在线教育的商业模式

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在线教育的商业模式

产品有分几种不同类型:直播课,AI课,纯录播课

而流量来源分为几种方式:

投放,社交裂变,内容获客,转介绍加分销渠道合作,短视频加直播获客.

转化模型分为电销,训练营,训练营加电销。

在线教育的班型分为:

直播课,AI课和纯录播课.

直播课:又分为1对1班,小班课,大班课

aI课分为:真人互动ai动画,互动AI

纯录播课,真人录播和动画课。

SIMPLE
1对1

1对1是指一个老师面对一个孩子

优点:视频互动教学效果好,缺点规模不经济

代表机构:

vipkid;51talk;阿卡索;掌门1对1;美术宝1对1; vip陪练;傲梦编程;

适合的主流的增长方法:

投放;转介绍;矩阵式裂变;内容引流;

转化模型:

电销为主,通常是设置免费的1节课来让用户体验后直接转化

年度课程价格区间:

8000-10000元

SIMPLE
小班课

小班课是指1个老师面对多(4-8)个孩子视频互动教学,课程效果好,但是规模稍微经济

代表机构:

代表机构:火花思维;豌豆思维;你拍一;鲸鱼外教培优;久趣;豆神明兮大语文;子曰语文;画啦啦;鲨鱼公园;

适合的主流的增长方法:

投放;转介绍;社交裂变;内容引流;分销

转化模型:

电销,通过让用户体验1节免费直播课来转化

年度课程价格区间:

6000元左右

SIMPLE
大班课

大班课是指1个老师面对几个班的孩子视频互动教学,双师教学,规模又经济

代表机构:

学而思;猿辅导;作业帮;跟谁学;一起作业;清北网校;大米网校

适合的主流的增长方法:

投放;社交裂变;转介绍;内容获客

转化模型:

以训练营转化为主,电销为辅,往往设置1周或者双周训练营(3-10节)来转化,体验课往往9元到49元不等,现在基本都是N+1元的·双周双科体验课。

年度课程价格区间:

短期班600元左右;阶段系统课1500元左右

SIMPLE
AI课

AI课是基于图像识别、自然语言处理等AI技术,模拟真人教师,创建互动教学场景课堂。AI课主要有2种形式:真人视频互动AI课和动画互动AI课

代表机构:

真人互动Al课:小火花AI课;豌豆Al课;掌门小狸Al课;叮咚课堂。

动画互动A课:斑马Al课;小猴Al课;瓜瓜龙Al课;作业帮鸭鸭Al课;跟谁学小早Al课;vipkid启蒙;网易

有道少儿;迈思数学,荷小鱼语文;小熊美术;咕比美术;

适合的主流的增长方法:

社交裂变;转介绍和分销;投放;渠道合作;

转化模型:

训练营转化为主,电销为辅;往往设置1周的训练营(3-5节)﹔价格9元到49元不等。

年度课程价格区间:

2000元左右

SIMPLE
纯录播课

录播课是指课程是提前录制好的,不带互动环节。纯录播课主要有2种形式:真人录播和动画课

代表机构:

动画课:河小象,叫叫;宝宝玩英语;核桃编程;编程猫。真人录播:诸葛学堂;云抒写;小步早教。

适合的主流的增长方法:

社交裂变;转介绍和分销;渠道合作;投放。

转化模型:

训练营转化,往往设置1周的训练营(3-5节);价格一般9.9元

年度课程价格区间:

1000元左右

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