干部的使命（二）：抓好业务、争取商业成功
干部要聚焦价值创造，要有清晰的方向，善于抓牛鼻子，抓业务经营
干部要弃细务、识大体、抓重点，那么在现阶段的公司，何为大体？何为重点？答案只有一个那就是业务经营和商业成功。企业管理的最终目标就是经营指标的达成，各区域集团、区域公司、业务BG及直属区域公司的经营管理目标最终都要落实在近期、中期和远期的财务指标上；不能对财务指标做出有效贡献的干部，不是合格的干部。各级组织一把手及其团队要对商业成功负责，要以价值创造和价值实现为最终目的。各组织一把手都要想清楚我们的战场在哪里、防线在哪里，要清楚我们在卖什么、能赚多少钱，要对业务经营的闭环管理负责，以商业成功为最终导向。
1 干部要善于了解客户需求，洞察市场机会
企业需要的是能创造价值的人，而不是溜须拍马的人，需要的是“能拉犁的马，而非表演的马”。对所有的事业部总经理及以上干部的考察，最重要指标是创造的价值；区域公司、事业部作为经营生产的主体，最重要使命是实现经营。但无论是创造价值还是实现经营首先要解决的是方向问题。你都不知道市场上需要什么，不了解你的竞争对手在哪里，“不知道市场上需要什么样的房子”，从何谈起实现经营。因此，公司的干部要善于从市场前端抓起，从市场需求和变化抓起。公司的干部怎样才能进步？就是要经常深入一线、市场了解客户需求，了解老百姓需要什么样的房子；了解我们的同行在做什么，了解市场的变化趋势是什么样的，了解政府的最新要求是什么，了解银行的痛点是什么等等。认真倾听一下客户的建议和意见，或许我们就能在业务设计上有更多方向和选择；多倾听一下同行的看法和判断，或许我们就能在商业模式选择上有更多思考和选项。从这个意义上讲，需求就是市场，市场就是机会和机遇。
控股集团、区域集团作为后方平台，也需要了解客户需求并洞察市场变化。后方平台部门要真正搞清楚客户的痛点在哪里，怎样才能真正帮客户解决实际问题。
职能平台部门要做到流程简约化、指引精细化、表单工具化、模板标准化建设，确保炮弹能及时准确输送到前方。支撑好作战就是价值创造，在满足一线需求的同时，还要想办法降低运作成本。要加强干部素质的教育和管理，以顺应时代的发展。要认真贯彻过问不揽权，支持不包办，管头管尾，不能从头管到尾，做到主动支持是一种境界。
2 干部要清楚方向，善于发现和把握机会，善于抓住牛鼻子
干部最重要的是须有清晰的工作方向。很多干部很忙，但实际上大部分时间干的不一定是正确的事。大家累得很、忙得很，却不产生什么价值。怎么能当好一个干部。一个干部应该干什么？干部其实就是要抓主要矛盾、抓矛盾的主要方面。反映在工作上就是要找准方向、找准市场机会。干部要谋定而后动，要想清楚再干。如果事情没想清楚，就会浪费很多精力，这种习惯可能会极大地伤害的员工。干部首要的责任是保证组织和个人做正确的事，而普通员工的责任是一次性把事情做正确。谋定而后动与公司倡导的“先开枪、后瞄准”并不矛盾，先开枪是在方向大致正确基础上的开枪，而不是漫无目的的漫天开枪，开枪后再瞄准，谋定后动解决的就是方向大致正确的问题。
领袖和高级管理者不需要太懂专业但要懂方向、要看清商业机会，要有战略思维能力，要跳出专业思维圈子。一把手要战略方向清晰，抓住主要矛盾及主要矛盾的主要方面，明确主攻方向。只要客户有需求，而且这个需求可能成为一个市场机会，我们就要抓住这个机会。未来充满不确定性，我们并不知道市场以后会出现什么政策导向。但，当市场和政策明晰时，我们应立即将重心转到主线上去，不要犹豫、不遗余力、不留遗憾。
人除了想干、能干、会干、敢干、为自己干，我们几乎没有其他任何可以依赖的稀缺资源。从创建到现在公司只做了一件事，就是专注房地产上下游产行业研究与房地产开发，始终不为其他机会所诱惑。敢于将鸡蛋放在一个篮子里，把活下去的希望全部集中到一点上。我们把前期项目取得的利润几乎全部集中在三、四线城市，抓住城市轮动周期，尊重规律变化，利用压强原则，形成局部的突破，逐渐取得规模的快速增长和利润空间的扩大。资金的快速周转为我们的领先带来了机会窗利润，我们再将积累的利润又投入新的区域和项目中，如此周而复始，不断地改进。
我们提倡：凡是增长速度和利润率高于公司平均增长率的区域集团、区域公司要加强精细化管理。要为其他区域集团、区域公司提供经验。经营的目的就是要不断拿项目、拿好项目支撑增长和扩张。当行业上行的时候我们要抓住机会；当行业下行时，我们要加强管理苦练内功。要“忙时多待客、闲时理柜台”，既要多拿好项目，也要不断增强自身内功“苦练内功”。
公司强调干部要聚焦价值创造、重视经营。重视经营不是不要管理，也并非管理不重要。干部要把业务扩张和风控管理结合起来，两者并不矛盾。要学会用发展的思路在发展中提升和细化管理。要把抓经营和抓管理两者有效结合起来，在发展和扩张的同时，逐步实现精细化管理。对于处在高速成长阶段的区域和市场，成长的同时，要以降低风险为主要目标，同时强化风控管理以防范系统性风险。经营要先于管理而存在，为管理提供物质基础和管理空间。干部不懂经营公司“活不了”，干部不懂管理公司“活不长”。
3 干部要遵循规律拥抱变化，敬畏常识
企业过去走过的路，告诉我们要踏准市场节奏，轮动弹钢琴。本质上就是要把握市场规律，主动拥抱变化，敬畏常识。规律是经营的指挥棒，所有的经营都要尊重市场规律；尊重规律就要求主动拥抱变化。常识是已经被证明并被广泛接受的规律，敬畏他、遵守他，才可能赢得经营的成功。
我们在快速发展时，要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，要把握好方向，谋定而后动，要急用先行、不求完美，深入细致地做工作，切忌好大喜功的盲动。企业的管理，讲究实用，不追求完美。天将降大任于斯人也，要头脑清醒，方向正确，踏踏实实，专心致志，努力实践，与大势融入到一起，必获得进步与收获。未来的不确定性、不可知性使我们的前进道路充满了风险，面对着不确定性，各级干部要抓住主要矛盾，以及矛盾的主要方面，要有清晰的工作方向，以及实现这些目标的合理节奏与策略。