怪才涂：赚钱的核心是什么？

赚钱的核心在于，用自己的价值，去交换客户的价值。怎么理解价值，核心中的核心。

今天来聊聊，怎么理解价值。什么是价值呢？为什么同样的事物，有人认为价值高，有人认为价值低呢？

里面的门道非常多。

理解了什么是价值，理解了别人需要什么价值，这时候自己去提升价值，就会变得相对简单一些。

做知识付费、咨询服务的过程中，有些小伙伴告诉我：她不敢去收费，就连收费99，都会内耗好长时间。

以前文章里，提到过的晴天、纸飞机、小霞、董十六、阿欣、老刘、老蔡…… 几乎所有人，全部都有类似的问题。

他们不理解价值。

或者说他们站在自己的角度，自己的认知上去理解价值，而没有站在客户的角度（市场的角度）去理解价值。

很多副业创业新手，他们不理解价值，导致明明可以卖的更贵的产品或服务，他们卖的价格很低。

甚至是一些副业创业老手，他们也存在类似的问题，比如网Z圈里的人，他们就没有营销圈，没有toB圈的人，对价值理解的更深刻。

导致同样价值的产品或服务，在网Z圈卖的价格很低，在营销上圈可以卖出至少10倍以上的价格，在toB的圈子可以卖出100倍以上的价格。

下面分享一些理解价值的方法。

1、打开自我，提升认知

打开自我，不再以自我为中心。站在更牛逼的维度，去提升自己的认知能力。当我们的认知和体验都很匮乏，很难体会到价值。

就像圈子的价值、人脉的价值、信息的价值、思维认知的价值…… 类似的价值，在我们能力很弱的时候，基本上体会不到其重要性。

当我们体会不到，我们就没有办法，用同样的方式去赚钱。就像知识付费、咨询服务、内容创业，很多人体会不到其价值，掌控不了其价值，自然就没法去做类似的项目，只能做一些简单的项目。

2、站在客户角度

按照客户的角度，站在客户的立场，体验客户的环境、经历，以这样的视角，去学习查询资料，更容易理解客户，创造出客户更满意的价值。

比如，在情感领域，已婚的客户中，几乎全部都是出轨或被出轨的客户，这时候如果我们站在道德谴责的角度，很难为对方做好服务。

3、站在市场角度

站在客户的角度，大多数时候是正确的。有些时候可能是错误的，有些领域的客户，暂时不知道自己需要什么。

这时需要站在市场的角度去理解问题。比如在网络赚钱偏底层的领域，如果你输出的内容，让大家提高认知，理论结合实际去执行，大概率行不通。大多数人不愿意思考。

但如果站在整个市场的角度，同样的内容价值，把客户群体变成更贵的网络创业人群，他们会更喜欢提高认知，理论联系实际去执行，而不只是蛮干。

4、体验生活（营销）

体验营销，体验生活。认知的提升来源于体验，体验的多了，认知能力自然也能提升，倘若体验的很少，就很难明白其中的价值。

比如，我们体验过被别人营销的整个过程，直接记录下怎么被别人营销，哪些点有被触动到，运用在自己的项目上。

……

懂得客户需要价值，更容去创造价值，也更方便自己去提高价值。

上面分享的全部是，我们如何去理解客户。另外，还有我们主动筛选价值的办法。

比如更高层面的价值观，以及价值主张，如果有读者感兴趣，以后会在文章理解再聊聊相关话题。