二次元手游也能DAU过百万进畅销前十 网易《阴阳师》带来的思考
文/游戏陀螺 太鼓
纵观2016年市场，缺少让整个行业惊艳的产品，单品类的爆款更是寥寥。而9月2日正式上线的《阴阳师》却如一股清流在榜单蹿升，截止发稿前，该作最好成绩已至iOS畅销榜第7。这款被网易定义为和风巨制的产品，不仅在二次元圈子，甚至受到很多行业人的追捧。据网易透露，目前《阴阳师》的DAU已过百万。
《阴阳师》的火爆程度：服务器爆满，排队人数已达上线
又一款现象级手游
网易布局二次元产品矩阵
行业定义现象级产品的标准是叫好或是叫座，当然还有叫好又叫座。而《阴阳师》正在用成绩和品质为我们展示一款二次元爆款手游的到来。同时值得注意的是，这款产品将进行全球发行，包括最难进入的日本市场也在发行范围。
从网易最早期成功代理了日本的《乖离性百万亚瑟王》到近期与韩国游戏公司共同研发了《异次元战姬》以及目前成绩非常好的《阴阳师》，还有得到了日本原轻小说授权改编的《魔法禁书目录》，包括有花泽香菜参与声优制作的《妖刀少女异闻录》，另外还有代理国内团队产品《萌王EX》等。如果细数会发现，网易在二次元品类布局的产品数已经多达10款，占已上线或公布消息的产品数接近10%，一个网易的二次元矩阵正在形成。
网易游戏渠道答谢会的产品布局分享
严格来说国内的核心二次元用户数量并不大，而且在各类宅友群的划分非常细。二次元这个游戏分类在也这两年被越来越多的公司关注到，细分人群、忠实用户、高利润率、核心圈子自有传播等相对于一般游戏玩家更具特点。说到二次元产品，我们通常会指动漫IP、和风、娘化萌化等几类。虽然市场上产品数量不少，但能真正打动用户或是被认可的产品并不多。如《乖离性百万亚瑟王》系列、《崩坏学园》系列以及颇具争议的《战舰少女》等是在国内为数不多影响力较大的产品。这些产品的特点无一不是打动了核心二次元用户。不用于一般类型的用户，核心二次元用户的特别就是见多识广，他们对“味道”的要求，对细节的把握堪称专业。
爆款的背后
《阴阳师》如何打动核心二次元用户
游戏陀螺询问了一位正在玩《阴阳师》的B站用户，他的形容是“超级好玩，已经停不下来，做梦都在玩”。而这一切是来自于游戏本身的打磨。
1、题材选取
打造一个合并兼容的文化IP
首先第一眼看到《阴阳师》的宣传海报和角色平面画的时候，很多人都会觉得这款游戏想必是抱上了某个动漫IP的大腿然后开始拿国内二次元市场开刀了。但是实际从官方公告和宣传来看，整体的定位是“和风”而很少刻意强调“二次元”。“阴阳师”也并不是什么动漫IP，而是网易根据平安时代的鬼怪故事自己架构了剧情的自研产品。
游戏中的设定是来自日本飞鸟时代出现的，也就是最初来源于中国阴阳学说的一种职业——“阴阳师”；故事发生于日本平安时代，那是个各种民间志怪和街谈巷说非常盛行的时代。而在日本动漫界，许多编剧或小说家们也喜欢将那个时代发生的有关于阴阳师的故事作为剧本素材。
平安盛传百鬼夜行，日本节分的撒豆驱鬼
此次网易的《阴阳师》设计思路大概就来源于此。它拿“志怪”作为主题，以“和风”作为风格，在现有的“军武娘化”、“动漫IP”、“偶像养成”这类二次元大潮流上选择了略偏门的一个主题。一方面，现在手游市场已经处于题材的饱和状态，IP+手游，或者MOBA+手游的模式渐渐进入了沸腾时期，网易在梦幻西游等方向上持续保证IP和卖点，同时也将布局于二次元产业。《阴阳师》则更加有别于其他网易二次元游戏，最开始的目标就是走向日本市场。
在《阴阳师》的测试阶段，官方公布了一部分的角色设定。其中出现了例如“孟婆”、“黑白无常”这类中国特色的人物形象，以及“河童”、“八歧大蛇”这样日本风格的妖怪。这种大杂烩的设计，我们猜测网易最初的想法就是打算形成一个文化并容的圈子，这也是以前日本手游——乃至日本文化所惯用的技巧。
若是《阴阳师》能够在它文化的盛行之处——日本能够得到大众的认可，那么就基本可以断定这个文化圈的构建是成功的。
2、研发投入
不说花了多少，先看大厂是怎么烧钱的
官方宣传表示《阴阳师》是以最高品质标准进行研发的，为此特别邀请日本大牌声优配音和大师梅林茂创作游戏音乐打造了“可以听的《阴阳师》”，游戏陀螺整合了现有的消息。
声优方面邀请了许多男性例如石田彰，女性例如水树奈奈等等大牌声优；音乐方面选择了电影《阴阳师》的配乐家梅林茂；在画面表现方面利用了2D插画，而游戏内部人设上则是采用了3D建模的形式；剧本设计是参考了舞台剧形式；技术上加入了LBS系统加强玩家之间的交互。
其中最值得注意的就是声优阵容、画面和音乐。这三项是吸引玩家受众的一个关键因素，也是在日本游戏市场激烈竞争中最基本的宣传要素。如果做好了甚至是加分项。
以《崩坏学园2》为例，前期也是以萌系Q版的枪战打败僵尸娘作为基本思路，在确定了受众基础后就开始转型走向“玩梗”、“剧情”的方向，最后也老老实实引入了等身立绘、知名声优、《独法师》作配乐这样的基本宣传要素。
豪华声优
如果对日本动漫有一定了解的话就会明白，《阴阳师》声优阵容竟如此强大。单就《阴阳师》而言，游戏中参与配音的石田彰本身自己成立了私人事务所，以自己的名气和实力来赚取利润、薪资。据日本媒体调查，石田彰是日本年青一代最贵的声优，另外，资历最老的男性声优是若本规夫。资历=价格，所以常规来看，资历年轻一些但是声音不错的声优也是很好的选择。但是介于需要依靠声优来进行游戏宣传，自然越大牌越有效果。从产品的意义上来讲，声优和明星代言不同，“声音”本身就是游戏体验的一部分，是可以一定程度反应游戏品质的一个元素。而且，游戏的品质和声优的宣传组合在一起，通常会产生1+1大于2的效果。
大师配乐
配乐家梅林茂为这款游戏推出了49首配乐，时间在2分钟到10秒的长度不等，类别包括了开幕画面、战斗胜败评价、剧情场景配乐、各类大小BOSS的战斗音乐。值得注意的是，连最开始的界面“式神之庭”都设计了昼、夜两个版本的音乐；还有重要的主角晴明、源博雅、神乐、八百比丘尼都有专属的角色音乐。
优质的配乐是能够形成文化潮流的，以音乐手游《Love Live》为例，其中的许多歌曲都是选自的“LL Project”的专辑；不少的日本游戏厂商也会将原声音乐集制成CD发售。而且网易也将整个《阴阳师》的原声专辑放在了网易云音乐上供玩家欣赏。
因为梅林茂在日本电影《阴阳师》之中担任配乐，所以对于这类和风、奇诡的曲调具有很好的掌控力。
画面设计
游戏的画面，能展现游戏的品味和独有的特色。《阴阳师》追求极致的3D和风与唯美的京都画结合，每张人物卡牌的绘制都能看出十分用心。除了角色多样之外，每角色的神态与动作也是非常逼真，式神的攻击招式遵循着该式神的人物设定，诸如雨女的哭泣、雪女的冰冻技能都是专门根据她们自身的故事设计的，精准还原了传说中的所有小细节。从二次元审美这一方面来说，画风乱是比画面丑更大的原罪。而这种层次鲜明、人物形象鲜明的卡牌也体现着绘制者的实力，当然这样的角色还有场景制作投入也是一种实力的体现。
人物故事、角色设计、古代传说形成统一契合
3、多打磨，多考据
他们就喜欢那些“没用”的细节
所谓“二次元”游戏，与其蒙头思考怎么无脑往里面夹杂和风、日式、卡哇伊等元素，还不如往一些细节处慢慢碾磨出一款产品它本该有的味道。味道这种东西，就象征了一个游戏制作者的品味，等于玩家和制作者的直接交流。
抽卡系统中，玩家要在屏幕上画出阴阳符的图案，这一点增加了一定趣味性，也强化了游戏的代入感。而且在玩家那些“鬼画符”之中，存在感最高的就是五角星图案。那是在古代阴阳师之间广为流传的“晴明桔梗印”，相传是安倍晴明用桔梗药草驱魔之时而联想到的五角印记。
现今晴明神社驱魔时使用的还是这个五角印记
至于另外一个受到大量“二次元”玩家吐槽，却又十分熟络的一个系统就是收集、合成、升星的这一套。其中这里不得不提到的就是升级进化的素材——达摩不倒翁。
假若在“突破结界”的玩法中看见携带5位不倒翁的玩家，请珍惜。
——评论来自知乎
单眼的不倒翁象征着“御行”祈愿
达摩不倒翁，以心越禅师的达摩像为原型设计的奇葩不倒翁。在很久以前日本就在某些大事情上（例如婚事、竞试、建屋等）要供奉没画眼珠的达摩不倒翁，对应游戏中的红身无眼珠的“福”翁；在事务开工之后，就要画上右侧左眼珠，正好对应游戏中的黑色单眼“御行”；最后达成了心愿，还愿时就要供奉画好双眼的达摩不倒翁，对应银底金字的“奉为”不倒翁。
在游戏开发者看来，画符的细节是根本没有意义的多余程序，达摩不倒翁的设计即使不做出来也没问题。“百鬼夜行”的玩法就算置换成开宝箱也肯定有人会去玩的。但是作为玩家，作为宅，特别是那些玩过很多国外大作的游戏宅，他们可能考虑的不只是简单粗暴的杀杀杀、砍砍砍，他们会在某些细小的地方感受开发者的“匠心”。
4、宝贵的塔尖
重点在于打动核心用户
目前的“二次元手游”往往分不清边缘用户和核心用户。游戏一开始的标签贴好之后，很多的玩家将会被游戏标签吸引。但是只有非常小的一部分人会成为核心用户，他们是宅，也是这款游戏的“金字塔尖”。就以游戏主播为例，那些高人气的主播，在一定程度上就算是塔尖，他们的行动能够影响观众的判断。
“金字塔尖”的人数较少，但是在固定圈子之内拥有一定的资历以及相当的话语权，他们能够成为圈内的分享者、生产者、领导者，用俗话来说就叫“老司机”，如果是行话，那就叫“意见领袖”。
他们这种核心二次元用户在优质信息的传播上非常迅速，一旦有新的内容被认可就能快速扩散并且形成大量二次同人创作。作为游戏玩家来说，这样的高质量产出的用户能够带动整个游戏文化圈的氛围，并且协助信息的扩散和推广。
某游戏刚发布新消息，马上就有民间同人创作
二次元圈子很小，所以前期的流水不会很高。相对的，优点在于二次元圈内的宣传推广基本上是自发的形成的，他们更相信来自圈子内部的信息，尤其相信“老司机发车”。所以好的游戏产品是经过圈子中意见领袖的认可的，这样一来就可以在圈内形成极低成本的病毒式传播。这是一个非常单向的价值营销的过程，然后再从小的方向着手，不断扩大用户类别。最初的用户成为高忠诚度用户之后，也能成为玩家之间相互传播的媒介。
内容为王
创意、创新的好产品会赢得未来
对于原创的手游IP，在日渐明晰的“二次元手游”市场中，越大的游戏厂商拥有越多的资源来产出优质化的游戏。恰巧在这个产品数量膨胀化的时期，只有优质精品——也就是所谓的“匠心”才能够经历大浪淘沙而得以存留，并且在这淘沙之后获得了真正的用户忠诚度，这样也就能为将后来的产品做好铺垫。
长期以来，网易《梦幻西游》、《大话西游》两款产品在畅销榜持续霸榜。而今年《倩女幽魂》、《天下》、《阴阳师》三款产品共同进入畅销榜TOP20。截止发稿时，iOS畅销榜TOP10，网易游戏占据四席，TOP20占据五席。
畅销榜9月11日截图
网易游戏副总裁王怡表示，内容这条路虽然崎岖辛苦，但披荆斩棘之后，也能望见星空。“对整个行业来说，做好产品还是有回报的；对于网易来说，群体性努力还是有回报的。好的产品，创意，能跨越垄断，跨越封闭，这才是移动时代，沟通无障碍时代！”
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