我是萌新小白信贷员,我怎么找贷款金融中介谈合作、销售?

所有谈判和销售的本质都是在于“交换”。
我刚做信贷那会不懂,以为处关系就是“讨好”,老往大中介那儿跑,端茶送水,笑脸相迎。后来搞得那边老板都不好意思了,象征性地飞我两个质量不好的单子,然后,就没有然后了……
其实跑中介和谈恋爱一样,永远不要做癞皮狗,因为你舔到最后,一无所有,还浪费了时间和精力。
所有的关系相处都是交换。男的图女的漂亮(身材)、性格好,女的可能喜欢男的帅气、多金。你跑中介无非图他单子多,中介愿意给你单子无非是希望你能给他带来等价的利益交换。
而所有条件中,我客户服务好就跟恋爱中的我会照顾人一样,在最初的择偶判断中,这是最不值钱的。
我不知道你们看过非诚勿扰没,一男嘉宾说,我这人最大的优点就是对女朋友无条件的好,上段恋爱女友半夜想喝奶茶了,我经常跑遍店给她买。此话一出,把现场观众和嘉宾都怔住了。
男嘉宾外形一般,家境一般,在没其他闪光点的情况下,他搬出了他的杀手锏——贴心、对女朋友好。
我不知道女嘉宾怎么想的,但如果我是一个女人,我肯定会想:
“咱两又不认识,你也没说出啥自己吸引我的地方,你光说对女朋友照顾得无微不至,我哪知道真假,而且,我不能就因为你人好所以跟你在一起啊!人好的人,多了去了。”
有点说远了,其实谈中介也一样,很多人去跑,都没想到自己身上有哪些东西可以跟他们交换。只想着我跑得勤,是不是会感动他,是不是会有更高几率成功?这完全是错的,你跑多了只能混个脸熟,加个联系方式,但飞单与不飞完全取决于人家。你这样跑10次还没人家一次成功率高。
“服务好”属于双方在认识的基础下,让合作友谊升华的润滑剂,但你不能一开始就拿这个说事,那样会变得一文不值。
很多人说,那我是小白,我也没存量,拿啥跟人家去换啊。所谓资源交换不一定就是客户,我之前一新人同事,平时兼职司仪,口才特别好。去跑中介时,老板发现了这一特质(老板做押车租赁业务),于是两人婚庆方面资源对接了一下。小伙现在在我们公司至少混到中上了。
还有一同事,之前银行出来的,去跑渠道。老板比较土,就看重他专业知识过硬,觉得他本科金融专业,又是大行出来的,高大上。就让他周末来公司兼职串讲人,给新人培训一下金融相关的专业知识。
所以跑同行也好,中介也罢,一定要想好自己的优势,不要去了给人家一种感觉:我就是来要单的……
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