猪猪侠的“授权之道”

《猪猪侠》电影剧照

　　3月初，广东咏声动漫股份有限公司挂牌新三板，揭开动漫产业化发展的新一幕。咏声动漫产业中心总经理许岳煌表示：“依托新三板这个平台，未来公司在IP打造、模式创新方面都会有更多动作。特别是在动漫产业化过程中不仅提供文化以及版权输出，还进行资源的整合和共享，这也是企业近年快速成长的关键。”这种寻求与业界合作、共赢的开放心态成就了今天咏声动漫产业化的独有模式。

　　对动漫授权业的探索

　　过去十年，广东咏声动漫股份有限公司成功运作《猪猪侠》、《逗逗&迪迪》系列影视动画并围绕周边打造了多元化商业模式，特别是猪猪侠的衍生玩具近年畅销多个渠道。许岳煌感叹道，咏声动漫建立合作共赢的模式是基于以前行业探索和经验积累。

　　国内动漫公司的授权多采用简单的收取版权金模式，尔后被授权商则进入了单打独斗的局面，更有甚者会因为授权泛滥而面临区域或品类上的恶性竞争。这是很多动漫公司一直发展受限的重要原因之一。“授权方收取版权金之后就不管了，当被授权商开拓市场乏力，回报与付出不成正比时，他们就会失去信心，导致合作中产生诸多摩擦甚至中止合作。对动漫品牌本身也是巨大的伤害。”咏声动漫从动漫授权业态的反思中总结，抱着共赢的目标，开放自身资源为合作方使用，授权业务才能做好。

3月中旬，咏声动漫参加香港国际影视展，宣传年中将上映的3D大电影《逗逗&迪迪.美梦年年》

　　咏声模式的独特之处

　　据许岳煌介绍，目前猪猪侠所有产品授权大概60多家，其中玩具12家左右，包括锦江、星钻、佳奇、鸿祺、源康等。乍一看，这60家企业的产品是否会有重复？

　　“业内都清楚，每个IP有自身特质和品牌定位，与之匹配的衍生品类才有畅销的可能，所以我们在开展授权工作时宁缺毋滥，会严格挑选配对品类。因为只有精准授权品牌才能走得更远。”许岳煌道出了咏声动漫授权管理的玄机，“避免选择相近的品类，自有产品也不会和客户冲突。如五灵锁，咏声实行自产自销，不作授权。授权工作要健康发展，就不能透支品牌价值，即使在形象大热的境况下，授权团队仍要抵得住诱惑。”

　　那咏声模式有什么特色？主要有三点：一、帮助被授权方产品研发，更精准给产品注入IP品牌文化；二、利用IP拉动的所有资源，帮助被授权商进行整合营销；三、开放销售渠道资源，让被授权的产品迅速进入成熟的渠道。

　　上新三板有更大宏愿

　　挂牌新三板，对咏声动漫来说是一个新开端。许岳煌表示，启动新三板一方面是希望让咏声在各方面继续向规范化、制度化发展，另一方面是将咏声放在一个更高的平台以更公开的姿态去迎接每一个合作机会。“藉此与高新科技企业合作提高产品的技术含量；与新渠道或大型营销平台合作促进市场开拓；与国内外动漫企业合作协助他们IP产业化。”

　　过去10多年，咏声动漫构建了完整而成熟的产业化链条，包括上游的动漫创意研发制作、IP的全方位运营、IP产业化管理、产品研发和授权、品牌整合营销以及销售渠道铺设。“我们不仅是打造属于咏声特色的产业模式，也希望推动中国动漫产业的良性发展。”