警惕！恶意价格战！每年22亿元前景的猪场热泵采暖遭遇“一窝蜂”

猪场的采暖市场需求多大？空气能在猪场采暖领域，能做到多大规模？没有人做过这个统计。

我们可以简单粗略的算一算：按照国家统计局发布数据显示，2019年生猪存栏31041万头。每10万头猪，养猪场空间面积约为3万平米，其保育舍、育肥舍的地暖面积大概1万平米。这部分不管南方北方，肯定是要做猪场采暖的。

综合考虑猪场规模、空气能产品的初装成本、投入产出比、竞品的市场情况等，空气能供暖在短期内能达到的较理想份额约为30%！而按照目前猪场采暖建设的中等市场价，每平米地暖造价为200到300元，由此估算，空气能在猪场采暖的市场总量应该在22亿元/年左右！

市场提前做乱了！

在本微对多名猪场采暖工程商的访谈中得知：这个2018年之前还被视为“蓝海”的市场，这两年大量工程商“一窝蜂”进入，而价格战开始频繁出现。前期进入的商家，开始感觉到利润急速变少，乃至难以支撑。现在市场上的报价，不要说“价格腰斩”，一些极端案例的差价居然能夸张到2/3！也就是说你的报价30万能做，说不定杀出个愣头青，敢报10万块钱！

第一种：根本不懂猪场采暖设计。

一方面，这些商家根本就不懂猪的生活习性和现代智能化养猪场的建筑结构要求，胡乱设计、杂乱施工，直接给甲方造成严重损失。

据反映，这类施工经常造成的恶果包括：①甲方在使用后期主机系统故障频出；②耗电量大幅增加；③地暖带地面开裂下陷；④地面扬尘造成猪只呼吸道疾病；⑤当天气突然降温，猪舍内的温度就达不到设定要求；⑥系统的使用寿命严重缩短等。

第二种：乱价乱产品乱设计，恶意价格战。

另一方面，低价扰乱市场。采用市场上的杂牌主机或自己组装的主机、杂牌水泵或扬程流量不匹配的水泵、不达标的电线电缆和电控箱、低质或不匹配的地暖管道等设备和材料，直接给甲方造成严重损失。

我们来看看业内多年的老商是怎么说的。

案例一：遭遇价格腰斩

讲述：莫海军/江门

2018年的时候，我给广东新兴某农户的温氏代养育肥场出过方案安装空气能热泵地暖系统，他有两栋育肥舍，每栋约1100㎡（15m*71m），养殖约1200头保育育肥猪。

其中A栋我司设计安装的是2台20P+10吨不锈钢蓄能保温水箱，PE-RT地暖管道间距在11-13cm，循环水泵和供暖加压水泵采用一备一用，且每年两次免费保养，方案采用以后运行得很好。

但是B栋，当时有另一个工程商报价比我便宜了40%，第二栋就交给他们做了，没有交给我。

在2018年12月底，当地天气突然降温，猪场温度降到2-3℃，夜间猪场山里的温度更降到0℃以下出现结冰。我负责的A栋猪舍内温度能保持在23-25℃，地表温度可达到35℃以上；而B栋猪舍出现地暖系统无法升温，室内温度在13-15℃，地表温度估计只有15-16℃。

第二天上午9:00左右，B栋猪舍的猪只开始出现不同程度的拉稀，甲方立即临时采用增加取暖灯的方式救急，并打电话给当地商家上门维修，但直到当天下午17:00，系统的问题都未解决。

甲方当即打电话让我司上门维修，我司在检查的时候，发现系统设计很有问题，但是很多已经没有办法改变了。

因为偷工减料才有的低价，工程商用了一台杂牌15P的主机，管路的间距铺装过宽，主管管径设计过小，造成流量不够，蓄能保温水箱太小，无法达到蓄能的目的、还有增压水泵的扬程和流量设计都存在问题。

三个月以后，这两栋同时进栏的猪只，同样的工人在照顾，吃着同样的饲料。A栋猪舍体重平均220斤，但是B栋平均却只有190斤，平均一头差了30斤！

想想就知道甲方的损失有多大，低价得不偿失啊。

案例二：遭遇不懂装懂的工程商

讲述：莫海军/江门

有些猪舍老板并不想省钱买便宜货，相反其实非常舍得投入，但是找的工程商却不一定适合，有些空气能工程商可能刚刚入行，不懂空气能，用以前其他采暖经验来设计空气能，或者是不了解现代规模化猪舍的要求，设计出来的方案并不适合猪的生产。这些都是无心之失 ，并非恶意设计，但却同样让猪场损失颇多。

我曾经有一个案例。有个猪场，是楼房养殖的，一共5层楼，每层楼10路，原来的工程商是做家用的，就用家用的思路来设计猪场：水箱和主机，放在了楼顶，在每层楼的每一路都配一个水泵，控制温度的电箱，和水泵一起，都放到了猪舍里面。最终每层楼有10个水泵，用了50个电箱，一整栋下来简直不敢想。

猪场会产生氨气，对设备的腐蚀非常厉害，这栋猪舍的水泵，第二年就开不了了，全部换掉，猪舍里面的环境潮湿、腐蚀，电箱即使用了201不锈钢，也被腐蚀得不像样了，里面的电控制箱潮湿、点火，烧掉了。

如果是我们来做的话，方案不可能这样设计，我们会把水泵做成大泵，统一放在楼顶，一层楼一个水泵，实际情况而言，水泵只需要5个，但我们会一备一用，以防万一，这样10个水泵也就搞定了，完全不需要50个，这样初期成本和后面运行成本太高了。

后来，这个猪舍就交给我们重新调整了。

做猪场供暖，专业非常重要！不懂行的话会犯很多致命错误。就像这样，不会做同层供水，如果猪场大的话，比如两千多平米，温度就会不均衡。

空气能供暖，经常是在建成之前就设计方案，猪场大多依山而建，下雨的时候容易积水，不懂行的容易把主机、水箱的摆放位置，选择在低洼区，主机没有离地，正常需要30-40公分。

猪舍的排气也很重要，排风量非常大，经常排出蚊子、灰尘、蜘蛛网乱七八糟的东西，但是不懂行的话，会被主机放在排气位置，不到一个月，主机的蒸发器全部都阻塞了这些东西。

案例三：对手的报价居然只有我的1/3

讲述：宫诗波/郴州

低价必然和低质捆绑在一起。

低价竞争的事情常有，我自己也经历过。去年我接触了一个猪场，一共四栋，我的方案报了近30万的价格，但是另一个工程商的价格却不到10万，猪场最终找他合作了。

我曾经去这个项目现场看过，发现非常多的问题，虽然无从得知他配置了什么机组，但是从他的设计来看，这个项目将来一定运行困难。

现场给我的第一印象是工艺设计十分粗糙。一般来说，我们猪场设计的管道，都是走的横平竖直，但是他们乱七八糟的，而且他们的管道间距有20公分，这样的间距用在电锅炉可以，但是空气能不行，一般都得在16-17公分左右。

并且，从他们的边角料来看，用的是白管，整个项目肯定也没有采用好的材料，甚至他们连钢丝网都没有铺设，也没有做分集水器，同时保温板也是用便宜的灰板，而不是蓝板。

通过现场了解，我可以判定这是不专业的商家做的项目。

一般来说，我们在做猪场采暖项目的时候，一定会和甲方要猪场的建设数据，猪舍有多少栏、多长多宽、过道情况如何等等，我们会在图纸上设计时就标好，将我们的采暖方案糅合进去，但就他们这个乱糟糟的现场来看，肯定是没有事先收集信息，用自己想当然的经验完成的方案。

客户自己不懂，看不出来，现在采暖季还没有到，严重的问题还没有凸显，但是我已经可以预见，管路铺设不科学、没有分集水箱、没有铺设钢丝网，保温板也用了比较差的，这样的猪场采暖项目，最终热量不均，供暖效果肯定不理想，这样的事例已经太多了。

客户不懂行，比较的时候只考虑价格，商家低价竞争，使用低质产品，或者是不懂行，在设计方面出了问题……

空气能因工程问题，导致猪场损失的情况时有发生，连外地猪场都找我去改造过，比如广东韶关和山东都有人找过我，但是通常已经没法改造了，就算可以改造，成本也太高了。

结语

北方煤改电，正在由政府主导、政府买单，转为市场主导、市场买单。很多投机跟风进入的从业群体，感觉市场没那么好做了，就会乱价乱市场，自然会产生许多乱象，猪场采暖也不能幸免。

做出来效果差，温度上不去，最后要拆机器。这种情况不是个例，对于行业的伤害是非常大的，现在已经带来了许多比较恶劣的影响了。

究其原因，不同品牌的机器价格差异明显；同样的工程，系统的配置差异大，导致价格悬殊；不同商家对于利润的要求也不同，导致项目报价差异很大。而价格差异过大的话，一定是出现了不懂行的工程商。

猪场采暖的市场份额，远远没有达到顶峰，湖南、湖北、四川、山东这些养殖大省，需要的不仅是地暖，还有空调制冷，空气能的市场大有可为！但，如果提前做烂了，口碑做坏了，不是自己砸了自己的饭碗吗？

市场不易，且行且珍惜！

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版权：感谢江门市乐家新能源莫海军、郴州宫诗波分享案例。头图由华天成提供，特此致谢。