POS小白代理,应该如何开拓客户?
昨天晚上,有人问我,作为一个POS新手小白,如何进行客户的开拓?
老木认为,当你决定做一个项目的时候,就一定要先了解清楚自己的产品,先自学,只有把产品知识掌握的足够牢,才能随时应变客户的问题。
在这里,老木也觉得很有必要出一篇文章,讲解一下新代理的发展之路。
POS机代理策略一:转介绍
充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚、朋友、同事等,所有你能想到的关系亲近的人,
有信用卡的就让他们每人装一台POS机,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。
并且要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得这些客户的成本可以说是很低的。
各位POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。
POS机代理策略二:微信营销
现在几乎人人都有微信,把你的每一个微信好友的个人资料都提前备注好,认真打理你的朋友圈。
因为朋友圈就是货架,务必在朋友圈里尽可能的多展示团队风采,会议场景,励志语言,成交截图,咨询截图等等。
记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。
老木一直强调被动成交,微信主动加粉每天坚持加15个,并备注清楚,被动加粉坚持10——50个,并标记备注。
在跟每一位主动咨询的客户沟通的时候,找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将会起到事半功倍的效果。
POS机代理策略三:群发(对群)
要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。
偶尔发点红包在群里发发广告,在微信群里发产品广告不要太频繁,否则将有很大几率被群主踢出群聊。
经常和群友互动,在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。
POS机代理策略四:扫街扫人群
制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。
扫街和扫楼是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式,代理可以在扫街的过程中,通过面对面沟通更好的了解到用户的需求。
老木真的非常建议第一次做代理,一定要去做地推,因为线下跟客户面对面交流成长是最快的,也能快速掌握客户心理,找到问题所在。
POS机代理策略五:线下广告
制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有朋友的店里,这种效果虽然慢点但是长久。
有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。
POS机代理策略六:摆摊
晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用卡的习惯。
例如:吃饭的时候可以问老板或用餐的人,发快递的时候可以问快递员,理发的时候可以问理发师。
只要有人就有客户,即使他们没有信用卡,你也要留一张名片给他,会有用的。
POS机代理策略七:建立合作
和同业人员建立合作关系,如:信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等等和有信用卡用户经常接触的群体。
用相互合作的方式,互相推荐介绍产品或客户,或者以提成奖励的方式进行合作。
这也是一个很不错的推广方式,操作好的情况下,代理每天都会有送不完的机器。
最后:坚持去做
做POS机是要有毅力,持之以恒的职业。
把眼光放的长远,每个行业刚开始做都是很难得,每天的东奔西跑,一个客户的拒绝到另一个客户反感,问题总是在接二连三的发生着。
但是你要知道,每一个成功人士都是需要经历大风大浪的!