一些不算潜的规则

老孙头。

忘年交，这几年联系少了，我于他很重要，很多时候，我扮演的是他的白手套角色。

我们家书店，其实主要是做批发，做着玩的，批发主要是做配书，例如你要开一家图书馆，你要搞一个阅读中心，我可以给你一次性配齐所有书，这些都是公开的、透明的招标行为，我们资质没问题，反而我们有价格优势，因为我们是免税企业。

其实呢，很多采购是没有必要的，例如图书馆补书损，可补可不补，但是一定要补，为什么？要补呢？

不花钱，哪有机会？！

之前我提到蛋糕店的事，例如A8男要把年利润40万的业务给我，我该怎么拿这个单？在八字没有一撇时，我先送上30万现金。

那么，这个业务就稳了。

脏活累活我全干，我还要先付出30万，才能赚到10万元，依然要感激，为什么？

这是别人给咱的恩赐！

倘若你说单纯的吃个饭，送瓶酒就把业务拿到？

你真如幼儿园同学一般天真。

一切都是价值交换，在工程领域，很多人是亏本做的，例如能赚40万，他直接送上50万，那铁定亏本对不？也不对，因为最终他还会把工程做好，但是下游的钱他是不会结了，坑了包工头、建筑人工、建材供应商。

当时有球友觊觎这个蛋糕业务。

我就明确告诉他了，40万的利润需要拿30万买。

你若是愿意，肯定行。

想以小博大，没有可能。

这说的是小单，可以送礼，也的确有胆大的，觉得拿个几十万无所谓，我跟同事也探讨过这个话题，就是出不出事其实是概率+运气问题，与你是不是清廉关系不大，最应该注意的是提防老百姓，就是不要轻易的拿小钱。

小钱是最容易出事的。

只要没有人揭发你……

你就是安全的。

什么人最容易揭发你？

送你几千元的。

倘若业务量足够大了，例如几百万，几千万了，那就没人敢吃回扣了，你一开口就会被直接拒绝，例如采购1000万的图书，利润只有70万，我拿50万去送？

领导不会要的，因为大家都懂游戏规则，不安全。

竞争对手都在等着你犯错。

这50万就是低级错误。

这样的业务该怎么做？

完全透明，完全合法，当然，领导是具有左右中标结果的能力，那问题就来了，为什么领导不选择新华书店的业务员，而选择了你呢？

原因有二。

第一、书是标准产品，新华书店与我们提供的产品是同质的，不存在质量差异化。

领导怎么左右中标结果？

告诉你标底就可以了，价格低了不会中标的，高了也不会中标的，谁能看到底牌谁才会中标。

一切程序都能经受起推敲。

第二、新华书店派来的是业务经理，而我呢？是个老板，业务经理再出色也不会比一个老板更有气场的，他不过开辆奥迪A4，而我开着宝马750，我肯定是更值得信赖的人，而且我零负债，零贷款（除了房贷），思想保守，行为保守，是一个很稳健的人。

这一点，非常重要。

为什么？

因为，一切都在不言中。

例如整体是70万的利润，其中20万是我的……

剩余50万呢？

表面上也是我的合法收入，但是我们彼此都很明白，这个钱是要给他的，他会要吗？

不会要。

今天不会，明天不会，今年不会，明年也不会。

因为一笔业务是要反复审计的，内部审计，市级，省级，甚至国家级，这些审计都过去以后，我才可能会把这个钱以合适的方式给他，例如全是现金。

有协议吗？

没有。

谈过吗？

没有。

一切，就是如此的默契。

所以，我手里会沉淀大量的类似资金，这种默契关系是非常微妙的，我有个风吹草动，我第一时间联系他，他肯定会去帮我的，虽然我出事牵扯不到他，但是会损失利益。

这才是真正的高手。

也是潜规则。

这就是为什么大企业，大品牌的业务员，往往干不过小老板的原因，因为小老板更值得信赖，老孙头曾经跟我谈过一个观点，素质最高的群体就是老板群体，但凡是企业能做得住的，都是靠信誉起家的。

而且，我们俩都是干净的。

因为，我赚到的这70万是完全符合流程的，没有任何的权钱交易，我分不分给他，只是我心意问题，我什么时候分给他，只是一个安全问题，这个安全期限不低于5年。

老百姓有个错误的认知，总觉得领导都是狮子大开口等着收礼。

低估他们了。

能把礼物送出去的才是高手，因为没人敢要，要了有意义吗？你说拿瓶酒喝，这个无所谓，但是呢，一瓶酒又能解决什么问题呢？

着急收钱的，那都是新手，要么就是业余选手。

能被人信任，是很不得了的事。

类似的角色，我见过最出色的就是某某，他本身就是老大角色，但是他总以小弟自居，所以大佬们纷纷都把业务给了他，他就是那个赚40万只拿10万的人。

我还不大行。

因为，我总想驾驭别人。