、筑长，比如说打通垂直一体化的产业链条；

三是，家电产业到底还有没有空间，有没有机会，或许这就是一道伪命题，对于所有厂商来说最应该关注的是“目标用户是谁、目标市场在哪里、核心优势是什么”。只能明确了目标，知道了差距与短板，才能有针对性、重点性突破。所以，家电产业未来或许并不重要，市场的多变也不是关键，而是自己要想清楚“能干什么”、“想要什么”。

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