袁毅明：关于做项目的一点感悟​

‍

‍

这是袁毅明的第812篇文章：袁毅明：关于做项目的一点感悟........

最近在测试新项目。

主要是对比和分析市场上现有的3种盈利模式：卖课程，卖培训和卖服务。

3个盈利模式当中，2个免费，1个收费的多。

他们的卖点一般有3个特征：具有合法性，具有虚拟的，具有客户重复消费性。

卖点有了，咱主要做的就是关注同行动态。

关注同行动态就是锁定所有的同行网站，自媒体平台、视频平台和音频平台。

拿个例子来说，就是在微博+公众号+抖音+搜索（seo和sem竞价）上关注同行。

每天关注了20,30个同行后，同时在私域流量池做培育系统，做培育系统是为了搞流量。

培育系统=客户对话图+客户付款图+客服的反馈图+发货图+办公室，公司生活区图片。

我现在赚钱主要靠卖项目，卖商业模式，卖运营系统做的少了。

主要还是商业模式和运营系统适合的人太多，客户的目标客户群体太广。

项目，一般是只有特定的人才会去操作，目标范围要小。

比如，当你在互联网上学会做流量，有需求的人群找到你的项目，这种项目需求的客户是相当精准的。

商业模式和运营系统也会有很多人找到你。

但是，你的商业模式，你的运营系统，是否适合他。

还有，以后具体的商业模式怎么操作？运营系统遇到问题？他们都会源源不断地找你解决。

现在我年纪慢慢大了。

我喜欢做的赚钱模式就是卖项目。

一个项目测试好了，只要你会做流量，就有源源不断成交的机会。

不像商业模式和运营系统，你不容易成交，而且后续还有相当多的服务要跟。

也许，你担心这个项目客户买单了，下个项目客户怎么买单。

其实这个你大可不必担心。

为什么？

因为我卖项目从来更着重项目升级，也就是对老客户的二次销售高，而不是对新客户有更高的转化要求。

比如，今天我卖给你一个项目，你赚钱了，明天，我再升级卖给你另一个项目，这些项目你是可以一起做的。

所以，你可能在我这个项目群也可能在另外一个项目群。这取决你的合作方式。

卖商业模式和运营模式不同，你在操作的时候，遇到各种问题，这些问题，你会一直问我，一直问我。

我卖给你一套商业模式，一套运营系统，我还要教你技术，教你服务。

写到这儿，我不知道今天要写啥主题了，今天测试过了，我才发现在卖的不过是老项目升级换了个包装，卖给了更多的人。

而这些新项目，仍然有不少的新老客户源源不断地买单，瞬间，我明白了，赚钱，原来是大道至简........

‍

‍