不知大家是否有过这样的感受，大学刚毕业时，除了专业技能过硬的人外，还有就是会说的人，往往他们做销售特别厉害，很能赚钱。

所以许多人，特别羡慕那些能说会道的人，认为他们能成大事。其实口才只是一种技能，而且是比较low的一种。

日本经营之圣稻盛和夫，就是那个写《活法》，《干法》的老爷爷，他曾经就说过，人可分为三等人。

第一种人机智善辩，往往这类人做销售，做经理还是不错的，但难成大事。

第二种人叫做磊落豪雄，这样的人能挑起事来，而且能力很强，交给他一件事，就能完成一件事，办事能力特别强。

第三种人叫深沉厚重，这种人赢在性格禀赋上，他们都是“下棋的高手”，讲究战略布局，而且深知人性，对于人心的把握非常到位。

机智善辩的人

也许许多人会说，一个巧言善辩的人，为啥就不能成为人才，他们可以会说话，但也可以会做事啊。

其实说话，是一件很累的事情，而且特别消耗体能、心力，如果你平时仔细观察饭桌上，亲戚朋友相聚的时候，那些说起话来滔滔不绝的人，往往会一不小心就说错话，或者吐露出一些秘密。

其实这是现象很常见，因为太能说话的人，体能、心力往往都会跟不上，伟大的教育家孔老夫子，曾经在《论语》里说过，“三思而后言”。

因为心力跟得上嘴巴，所以太能说话的人，有时连自己最后说出了什么话不知道。所以越到后期，你越会发现，那些能说话的人，往往没有太大社交价值。

一个人的心力，总是有限的，你把它用在了说话上，做事就开始马虎了。

磊落豪雄的人

“磊落豪雄”，一看到这个词，就有一股侠义之气，能被称为磊落豪雄的人一般都是敢作敢当，做事有魄力，能挑得起事，也能办好一件事。

比如说历史上就有项羽、周瑜等，他们的能力都很强，都是能建功立业的英雄。但可惜的是，这类人对于人性，缺乏认知，因此往往败在了人心上。

项羽，一个能征善战的大英雄，最后被市井之徒刘邦，逼得自刎于乌江，其实了解历史的都明白，刘邦是攻心了，而项羽因受不了此等失败，干脆不逃走了，直接自杀了，这就是因为心性不够。

而岳飞大将军，也是一位磊落豪雄的人，可最后的结局也是令人唏嘘，其实最终导致他被杀的原因，就是因为他能力过人，手握重兵，而皇帝疑心重，害怕江山之位被夺了。所以说岳飞对于人性认识也是不足的。

不知道大家有没有听说过这样一句话：“琢磨人，比琢磨事的人更赚钱”。

结合我们上面所说，也许大家已经明白，磊落豪雄就是琢磨事的人，而深沉厚重就是琢磨人的人。有些人做事，总是不显山不漏水，最后你会发现很多人都在帮他做事，而他只在背后四两拨千斤，就能拿走大部分的利益。

刘邦就是一个深沉厚重，特别会琢磨人的人，大将军韩信，名仕张良、萧何，都是天下有名的大才子，均臣服于他麾下，甘愿为之拼命。

曾国藩曾说过：“办大事要做替手”，意思就是你想成就一番事业，你得找个人，能帮你把所有事情解决，而你只需留足心思，考虑未来方向的问题。

深沉厚重的人，会把大部分的精力留在脑中，他们只会思考方向问题，思考如何琢磨人心，所以往往单位里的大领导，都是沉默少语，而且很少看他做事。但只要他出手，往往几句话，就能让你心服口服的卖命，因为人家知道你的命脉在哪里。

其实“好”是相对而言的，对于做大事者而言，深沉厚重的性格，肯定是最好的。其次是磊落豪雄，你能把所有事情办好。最后是能说会道的人，功夫都花在嘴上了。

一个深沉厚重的性格，是可以慢慢养成的。比如说你现在开了一家餐饮店，你会把大多数的功夫都花在了更好地经营上。

当你经营了一家餐饮店后，你慢慢得就开始折磨如何做出更加美味的菜品，如何降低成本的开销等。等生意稳定了，你可能就会想找一个人为你完成你现有的工作，而你只需要拿出一部分利益，就可以去做其他赚钱的生意了，这就是琢磨人的思维。

这样的思维，一直培养下去，你主要的精力，都会花在如何让别人，更加卖力地替你干活，这就是老板思维的形成。

有人天生是老板，因为从第一天开始，他们就没想过自己动手，琢磨人心，才是他的本职工作。

而有些人就是天生打工的，即使开了店，最后逐渐也是陷入到事情当中，很难盘起一个大生意来。

有人说，三十岁之前，会说话的人能赚钱；四十岁之前，会办事的人能赚钱；五十岁之前会做人的人能赚钱。仔细品味一下，其实就是一样的道理。

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