你做得到吗？为人决断大事的五种手段

本期文章想跟你聊一聊因人制宜，为人决断大事的五种手段。朋友们，鬼谷子决篇专门论述如何决断疑难。在上期文章中，本人和你一块儿分析了隐恶托善，趋利避害的关键点，这八个字啊，是决断疑难的原则。而这期文章与您分享决断疑难的具体方法。下面是鬼谷子中的相关原文。圣人所以能成其事者有五：尤以杨德之者，有以应贼之者，有以性成之者，有以避逆之者，有以平素之者。上面这段话，其实讲了圣人决断疑难的五种手法。

我总结翻译如下，一、有以杨德之者。有时用道德公开感化别人，二、有以应贼直者，有时用计谋暗中伤害别人。三、有以信诚之者，有时讲信用，有时讲城府。四、有以避逆之者，有时用包瞒的方法掩护别人。五、有以平素知者，有时用公平观查的方法对待别人。上面五种手段，从上面的解释您已经能听出，大概我们从这五点呢，可以悟出重要的一点，那就是帮人决断疑难，以及游说说服别人，不能用同一种手段，不存在一招鲜吃遍天的谋略。因为人与人的差异很大，我们必须因人制宜。上面五种手段讲完，马上有一个问题，不知道您注意到没有，我们该对哪种人用哪种手段呢？我上面啊，强调了因人制宜，上面的问题换个问法，就是我们如何因人制宜的使用上面五种手段呢？关于这一点，鬼谷子的原文中并没有具体论述。出于慎重和好奇本人查阅了一些参考资料，终于在前人的注解中找到了答案。我马上引用并翻译如下。

一、是城里住者，以阳德觉知。胸怀宽广，通情达理的人，用道德感化他。二、请隐言违者以阴贼觉知，隐瞒真情，说话虚伪的人，就用计谋来对付他。三、以道诚制止者，以信诚觉知。品德高尚，正直直爽的人，用诚信对待他。四、奸小或微者以避逆觉知，犯了小错的小恶之人可以帮他包满遮盖。言下之意，如果对方是大贱大恶之人，或者犯了大的过错，那就不能帮他掩盖了。五、寻常守护者以平素觉知。循规蹈距、安稳守旧的人，不要用太新奇，太激进或太冒险的方法。

其实上面五点可以简单地概括为对什么样品行的人用什么样的方法对待，好人用正大光明的方法对待，小人用阴谋诡计，这与孔子所主张的以直报怨，以德报德，有相同之处。所以呢，我们去推销产品，或者去游说甲方的时候，最重要的第一步是要了解对方是个什么样的人才能看人下菜，如何了解一个人呢，本人已经和您分享过了，比如揣篇摩篇中，我们就分享了很多技巧。

所以想用好鬼谷子的谋略，不是简单机械的使用某一章中的某个技巧，而是分阶段的综合采用不同的技巧。一次游说活动好比一个独立的项目，有售前实施、测试、交付术后的不同的环节，你要游说的对象，就好比你的客户，他是甲方，你必须了解甲方的喜好和需求。你在游说之前，要收集、了解和研究甲方的各种信息，包括他的客观主观情况以及他的人品喜好，这样你在整个过程中不同阶段才能灵活运用鬼谷子不同篇章中的谋略。

下面我拿三国演义中的几个人物，简单的来举几个例子，比如刘备去游说诸葛亮出山，辅佐他夺天下的时候，刘备是怎么说的呢？刘备三顾茅庐时，第一段话的大致意思是，现在汉是不行了，奸臣当道百姓受苦，我想在天下伸张大义，解救黎民百姓于水火，但是我能力不足，一直没有成就，希望先生能为我出谋划策。刘备知道诸葛亮品行高洁，胸有大志，所以他游说诸葛亮用的都是大仁大义的话，这就是是成里住者以扬得觉知。这一招，刘备用的很溜，如果刘备用荣华富贵去打动诸葛亮，很可能会被诸葛亮鄙视而无法达到他的目的了。下面这个例子是我假设的场景，与史实是无关，但其中道理是一样的，如果我们要去游说关羽帮忙打拼天下该怎么说呢，肯定应该用对汉室忠诚，用义气去打动她，因为关二爷是一个义薄云天的汉子，这就是道诚制止者，以信诚觉知，如果我们要去游说吕布帮忙打天下，该怎么说呢？建议你最好不要给他讲什么，大仁大义或诚信义气，人家鼎鼎大名的三姓家奴才不吃你这套，你直接告诉他，吕布和我一起打江山吧，成功之后保管金银成堆，美女成群，赤兔马和貂蝉，你先收下，小小意思不成敬意，你瞧，这才是对症下药的说辞呢。

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