鬼谷钱经：教你如何练就三大人性手段 游刃于商海职场？
04-16
选择同样方向和行业的两个人，为什么随着时间的变化，一个人获得了财富结果，赚的钵满盆满，而另外一却两手空空，甚至倒闭破产。有人说失败者不够努力所致。努力有没有用？有用，但不够充足。其实，背后的真相在于手段运用的差距，因为手段往往比努力更有结果。很多人不太明白其中的奥秘玄机，总是认为，我努力就好了，结果一定呈现。这句话只对了一半，你千万不能盲信，盲目相信的结果往往可能注定你的碌碌无为。所谓手段是指更有力度和效果的直接方法。它更多是从人性入手，其背后暗藏着不为人知的因果逻辑。因此，一个人想要游刃于商海职场之中快速获取成果，就必须锤炼三大人性手段：价值，气场和框架。
手段一：随时随地展现你的高能价值！
随时随地展现你的高价值是制造吸引的基础。我要卖给你，是直推；你要向我买，是吸引。对于客户和合作伙伴来说，哪个策略更高明？！当然是吸引大于直推。茫茫人海，你想找到你想合作的对象，是一个一个去筛选容易，还是让自己鹤立鸡群，被人发现主动找你，那个效果更好？！前者是大海捞针，任凭努力运气；后者是光环效应，注重价值吸引。人性中有一个普遍的弱点就是：贱。你找他求他，他就开始拽起来；他找你求你，你就能够拽起来。因此，在商海职场你一定要学会随时随地展示你的高能价值，来放大你的被关注度。为人谦虚，处事低调，没有错误。别人有，谦虚低调正常；如果你本身就不多，你再谦虚低调的结果往往是更更加惨淡。过度谦虚低调，就是无能的表现。那么，这里的高能价值到底指什么？很多人一看到价值就会想到那些物质和生理的东西，比如金钱、权势、地位、相貌等等。其实不然，这里的价值是指：你能给与别人化解当下痛苦或是创造更加美好的可能。这是一种能够引起别人内心情绪产生巨大波动的价值能量，无关有形无形。
人是环境的产物，受情绪支配的动物。我们应该庆幸人类跟其他动物不一样，人类除了动物的那些本能之外，还具有高级的情感。支配人类非理性行为的东西就是人类的情感、情绪、心绪、心理等等。对于具有生物性、社交性、非理性的人类，高能价值应该有一个更加宽泛的定义。为了区别于通常谈论的物质和生理上的一般价值，我们把这种更宽泛的价值也称作社会社交价值。籍此，我们就不难理解高价值背后的真正意思就是：要给他人带来良好情绪波动和反应。更简单地说，就是对别人有用，或给别人带来快乐。一旦你能对别人有用，或给别人带来快乐，你就是那个场合环境中的高能价值者。从根本上说，提供情绪价值要比提供物质价值效果更好。炫耀和卖弄不等于展示高能价值，因为它不具有社交价值，反而会引起别人情绪上的反感。提供价值就是最好的展示价值的手段，因为一个能够向他人提供社交价值的人，在对方的眼里其本身就是拥有价值资源的人。
手段二：不断加强提升你的个人气场！
气场是一个人内在和外在的综合，是由内而外自然流淌和散发出来的独特气质，其本身就是一种价值的体现，也是价值观的体现。从某种层面来看，气场就是你跟别人互动时所让对方感受到的一种情绪基调：不仅仅是指语言，比如内容、语速、语气、语调等；还包括非语言行为，比如眼神、表情、手势、姿态等。气场更是通过语言和非语言行为之间的一致性和不一致性传达出来。所以强大的气场能够对别人的情绪产生很大的干扰和影响。从根本上说，真正的气场是通过你的价值观营造出来的。在人与人的互动中，价值就是一种资源，决定了互动反馈的结果：接受或拒绝，吸引或排斥。当某个人在某一环境下能够向他人提供某种被需要的价值时，那么他就是在当时环境下的资源拥有者，是被他人接受的，是吸引他人的。情境价值观能够在特定的情境下营造出强大的气场。然而，情境价值观是不稳定的，一旦脱离的那个环境，它就不复存在，气场也就荡然无存。因此，你想拥有一个稳定的长久的强大气场，你就不能依赖于特定的情境，而是必须去增加你自己内心深处那份更稳定更坚实的核心价值观。这种价值观来自于一种被接纳感，这种被接纳感不是通过你跟周围人进行相对价值的比较而获得的，而是一种自信，它来自于你对你自己是谁的一种强大感知，而绝非外部的刻意强装。如何塑造这种自信，详见鬼谷钱经其他篇章。
自信能带给你一种被授权的感觉，进而让你从容地采取那些高价值者才会潜在地表达出来的行为。很多时候，尽管我们不是真正的高能价值者，但是，我们却能做到高能价值者所具有的那种气场。这种气场可以通过锤炼被营造出来，进而成为我们自身的一部分，并且构成我们独特的个性。一个人强大的气场来源于核心价值观，取决于其自信的程度，而自信又来源于个体对自己清醒且坚定的认知。只有你具有绝对的自信，才不会在意别人对你的看法，才不会在乎是否被接纳。只有这样，你才会成为一个真正的情绪的高能价值拥有者，才会有机会和能力给对方提供可能。因此，你要学会先接纳自己，并坚信自己就是高能价值者，是你赋予了自己高能价值者的行动权，你才能真正有效地向别人提供高价值，这样别人反过来就会觉得你是个高价值者，从而来接纳你，来寻求你的认同，被你吸引。这就是“先入为主”的智慧，这是个良性循环，你必须掌握。
手段三：密切留意调整你的行为框架！
所谓框架就是范畴，就是那个特定的有利于你的时空角。框架应该是建立在价值之上，这跟气场是不同的概念。气场可以是动态的，也可以是静态的；而框架是在彼此互动中才能体现出来。框架必须要以价值为前提，其目的是为了吸引对方。如果对方觉得你不能给他提供价值，他就会转移注意力到能够吸引自己的别的框架范畴之中。所以，你必须先要提供一定的价值，来建立你的框架。值得注意的是，我们不可能一味地只提供价值，否则那就是过分刻意，这样就会造成有所企图的感觉过于明显，过犹不及，适得其反。有个事实：越容易得到的东西就越容易不被珍惜。价值也是一样。只有在适可而止的时候阶段性做价值提供，才能具有稀缺，才能在悄无声息之中吸引对方。另外，我们也不能始终只保持框架，而不去提供一点价值。在互动开始的时候，我们应该做一个价值提供者，这样才能展现出较高的价值。然后，你要停止供应价值，反过来对对方提出要求，鼓励她做出努力。那么根据互惠原理，她就也会做出努力，这样就为了后面的进挪升高制造了理由。最后，你要学会一开始在组合中对所有人的做价值提供，这会让你赢得广泛认同，让你成为关注焦点，取得先发制式的互动主动权。这些都是框架互动的基础。
后真相：所有人事都是一场内心游戏！
当然，以上这些内容可能对初见者来说，稍显不太适应。他们往往会想，需要这么复杂吗？！社会的本质就是复杂的关系总和，你不复杂，受伤害的往往就会是你。另外，直接把“价值·气场·框架”当成纯粹的技巧拿来看来用的初级认同者比较普遍，他们还没有真正地领会人性三大手段的内在本质。一个后真相：不在于你做什么，而在于你是什么。对于初级入门者而言，在其脑海中还始终有个开关，这个开关就是意识，意识支配着他们的所有言行。然而，对于一个久经沙场的高手，他们已经无需刻意开启这个开关，其一举一动一言一行都是自发的，因为他们已经把这种手段内化成了自己身体中的一种本能，是通过潜意识来支配。这就是内心游戏。初学者通过有意识的使用技巧，能够迅速获得上手的感觉，收获战果尝到甜头，这对于他们的积极性是有益无弊的。同时，初学者缺乏大量的实战经历，如果从一开始就指望他们透彻地领悟并进入内心游戏，这无异于纸上谈兵。循序渐进是最好的过程。当你经过入门的学习和实战之后，有了一些感觉，积累了一些经验，这时候就不能再停留在技法阶段，而应该有意识地内化一些东西。所以说，内心游戏才是应用的最高阶段……详见鬼谷钱经十三篇。