我是萌新小白信贷员，我怎么找贷款金融中介谈合作、销售？

所有谈判和销售的本质都是在于“交换”。

我刚做信贷那会不懂，以为处关系就是“讨好”，老往大中介那儿跑，端茶送水，笑脸相迎。后来搞得那边老板都不好意思了，象征性地飞我两个质量不好的单子，然后，就没有然后了……

其实跑中介和谈恋爱一样，永远不要做癞皮狗，因为你舔到最后，一无所有，还浪费了时间和精力。

所有的关系相处都是交换。男的图女的漂亮（身材）、性格好，女的可能喜欢男的帅气、多金。你跑中介无非图他单子多，中介愿意给你单子无非是希望你能给他带来等价的利益交换。

而所有条件中，我客户服务好就跟恋爱中的我会照顾人一样，在最初的择偶判断中，这是最不值钱的。

我不知道你们看过非诚勿扰没，一男嘉宾说，我这人最大的优点就是对女朋友无条件的好，上段恋爱女友半夜想喝奶茶了，我经常跑遍店给她买。此话一出，把现场观众和嘉宾都怔住了。

男嘉宾外形一般，家境一般，在没其他闪光点的情况下，他搬出了他的杀手锏——贴心、对女朋友好。

我不知道女嘉宾怎么想的，但如果我是一个女人，我肯定会想：

“咱两又不认识，你也没说出啥自己吸引我的地方，你光说对女朋友照顾得无微不至，我哪知道真假，而且，我不能就因为你人好所以跟你在一起啊！人好的人，多了去了。”

有点说远了，其实谈中介也一样，很多人去跑，都没想到自己身上有哪些东西可以跟他们交换。只想着我跑得勤，是不是会感动他，是不是会有更高几率成功？这完全是错的，你跑多了只能混个脸熟，加个联系方式，但飞单与不飞完全取决于人家。你这样跑10次还没人家一次成功率高。

“服务好”属于双方在认识的基础下，让合作友谊升华的润滑剂，但你不能一开始就拿这个说事，那样会变得一文不值。

很多人说，那我是小白，我也没存量，拿啥跟人家去换啊。所谓资源交换不一定就是客户，我之前一新人同事，平时兼职司仪，口才特别好。去跑中介时，老板发现了这一特质（老板做押车租赁业务），于是两人婚庆方面资源对接了一下。小伙现在在我们公司至少混到中上了。

还有一同事，之前银行出来的，去跑渠道。老板比较土，就看重他专业知识过硬，觉得他本科金融专业，又是大行出来的，高大上。就让他周末来公司兼职串讲人，给新人培训一下金融相关的专业知识。

所以跑同行也好，中介也罢，一定要想好自己的优势，不要去了给人家一种感觉：我就是来要单的……