上演“马太效应”！这位服务生提交了一份牛逼的中报
艳姐说
围绕着房地产这个笨重的行业，为其流通的过程添加“润滑剂”的地产服务一直都有客观存在的价值。眼下，地产服务业的发展模式越来越趋向于资源整合和功能集萃，只要模式清晰明朗，资本就会闻声而动。
艳姐觉得，这一点，对理解易居企业集团上市并获得资本的青睐，非常重要。
易居企业集团在8月31日发布了上市后首份靓丽的成绩单，在成绩单发布前的一周内还发生了这样几件事情：
易居举办了18岁“成人礼”；
旗下房友平台合作门店破万；
二手房交易服务平台新战略提出。
庆丰收日、贺成人礼、题金榜名，短短一周内喜事连连，对一家企业来说的确值得庆贺。
但对于在资本市场数度沉浮，如今已18岁的易居来说，方向与视野才是成年后应该追寻的东西。伴随房地产行业的大潮，易居在对自己重新估值。
出席易居企业集团2018年中期业绩报告会的代表
地产服务业也出现“马太效应”？
在易居企业集团这份上市后的首份中报中，集团在2018年上半年实现营业收入团收入27.8亿元人民币，同比增44.4%；利润为5.63亿元，同比增84.1%。每股盈利0.51元，同比增93.2%。
一手房代理业务一直是易居的主要收入来源，2018年上半年，一手房代理业务收入占到了易居总收入的80.2%。
房地产代理业务与房地产行业紧密相关，房地产销售疲软，房地产代理行业的情况便不乐观。对于行业普遍焦虑的问题，易居有自己的最优解。
易居企业集团执行董事兼CEO丁祖昱
从中短期来看，易居的项目储备充足，在代理策划行业TOP3房企中，易居已是中国最大的一手房代理服务提供商，2018年上半年的一手房代理收入上仍旧高于两大竞争对手世联行和合富辉煌。值得一提的是，虽然今年上半年地产行业面临政策调控频频加码、融资收紧的境况，但房企的销售额依然普遍向好，业绩报告很漂亮。
数据可以说明问题，上半年，易居一手房代理业务成销总面积2047.6万平方米，成销总金额2558.9亿元，上半年实现营业收入22.3亿元，同比增长44.1%。
从长期来看，房产行业寡头时代来临，行业集中度不断提升。2018年上半年，前十强房企就瓜分了30%市场份额，恒大、碧桂园、万科前三强房企就占了15%。
要知道，恒大、碧桂园和万科三大房地产巨头均为易居的大股东，分别持有易居15%股份。以三家巨头领衔，易居拥有26家中国百强房企股东。
以地产行业“乙方”的身份将服务客户变为股东，易居就能和股东一起充分发挥资源优势。尤其是一手房代理业务，在行业集中度不断提升的背景下，行业资源将向龙头房企集中。这些房企股东作为易居一手房代理的主要客户，未来通过一手代理业务的业绩增长非常确定。
艳姐认为，既然房地产代理业务与房地产行业紧密相关，那么地产行业的马太效应同样会传导到房产代理行业，强者恒强的局面，未来也会是易居的写照。
“二手房”经纪江湖黑马闯入
如果说易居在一手房代理业务上的战争是正面战场的大规模集群作战，那么杀入硝烟弥漫的二手房经纪市场则是大纵深迂回战略。伴随捷报频传，易居的战略意图也逐渐清晰。
二手房江湖有着一手房市场完全不同的生态法则，在这里，链家、我爱我家等盘踞线下市场，享有充分的话语权。“易居房友”推出，肩负的使命是绕过这片战场，开辟另一片滩头。
如今，这片滩头实实在在成了新大陆。根据中报，2018年上半年，易居房友板块实现营业收入1.68亿元，较2017年同期大幅增长366.6%；房友门店数量已累计达8764家，覆盖54个城市。截止中报披露日，易居房友门店已突破10000家。
房友板块破局成功，艳姐总结起来归纳有三张“王牌”：
轻资产运营
增量服务
高效结佣
先来看易居的轻资产模式。易居要绕过链家等巨头，必须避开线下开店的方式，因此房友采用了“S2B2C”的轻资产模式。以“房友”为品牌，将中小二手房经纪公司和经纪人整合起来。简单理解，房友与中介门店的关系，就类似于淘宝与淘宝商家的关系。
易居在这种模式中只需要提供资源搭建平台，通过输出品牌、系统、资源、交易、增值服务等，就可以为中小微经纪公司提供平台式服务，带来更多的生意机会。
增量服务是房友运营的核心。在这一领域，易居将一手房项目的蛋糕端出来分享，中小中介也能获取一手房房源分销资格。
目前，易居房友已搭建“阳光分销”平台，目前已有超30家大型品牌开发商、超300个合作项目、超4000家渠道公司参与。另一边，房友对中介门店采取的弱管控模式，也给他们留足自由发挥的空间。
房友还有一张“王牌”，就是可以实现及时结佣。易居房友联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池，大力缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题。
对房产中介这个行当来说，能及时拿到酬劳这一点，艳姐不用说，大家也都明白有多重要。
此外，易居传统优势业务——房地产数据及咨询服务，继续保持着稳定增长。上半年收入3.84亿元，同比增11.8%；期内，CRIC房地产数据库及分析系统的有效用户端口数为14,000多个，并研发推出“易楼”和CRIC场景化大屏等新业务。
易居通过对一手房代理、二手房经纪以及数据咨询的布局，将逐渐形成一个完成的闭环，业务板块互相支撑，互为依托，在这样一个全产业链生态上，围绕房地产服务的业态将会充满想象。
房企与地产服务公司利益抱团将涌现
地产服务业近年来不仅受到资本的热捧，种种迹象表明，它可能将成为房地产市场的下一个蓝海。也许正是看好这片蓝海，易居中国的老板周忻，虽然早有做开发商的实力，但是却对于做地产服务生这件事情有独钟，只做服务生。
易居赴港上市，26家中国百强房企的股东阵容就曾引来外界热议。合富辉煌与保利地产一二手代理业务完成了重组合并，目标也是要打造中国地产代理龙头。融创、万科也是直接入股链家。
对市场有了解的都知道，其实很多房企都有自己的代理公司。房企向来是“自家水浇自家田”，这些代理公司代理的项目基本上都是房企自家的项目。这样做的好处是，这些房企项目储备不用愁，但局限也就在这里：代理项目的所有流程操作都局限于内部系统，没经历过充分的市场化竞争，遇上市场上虎狼一般的中介渠道，这些代理公司都不够打的。
还有一点，艳姐觉得，市场好的时候，怎么做都好，因为开发商的营销费用向来是充足的，但是目前市场不比以往，开发商在营销层面遇到的困难不少。而且房地产行业的政策调整还要持续较长的时间，因此，房企在营销方面转变模式进行新的尝试才是出路。
此外，二手房的交易额近几年的不断增长，几年后当我们谈起房地产市场时，一定不会只谈新房而无视二手房，甚至有人断言，地产的下一个战场，就必然要转移到二手房市场来。那么二手房经纪业务的市场空间将是极具诱惑力的。
可以断定，未来一段时间，房企入股地产服务公司、“乙方”把客户变成股东的现象将会越来越多，房企与地产服务公司不断涌现利益抱团的案例。越是大房企越投资的中介服务公司也会越多，渠道竞争也会越充分。整个地产服务业将会面临全新的竞争格局。
房企对地产服务业有要求有期待，资本的追逐与热捧给了地产服务行业加持，真真切切的市场空间就摆在面前，所有人都期待着地产服务行业的新故事。
END.
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