深度剧透：企业培训师入行指南
本文是我入行心得，欢迎大家在评论区补充，特别是培训师们现身说法，不当之处，也请拍砖。
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做培训，要对培训这个市场先有认识。
我认为整个培训市场分四大块。
【1】500强企业内训市场。
这一块市场是主流培训师扎堆的，在企业做内训，价格从6000元一天到100000元一天不等，比这个更高的就很难得了。
身价是看课程类型和讲师名气的，比如你讲领导力，就比讲PPT值钱，乱报价是不行的。
马云讲领导力，就比刘强东值钱，这个也是有市场身价的。
【2】大学商学院市场。
高校商学院给老师价格并不低，起步都是5K，还特别有面子，当然这是非常好的高校商学院，普通一本的一般都不太行。
而且有很多合作模式，比如合作开班，是可以以合伙人身份谈分配的。
前两个特别高端，有形象，也就是大家欣赏的在云端。
【3】政府采购市场。
价格从1K半天到10K一天，一般很难超过这个价格。
各种培训都有，来自政府的各种基金收费。面向目标客户基本上是中小企业，作为扶持对象。
【4】二三四线城市企业家市场。
这一块市场估计IP营培训师都没有怎么接触，但实际上一块市场是最大的，因为企业家对费用不敏感，但希望打开眼界思路。
这个模式，上大课，一来来几百上千人，一个人收费起码都是3000元一天，这都是入门价，正常价格都是1万1个人起，一次就得收1000万。
贵的1个人收20万，30万，甚至200万的，都有。
做500强培训的老师，也有尝试这种千人大课模式的，比如吴晓波，李善友，金错刀，但是感觉还是不如这些传统机构会玩，背后需要的组织协调人力物力，渠道体系不是一般人能快速搞定的。
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新手入行，先说几个不成文的行规。
【1】培训师不能自己贪钱多一点，接中介公司过去介绍过的客户，否则行业会封杀你。
【2】培训师不能打着学习的名义听同行的课程，这是偷艺，除非别人愿意教，你得承认对方是你老师。
【3】培训师课讲得不好，一般不影响这一次约定的课酬，但是你应该是没有下一次了。
【4】正规或靠谱的培训机构，都是先打课酬，再去上课的。
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做培训，要对培训师这个岗位有所认识。
我入行时，问过几个老培训师，这个工作怎样啊？
不赚钱，得饿死。赚钱，得累死，很多好培训师只能熬七年。
为啥？
培训师没有工资保险，全靠自己赚钱，说起来是自由职业者，其实没有安全感。如果这个月可以在外面上10天课，下个月只有5天课，内心就特别担忧。
一开始说一个月上5天课，每天赚8K，一个月有4万过自己的日子就好，后来发现根本就不够，关键是没有安全感，慢慢就上到了一个月10天课，20天课，反正培训师一年100天课是比较好的，但很多人上150天，200天，甚至300天。
然后疲于奔命，主要是名气起来了，合作的各个渠道多了，来的课都不想不接，不接就是让给对手上，可能丢一大片市场。
然后人就累了，一开始硬撑，感觉没事，上了个7、8年，突然就发现身体亏得不行，不得不退出这个行业了。我一个朋友说在她的培训师群里聊的都是你最近吃啥保健品好？
另外呢，一个人拼命上，课程开发更新也跟不上，也就被体力更好，颜值更高，内容更新的新人替换了。
培训师黄金年龄是35岁到45岁，这个年龄段拼7、8年很容易拼亏了，当然有的培训师节奏掌握得比较好，生命周期长一点，但过了45岁，这个行业也不好玩了，是青春饭。
趁着有市场，赶紧多赚一点，然后做投资，或者通过培训攒点资源，转型做点自己的事业，这是大部分老培训师的想法。
不过很多培训师一转型就转成了咨询+培训，为啥？企业光靠培训效果不明显，希望你们能接着落地，变成一个辅导项目，这就是咨询+培训了，金额高了，但团队接单规模也就下去了。另外一旦被包养，人就不自由了。
特别优秀的培训师有一种特别的能力，可以通过教学分析企业的需求痛点和变化，不断通过教学扩充自己的眼界，知识贮备和教学梗，让培训的过程成为自我成长的助推器，这样可以大大节约学习的时间.
要知道，一旦你可以出来卖，把时间用在学习上就是和钱做对。
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再说一下培训师如何入行，我说的是我的观察和我的体会。
培训师入行无非干三件事：【1】磨课程，【2】攒名头，【3】拜码头。
在中国培训师分两大流派，第一大派是会讲课，只要内容有人设计，他准能讲得比你好，什么课都敢讲；
第二大派是有内涵，课程讲授质量会差一点，但是胜在懂业务，讲出来的真金实料，能应对各种实战需求，课程方向也就比较专注一个方向。
现在务实的企业现在越来越倾向于选择有真材实料，还会讲课的人，好的内容也需要好的讲法，才能被学员吸收，缺一不可，不应该偏废。
所以你有内涵，你得打磨你的课程讲法；你会讲课，你得提升你的内涵，走在客户的前面。
这就是磨课程。
不断结合讲课实践的问题改进课程，升级课件，完善教法，细化知识点，落实训练方案，永无止境。
一个完善的课程，要包括
宣传用：课程介绍，课程大纲，讲师简介，成功案例，学员评价
教学用：讲课课件，学员讲义，讲课道具，课堂习题，行业案例库
学员用：复习资料，配套教材，课后习题，认证证书
现在流行互联网+模式，还得考虑
互联网+：在线训练营，直播课程，在线复习课程，个人自媒体
开发起来也不能一蹴而就，要一步步来。
磨课还得磨具体知识点的讲授方法，这就涉及
【1】讲什么是企业需要的；
【2】怎样讲是学员能接受的；
【3】如何讲能落地让企业管理层满意.
一定要注意，买不买你的课程，要管理层满意，打分高不高要学习成员满意，这两者往往是脱节的，甚至是矛盾的。
很多老师的课程，一看名字就是自己擅长的，但未必是企业高管需要的，比如批判性思维，企业不喜欢的，但你改成结构思考力，企业就欢迎了。
确定教学方法也得个人教学能力跟上，所以很多培训师也去上课，比如TTT，培训师的培训课，学教练技术，学心理学，学沟通，学发音，学形体语言，都是为了提高自己的讲课能力。
说到课程设计，简直可以讲一天一夜，我今天能做在线教育，很大程度受益于高校让我了解目标用户，企业内训让我了解市场需求和教学方法，两者结合加上在线教育设计，才有了今天的秋叶PPT。
这个事情做好了，才是根本的，而且艺无止境，不断打磨，提升最好的方式的确是听同行高手的课程（不是同方向的课程），活学活用。
磨课的评估标准就是学员口碑，特别是付费学员真实的打分口碑，而不是在外面，在网上免费分享的口碑。
我们有些从网络红人转培训师的人，一定要记住一点，在企业，没有人认识你。——付费用户对你的课程评价口碑最真实。
有了课程得给自己贴金，这个叫攒名头，关于如何攒名头，其实我写了两篇文章，这篇文章基本上把路子都说完了。
点击链接直接进文章1：想做企业培训师，这些事情你必须知道！
点击链接直接进文章2：如何让自己看起来更像一个牛逼的人？
包括混圈子，都是为了攒名气，有了名气，就好涨身价。
当然涨身价和拜码头要同步进行，培训师为什么有业务，不一定是因为名气大，要说专业培训，圈子很小里面都知道你，世界之大没有人知道你，你之所以有课上，无非是圈子里口碑不错，渠道肯推。
大的500强企业，培训早就被各家培训公司（合作伙伴）瓜分完毕，你要进入这个市场，就得去找这些培训公司谈业务合作。
谈合作无非四个条件
【1】我愿意去企业免费试讲或者讲免费公开课，靠实力征服客户，我刚出道经常这么干.
【2】我愿意接受比同行略低的课酬，把培训公司多赚一点。
【3】我愿意帮培训公司一起接项目，弥补培训公司做培训方案的能力不足，提高成交比。
【4】我自己有客户，也介绍给培训公司接，有钱一起赚。
很多培训师第一不知道研究市场要什么课，第二不研究哪些人把持这个市场的渠道，就这么一头雾水地进来了，反正池不够大，水不够喝，这个没有办法。
怎么搞定渠道，其实你要是愿意花时间搜。就是百度搜，花点时间，能找到很多推培训师的网站，可以看到培训师的介绍，你可以学习如何包装。
另外在不同行业，好渠道也能搜到，都会有网站的，通过看新闻也大概知道机构的实力。
剩下的就是如何去约合作，这就是考验你的商务能力了，这方面办法就多了，如果你问，我该怎么做，恐怕就说明你需要找一个商务搭档了。
另外国内有很多机构在主动找有潜力的准培训师，花时间花力气培养他们，你如果找到这样的机构入行会容易一点，无非就是答应为这个机构多上几年课，把知名度打出来，然后再积累渠道资源，然后自己干。
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培训师如何涨身价？
如果你现在课程很少，你要关心的不是身价，而是如何尽快进入高端客户讲课。不要钱都行，钱此刻不是重要的，是如何进入你想打入行业的高端客户去讲课。当然前提是你觉得自己有足够积累Hold住客户。
比如你去百度、腾讯、新浪、阿里这样的互联网公司讲过课，而且口碑确实不错，你就更容易接到行业合作机会，以及谈课酬的资本。
所有的身价都是建立在你是被邀请的资源基础之上。
另外刚出道的人从企业内训师岗位多练几年，是非常好的。
如果你现在课程比较多，课酬还有空间，就需要和合作伙伴进行谈判，让自己的身价慢慢涨起来，这种事情容易伤感情，需要一个经纪人帮忙谈比较好。
怎么谈身价，这个事情就复杂了。归根结底，第一要口碑好，这是根本。第二是通过经纪人谈比较好。第三是约一个好合作渠道，搞阴阳合同，对外宣传口径一致，先把外面人坐实，慢慢把自己的身价也坐实。
那么作为培训师，还得考虑一个问题，品类，比如我讲PPT，怎么讲课酬一天2万，已经到顶了，很难再高上去。如果我还想做培训，那就只能讲新媒体，讲营销，一天10万，也可以收。
所以培训师要考虑品类升级，总是讲比较容易讲的课程，竞争同行多，加上很多企业搞企业大学，会用自己的内训师讲，虽然经验效果差一点，但是钱会省得多一点。
当然如果你的课程有门槛，你又是头部，这个市场你永远是高身价的。
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培训师做得累了，不想做了，有点积累的话，也有三个玩法。
顺便说一句，培训这个行业搞合伙创业容易不容易呢？
非常难。培训这个行业认脸，一个讲师火了，会发现大家是冲着他来的，他可以开公司自己多赚一点钱。合伙创业等于他多给大家分一点钱，但是所谓一起合伙的人吧，又没有办法创造真正的价值。
在培训行业永远就是师傅带徒弟，徒弟闹分家的游戏，没有办法改变的，这也是在中国为什么培训行业一家上市公司都没有出的原因。教育行业上市公司都一大把了，因为人家讲课不依赖某个具体的老师，能标准化。
当然做大规模或者提高性价比还是有办法的，三条路。
【1】出版权课，但这需要带一堆人愿意跟你的课程体系玩，你还得努力推广你的版权课，打造公信力。
【2】上私房课；不走量，走高单价用户，服务跟上去，用户少一点，但单价高了，出差日期少了，工作量反而少一些。
【3】上大课，一次100个人不过瘾，一次上1000人的，但是这种模式得搞到扎实的渠道，你自己还得把知名度包装出来，也不容易。
最后说一句，现在培训师这个行业也不好做，特别是讲很多通用课程的普通的培训师，面临三线挑战，【1】新入行的同行挑战；【2】企业大学内训师的替代效应；【3】在线教育平价课的挑战。
像有的企业，已经开始接受让员工去在线学习通用技能课程，比如OFFICE课程，有的企业发现像我们秋叶PPT这样的在线课程质量、内容和口碑随着时间积累慢慢起来了，一个人只需要最多199元学费，学到的知识点比一天内训还多，而且课程体系还持续免费升级，还提供在线服务，那么为什么还需要花一天2万3万去做内训呢？
这个在线教育未来对培训市场是有一定的替代效应的。