为什么这个方法能卖货？

我们相信， 自己的行动都是遵从个人意愿的， 所做的决定也出于个人需求。

然而，人类毕竟是一种社会性动物，无论年龄多大，我们都得依靠群体才能生存，别人的行为能够为我们提供大量的参考信息，帮助我们做出最合适的选择。

鉴于人类太过相信我们的命运由自己主宰， 结果社会认同反而被当作一种强有力的影响技术。

如何将社会认同应用到广告当中呢？

我们来看一个超级模型

比如：很多X都做了购买或者更喜欢选择xx产品。 

Y是你的目标用户群体， X是这个群体表现出的行为， 或者他们购买的产品。

道理其实很简单，—个东西能被越多人认可， 就越能招人喜欢。

只要有—批人开始喜欢某物， 社会认同的影响效果就会呈指数上涨。

在网络上也—样， —旦有相当数量的人给—篇文章 “点赞＂ ，那么之后喜欢这篇文章并为其点赞的人数就会像滚雪球—样越来越多。

这便是社会认同技术最常见的一种形式，非常简单，但效果出奇的好。

准备使用这个 “模型＂的时候，别忘了在之前或之后加上一些关于具体产品的价值信息。

你可能会觉得，这句话看起来也太简单直白了，甚至有点幼稚，可是事实一次次地证明，类似这样的表述拥有强大的生命力，能够强烈地影响消费者的行为。

这句话可以稍做改动，比如把具体的百分比替换成“几乎每个人”大部分人“等。

这句话还可以用视觉方式呈现，比如展示相关群体做出某个行为或购买某个物品的图片或视频。

懂生意的人都知道要利用社会认同的巨大力量， 所以品牌在宣传的时候， 一定要完整清楚地展示出顾客满意度信息，越具体越好。

（完）

本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法