调色师一年开300 家直营店，抓住新人群的关键是什么？

2021年3月20日，由知名媒体“浪潮新消费”主办的《中国新品牌浪潮大会》上海举办。大会以“消费品第一次全方位复盘和展望”为主题，邀请了30位行业大咖从不同视角进行行业干货输出分享，弘章资本创始人、开山白酒、王饱饱、钟薛高、Ubras、小红书等30位行业大咖从不同视角进行行业干货输出。国内美妆集合店品牌代表THE COLORIST调色师入选大会颁发的“2020年中国最具潜力新品牌”榜单，该榜单评选经过投资机构推荐，第三方数据评估、企业材料提交和专家意见，在500多家报名新品牌企业中，组委会在多轮评审后，最终确定了100家不同行业、品类的优秀新品牌入选，这也是最近一年参与新品牌最多，覆盖范围最广泛、深入的一次行业评选。

新品牌迎来新机遇，所有品牌都值得再做一遍

THE COLORIST调色师CEO彭瑶受邀出席并发表了“一年开店数百家，新品牌抓住新人群的关键是什么？”的主题演讲。

彭瑶在演讲中谈到，疫情爆发后，实体零售遭遇多重打击，多家巨头纷纷裁员关店， 与之相反的是，新品牌们却实现逆市增长，THE COLORIST调色师仅一年时间开出300+家直营店，遍布全国一线城市A类商圈，被业内称之为调色师速度，更被央视作为成为疫情复苏的代表。

谈及品牌成功秘籍，彭瑶认为，顺应时代变化，找准核心用户，抓住Z世代的消费需求，是调色师成功出圈的主要原因。

“当下，正是新旧品牌交替的好时机，整个消费市场已经发生变化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑶表示，催生这种变化的内核是基础设施、上层建筑的全面升级。“成熟的上游的基础设施带来更柔性更智慧的供给，直播、短视频内容社区的兴起，带来比图文时代更新更墙的营销红利，流量再哪里，商业就在哪里，基于这些内核，促使了新人群、新品牌、新场景也随之发生变化。

Z世代的消费群体有着鲜明的个性，追求自由，拒绝被定义，对事物的变化感知非常快，对于他们而言，颜值即正义，社交即货币，个性即动力，只要满足他们的喜好，他们便会主动在社交平台传播。

瞄准Z世代，THE COLORIST调色师推陈出新吸引年轻人

基于对这些群体的洞察，THE COLORIST调色师将美妆集合店从场景到选品再到服务都进行重新定义。

“我们首先用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态，准确的平台属性定位决定品牌长期价值，再从视觉、空间形象反传统，通过独特的空间美学带来吸睛亮点和沉浸式体验，以数据驱动的方式做动态调场，不断迭代品牌和陈列，持续给消费者新鲜感。”

在货品选择上，THE COLORIST调色师根据不同消费人群的需求，分为三类：海外潮流品牌，如美国时尚潮流彩妆MORPHE、日本国民品牌KISSME；出海国潮品牌，如菲鹿儿、滋色、卡婷等国货之光；小众调性品牌包括啪啵、芭贝拉等。“母公司KK集团在供应链沉淀多年，拥有一个非常强大的品牌资源数据库，这也是我们的优势。”彭瑶表示，THE COLORIST 调色师所选择的品牌几乎都是经过了高门槛的精选，这样一来，消费者过来购物，便可优中选优。“在选品上，我们会从口碑、定位、流行趋势、颜值等不同的纬度进行考虑，进入体系之后还有一个试销的流程，最终是否全能留下来要看它的数据，我们的品牌库是持续更新的状态。”同时，为了和入驻的优秀品牌保持更高效长久的关系，THE COLORIST调色师跟品牌之间的合作方式是免去入场费的直采模式。

对于用户的体验感，也是THE COLORIST调色师重要的使命，“全比例试用”以及“去BA化”的服务能让她们更能享受购物的乐趣。彭瑶曾在采访时表示，当下消费者所追求的购物体验不仅仅是买到东西而已，好的购物体验是“整个体验流程都是好的”，因此，团队从来研究的都不是商品本身，而是消费者心理的变化。

除此之外，下沉到了14-35岁的新客群和大规模、多选择的彩妆集合店的全新定位都助推THE COLORIST调色师火爆社交媒体，成为现象级新物种。

彭瑶认为，TO B时代已经过去，TO C时代来临，在得年轻消费者得天下的时代背景下，以调色师为代表的线下新零售美妆渠道，也成为了必然趋势。