青年律师如何赢在起跑线上？
作者 / Jay Harrington
编译 / Cherry Zhang
如今的市场环境对青年律师来说，就是狄更斯的那句名言，“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
对青年律师来说，“这是最坏的时代”是因为你无从逃避。客户不愿意为青年律师的服务付费，因为他们认为自己是在帮助律所完成对青年律师的“上岗培训”。
律所无法忍受青年律师的“普通”和“平平无奇”。因为客户对律所的要求越来越高，所以律所对律师，尤其是青年律师的要求也是水涨船高。
市场环境的快速变化也让现在的青年律师不得不面对一些前辈们从来没有面对过的难题和挑战。
在前辈们经历的“美好的旧时光”里，你只需要埋头苦干，把自己分内之事做好，随着时间积累，你想要得到的“功名利禄”自然会掉到你头上。更让人感到舒心的是，只要你有“真材实料”，就会有好业务源源不断地送上门来——只要你的专业能力够强，就是“酒香不怕巷子深”，你不需要开展任何市场营销和业务拓展活动。
如果有前辈这样跟你说，我只能遗憾地告诉你，前辈们的这些经历完全不适用于你今天所处的环境——这些建议是错误的。
另一方面，对青年律师来说，现在也是“最好的时代”。因为世事艰难会格外凸显“价值”的重要性。
现在的青年律师有机会创造前所未有的巨大成就。互联网的存在导致业务看门人越来越少，影响力也越来越小。如今，在互联网上，一家小律所、一个细分市场、一名具有创业精神的青年律师也可以迅速获得和其他人一样的影响力和行业知名度。
作为青年律师，你该如何创造属于自己的影响力，然后赢在起跑线上？
除了你自己的那些“刻板的固有思维”，几乎没有什么可以阻止你成长和进步。迈向2021年，带着你已有的经验和阅历，你需要更加积极努力、提高自己的专业能力和学习节奏。
1. 对工作有责任感
对青年律师来说，向律所证明自身价值的最好方法之一是对工作的所有环节都表现出责任感。
对自己的所有工作负责意味着团队中的资深律师或者合伙人不需要对你进行微观管理。这些人都很忙，忙着努力让自己不陷入困境。
他们作为“过来人”，非常清楚在职业生涯的这一阶段你要面临哪些挑战，也非常愿意为你提供帮助。但不要错误地理解他们的善意和支持：从你开始工作的第一天开始，他们就希望你能对自己手上的工作负责。
至于该如何表现出自己的责任心，你可以参考以下做法：
接受任务时弄清楚截止日期。
简单梳理后，向把工作分派给你的律师简要汇报你对工作目标及内容的理解，确保你的理解是准确的。
多提问，但前提是你要先仔细思考。
很多青年律师会有一种错误倾向：因为怕浪费时间或者做错，所以一遇到问题就找资深律师或者合伙人求助，而不是尝试自己独立解决。
如果你确实有问题，就应该把所有相关问题收集在一起，然后单独约资深律师或者合伙人开会。在会议过程中按提前写好的问题清单一次解决所有问题，以免浪费对方的时间。
要有大局观。
有责任感意味着你不仅要完成资深律师或者合伙人分配给你的各项工作——这当然是优先级最高的事情，还要多花点儿时间，透过手边的工作去了解案件或者交易的“全貌”，以预见未来可能的工作或其他需求。
这要求你具备更广阔的视野，拥有独立思考和解决问题的能力，而不是抱着“完成了交代给我的工作就可以高枕无忧了”的“打工心态”。
2. 与合伙人合写文章
成长成为给一名成熟的律师和建立属于自己的客户名单是所有青年律师都想要实现的两个长期目标，而实现这两个目标都需要很长时间。也就是说，你不可能先实现其中一个，然后再集中精力实现另一个。
俄罗斯有句古老的谚语：“如果你去追两只兔子，那你一只也抓不到。”这句话很有道理，但却不适用于青年律师。因为如果你想在律所里成长，就必须足够聪明、足够勤勉，同时处理好这两件事。
作为青年律师，你会轻易忽略拿到属于自己的业务这件事。当然，你可能已经反复思考过，并确信对你来说最重要的任务是努力工作、尽可能多地积累计费工时，保质保量地完成各项任务。
另外，针对拿下并维护自己的业务这种复杂的目标，拖延一下比马上采取行动要容易得多。正因如此，很多青年律师会把那些本应该现在就完成的、为未来业务拓展打基础的艰苦工作留给未来的某个不确定的时刻，而不是现在就着手。
大多数刚刚开始执业的律师总要花上一段时间才能靠自己拿下客户。尽管如此，你现在仍然可以通过某些工作增加未来的成功几率。
在这方面，最合适的工作之一就是和律所的合伙人共同撰写专业文章——然后发表在律所的官网上，或者更理想的情况是发表在各种第三方的社交媒体平台上。
通过撰写专业文章，你在不同领域的专业技能也会有所提高。更重要的是，这些文章可以帮助你提高自己的行业知名度——当你准备好更积极地参与律所的业务拓展活动时，之前积累的知名度将会起到极大的帮助作用。
当然，更重要的是，通过与合伙人合写文章，你可以和不同办公室、不同业务领域的合伙人建立深厚联系，这种所内关系非常宝贵，它会在你的成长道路上不断给你带来惊喜。
3. 显示你的复原能力
美国最著名的发明家之一托马斯·爱迪生其实一直在不停失败——至少在外界看来是这样的。据说爱迪生做了将近10000次试验，才最终找到商业上可行的灯泡材料。
关于这件事，爱迪生说：“我没有失败10000次，我一次都没失败过。我成功地证明了其他那10000种方法是行不通的。只要我排除了那些行不通的方法，就能找到行得通的方法。”
失败是成长的催化剂——许多青年律师很难接受这个观点。
大部分青年律师在进入律所之前一直生活在“只奖励成功”的学术环境中，于是就变成了厌恶失败的完美主义者。所以他们擅于规避风险，倾向于留在自己的舒适区里。
律师和创业者在心态上的最大差别是成功的企业家明白他们需要依靠失败不断前进，而律师往往会不惜一切代价避免失败。
问题是，做一个名青年律师，你就一定会犯错。真正重要的是，你要做好准备，接受这样一个事实：如果你想要通过承担更多责任实现成长，并不断拓展、提高自己的能力，那你就会三不五时地就要面对失败。
这是不可能绕过去的一关。
面对失败，你需要保持强大的复原能力，而不是一旦失败就完全崩溃——或者因为太过害怕失败而不敢开始。
如果你犯了错，那就勇敢面对，然后变得更加强大。
成功就像一座冰山
要想成为一名优秀的律师，你需要学习很多事情，而这些事情有很多都必须通过奋斗和犯错你才能学会。
成长注定是一个缓慢的过程，这就是为什么有人总说青年律师需要耐心，需要把眼光放长远。
你可能早就知道自己选择了一个充满挑战的职业，但当一切变为现实时，但你仍然会感到沮丧，甚至发现自己法律行业的热情正在慢慢消退。
你要做的，就是继续前进。
随着你的专业技能不断提升、自我意识不断增强，你对法律行业的热情会重新开始增长。保持自信、努力工作，你就一定能成功“上岸”，并获得更大回报。
从这个意义上说，成功就像一座冰山。在水面上，你只能看到冰山的一小部分，而巨大的冰山主体则隐藏在表面之下。
成功同样如此。
人们往往只看到了最终结果，却很容易忽视为了获得这个结果而做出的努力和付出。
作为一名青年律师，你需要记住的是，你现在做的有些工作可能会让你感觉有点儿“吃力不讨好”，但这并不是绝对的无用功——在未来的成长道路上，这些努力会让你获得可观的回报。现在就行动起来，但不要期待很快看到成功。
始终如一的努力最终会让你脱颖而出。
北大法学院本科，波士顿大学LLM
Quinn Emanuel纽约/洛杉矶/香港办公室律师
天同律师事务所市场部总监
国际律所BD Manager
独立法律市场营销顾问
在法律界摸爬滚打10年，做过商事诉讼律师，干过业务拓展经理，了解顶级外资所、红圈所和新生代国内所的发展动向，转型成为猎头后专注为国际及国内顶级律所寻找最合适的人，为更多法律人找到更好的未来。