苏格兰不只有黑山羊
首先，我们假装上周没更新这件事不存在。
咳咳。
其次，保单条款的解读请再耐心等等，今天先说一件旧事。
《我不是药神》看了好多天了，我知道你们已经看了无数相关文章，我自己也快看吐了。本来都不想写了，结果还是不自觉地敲出来了。
蹭热点都赶不上热乎的，也算本号一大特点了。
看电影的时候我哭得特别凶，哭掉整整一包纸巾，出了电影院先生来接我，看到我红肿的眼睛吓了一跳。
这部电影彻彻底底勾起我一桩心事。
图片来自网络
去年我妈体检之后，我写过一篇与癌症擦肩而过，里面提到过我在香港替朋友找药的经历。
Herceptin，大名鼎鼎的赫赛汀，癌症晚期靶向药，一支 24500，管 20 天。有些慈善基金会有援助项目，满足严苛条件后大概也要 1.1万一支。
而印度推出了仿制药 CANMAb，8000 块。但是连带进海关都是问题……
其实每次说到这件事，我心里都很沉重，心理负担也很大。因为托我买药的朋友，是我认识二十几年的老同学。患病的，是他的母亲，一位十分美丽优雅的阿姨。
同学全家的保险都是我帮忙配置的，产品和代理人都是我推荐的，当时我刚刚进保险公司，保险的必要性算是了解了，但专业知识只能说略知皮毛，人生阅历和现在比也根本不能同日而语。
其实产品没问题，代理人也很负责，后来阿姨患病，也很顺利的理赔了。但是，因为当时的货币购买力比现在高不少，再加上缴费能力，和阿姨年龄的问题，只买了大概8万的保额。
那时候，根本没有百万医疗险这种逆天的东西，也没有线上这么多便宜的产品，8万块的保障也是一笔不小的数目，买完了大家都高高兴兴。
结果四五年之后，发现癌症了，才惊觉，8万块，都不够买4盒药的。
帮同学找药的时候，我心里特别难受，如果预算充足，何苦这么麻烦的去找仿制药。
如果换做别人，很有可能会埋怨、甚至迁怒于我。「为什么你才给我妈配了8万的保额？」
但我这位同学是个特别洞明世事的人，回去翻我们的对话，眼泪都快出来了。
阿姨现在已经离开了，不用再忍受痛苦。但这件事我一辈子都会记得。
没有后悔药。
保险这一行，但凡有点良知的人，都会时不时面临两难的境地。有些话，可以和客户说，可以和同行说，却没法和亲密的人说。
你提醒一个朋友该买点保险，说不定他还心里隐隐觉得你要赚他的钱。多少次欲言又止，话到嘴边转三圈又咽了回去。
要不然，就是你说了真话，却被别人怀疑，宁愿去相信花言巧语空头支票。
我在大实话｜买保险，你为什么总被忽悠？里说过一个原因，人啊，只相信自己想相信的。
同样是刚上映的《动物世界》里，郑开司说了一个苏格兰黑山羊的故事：
20世纪70年代的一天，英国的三位科学家威廉、木辛特、赫迪从伦敦去苏格兰参加一个科研会议，越过英国边境不久，他们发现了一只黑山羊。
“真的太有意思了，”天文学家威廉说道，“苏格兰的山羊都是黑色的。”
“威廉先生，你这样没有广泛论据地去推断是不可靠的，”物理学家木辛特对威廉说道，“关于苏格兰的黑山羊这个问题，我们现在只能得出如下结论：在苏格兰这个地方，有一些山羊是黑色的，而不是全部。”
逻辑学家赫迪马上接着说道：“木辛特先生，你说的这个结论也不严谨，我们在此时真正有把握的结论只不过是：在苏格兰这一片地域内，至少有一个地方生活着至少一只黑山羊。”
人一旦认定某件事的时候,容易变得片面
我有很多亲朋好友，都认可我脑子聪明成绩好，长着一副百科全书的脸。
但是，提到保险的时候，就会选择性失聪，完全不回应我的提醒。我呢，说多了，尴尬，不说，心里的职业道德过不去。
容易么？
好在我写公众号这一年里，好多朋友通过我的文章，对保险路人转粉，纷纷约我吃饭求方案。
我呢，甘之如饴，欢迎来约。
早年的业务员，说句不好听的，确实有很多人，业绩都是靠「杀熟」做出来的。人情单真的有很多遗留问题。
但是，不得不承认，有很多赔付，也实打实的来自「人情单」。很多业务员，也是从心底里认同保险的用处，很朴素很实在的给你做保障。而不追着赶着你做，说不定一拖又拖个两三年。有多少拖延症，是被代理人给治好的？
这几年，大家对保险的接受度越来越高了，产品也越出越完善（最近又出了很有竞争力的几款新产品，我还在研究条款，回头出测评），现在的年轻人真的很幸福了，可以用更便宜的价格买到更好的保障。
药也会越来越好买。据说因为专利到期，和仿制药的关系，赫赛汀目前已经降价并纳入医保，最低只需1500元一支。
同样的，代理人队伍的素质也在成长。遇到一两个无良的业务员，不代表整个行业都是有问题的。哪个行业不是良莠不齐呢？别一竿子打翻一船人呀。
我说句还算客观的话，保险行业的水，跟某些其他行业（比如医药）比起来，浅太多了。
每一份工作都有不为人知的辛酸，每一个行业都有说不出口的委屈。
没有药神，苏格兰也不只有黑山羊。
最后，你的工作有什么无处诉说的心酸吗？欢迎你来这里吐吐苦水。
老规矩，前10个吐苦水并留言注明要明信片的，关哥寄一份手写的安慰给你。
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