98、名创优品成功原因
互联网+时代,各类电商的冲击,实体店生意每况愈下,但是却有一个品牌利用不到4年的时间全球开店2400家,年销售额过百亿,目前运营10大品类5000个SKU,每天近百万用户在名创优品的门店下单消费,是什么样的策略让名创优品如此成功?
第一,得益于成功的品牌定位:
随着世界经济的空前繁荣,一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧;而另一方面,仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判,MINISO名创优品诞生了!
MINISO名创优品产品价格大部分在10-100元间,主要定位在18到35岁的白领、小资等主流消费人群。这部分人的要求:质好价优!
MINISO名创优品以时尚休闲生活百货为主,囊括生活百货、创意家居、健康美容、潮流饰品、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件等八大类,超过10000种产品,涵盖生活所需的方方面面。
MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值,同时在生活和改善生活的物品间维持合理的平衡,成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。
第二点:名创优品的商品大多都是直接采购,中间省去了渠道商的步骤才真正做到质优价低
据不完全统计,一家成规模的名创优品门店内的商品大约有3000多种商品,这些门店内的商品不像以前一样找寻第三方进货渠道,而是从中国工厂直接进行定制并且采购的,省去了中间商的环节,这样也避免了中间的渠道商在中间赚取差价,省去了一大笔成本开销。不仅如此,未来提升品牌的档次,有部分产品也是从海外进行采购。这样一来,既可以提高旗下产品在行业内的竞争力,又可以提高品牌在行业内的定位。
第三点:名创优品有自己的数据管理系统
名创优品依靠这套强大的数据管理系统,可以对旗下每一家门店的运营、产品等进行严格的管理,并且做出合理的数据分析。这样可以很方便的找出门店内哪些产品是比较畅销的,哪些产品的销量不太好,如果有滞销的产品,将立刻做出下架处理。这样为管理者省去了很多的麻烦,对于这上千家的门店运营情况可以一目了然。这样一来,可以很有效的提高门店的效率。据统计,正常百货店的产品流转大概需要三四个月的时间,而名创优品只需要21天就可以解决这一问题。
第四点:试行投资加盟的模式,省时省力、提高效率
名创优品的门店大多都是加盟店,由投资人租赁门店然后进行统一装修,再由名创优品进行有序的配备产品,包括员工培训、门店运营等等都由名创优品方面来提供,这样加盟商不需要花费多少精力,就可以参与到门店的营收分成。和传统的品牌直营门店相比很有成效地提高了线下门店开设的速度。
根据统计,名创优品的门店已经开设到了美国、意大利、西班牙等200多个国家地区。名创优品的成功绝对不是因为侥幸,在大环境低迷的情况下名创优品可以在众多品牌中脱颖而出,小编认为和它的精细化运营模式有很大的关系。不仅是在零售行业,一个品牌如果可以有合理的企业规划加上足够新颖的运营模式,那不管是在哪个行业都可以大有作为。你的城市有名创优品吗?
第五:线上线下互动
通过公众号与粉丝互动,进行公众号的原创内容吸引客户;再有引进娱乐营销,比如“鹿晗运动季”,最后结合线上线下的游戏互动,与粉丝产生了巨大的粘性!