小超学社：如何做好网络营销

三年营销经验，接触了很多营销人员。 在交流中，发现80%以上的人犯了同样的错误。

这个错误没有直接扩大你的生意…

　　在互联网的今天，引流，寻找目标客户不是你最棘手的问题。 所有的产品都能找到100%对应的市场。 就怕没有执行力。

　　在以下方面，我相信如果你能把握好的话，你至少可以减少50%的顾客流失率。

　　一、转换思考！

　　看看客户关心什么，给他他关心的答案。

　　客户流失是有原因的，主要是因为没有给客户想要的答案，没有解答客户关心的疑问，没有说到关键点，客户肯定会有流失。

不能只站在自己角度来看问题，一味的介绍产品是怎样怎样好，不能忽略，客户来找你，一定是对你的产品感兴趣，一定要抓住客户感兴趣的关注点。

　　1.走出你的世界!

　　当你可以站在客户的角度想的时候，那你就走出了你的世界。也就是说，不在一味的介绍产品有多好，而是站在客户的角度看待产品。

　　2.走进他的世界!

　　当你了解客户对你产品哪方面感兴趣的时候，那你就走进他的世界了。你了解了他的需求也就可以了解他的痛点，痛点是人人都会刻意隐藏的，但通过不断的交流，是可以了解到的。换位思考一下：如果换你是他，遇到了这个的问题，你的感受是怎样的怎么来解决？

3.把他带到他世界的边缘!

　　当了解了需求、痛点、以及近期的目标后，你就可以开始了。要记得，要感同身受且明确的表明你产品的价值就行了。不断解决他的疑惑，这时候就把他带到了他世界的边缘。

　　4 .带他去你的世界！

　　经过以上三件事之后，他基本上信任你， 在这个阶段你只要继续贡献，不断输出价值。 最好帮他规划好蓝图，告诉他最具体的事情。给他描绘好让他自己去憧憬，憧憬使用你的产品能给他带来的哪些好处。这样在他的想象中吸引他。

　　　二、让客户无法拒绝!

　　如果说，上面的四点你还没有信心成交，那么还有以下两种方法供你选择。

　　1.没有风险的承诺。

　　使用这个承诺的前提是：必须可以为你的承诺买单。

　　2.营造紧迫感。

　　紧迫感在很多场景中尤为常见，比如：小米的饥饿营销

　　这里要说一下使用紧迫感方法要注意的：

　　1)针对产品：

　　比如：小米手机仅有这么多，加工工厂就这些，暂时是没办法大批量产。

　　2)针对用户：

　　针对用户，你需要从他的痛点出发。

　　好的，今天先分享到这里，在成交方面还有许多的细节，在细节方面要多去注意多去分析，不同的产品细节问题也不同，对于不同产品使用的话术要理解其背后的思维，从而找到针对你自身产品的话术，这样才有效果。

　　基于以上两大点，全是实操后的经验，并不是心灵鸡汤。无论什么事情，只要肯用心，成交很简单。