揭秘酵素、奶昔、代餐等减肥产品的五大包装内幕，糖衣效应！
【1】
什么是减肥市场的糖衣效应？
长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。
不得不说，中国的广大减肥者真是太可怜了。因为你一旦决定减肥了，就等于闯入了形形色色的减肥理念、减肥方法和减肥产品等，所营造的巨大“迷宫”游戏里。
瘦天鹅财神叔认为，这款游戏有个最大的特点:众生平等。
不管你是普通玩家，还是人民币玩家，只要进来了，你根本就分不清哪条路才是最终出路，只能拼运气。
当你终于下定决心选择了一条路，开始满怀希望走下去的时候，可是到了尽头才发现，居然是条死胡同。于是你不得不原路返回，开始漫无目的的兜圈子。
反正这一路上花金钱，花时间，花精力，兜兜转转，绕来绕去，蓦然回首才发现：怎么还在原地踏步走！这时候你可能会满腹狐疑的纳闷：这些形形色色的减肥产品和瘦身方法，到底有用吗？
于是你开始搜索各种信息，或者跟亲朋好友征询意见，然后就彻底迷茫了。同样的减肥产品和方法，真是公说公有理婆说婆有理，有鼎力追捧的，也有破口大骂的。
有现身说法说褒奖的，也有声泪俱下控诉的。最终，你左右摇摆，无从判断，甚至会绝望。
坦白讲，我们能看到的99%的减肥产品和方法，核心作用跟婴儿的“奶嘴”是一样的。家里有宝宝的父母都有经验，宝宝一旦哭闹，只要给他塞个奶嘴，往往可以让宝宝安静下来。
这是什么原理？
科学的解释是，婴儿是用吮吸来感受这个世界的。当宝宝因为烦躁不安而哭闹时，形状像妈妈乳头的奶嘴，往往就能安抚宝宝的情绪，继而让宝宝平静下来。
因此，奶嘴对于宝宝而言，是个心理安慰的作用。而99%的减肥产品，就等于是减肥者的“奶嘴”——心理安慰！
但这时候，肯定会有人跳出来立刻反驳了——胡说八道！妖言惑众！一派胡言！我明明用××方法瘦了30多斤啊，怎么能说没用呢？怎么可能只是心理安慰呢？不然我怎么瘦下来的呢？
而我们本章的内容，即将会采取抽丝剥茧方式，来回答上面这些疑问。
先下一个定论：当你执着于各种减肥产品一个月能减多少斤的功效时；当你醉心于一种又一种的减肥方法时；当你认为只要绞尽脑汁把体重减下来就算减肥成功时。
你就依然还在减肥市场的“迷宫”里打转转，而且已经越陷越深。而瘦天鹅财神叔认为这个迷宫，被称之为——减肥市场的“糖衣效应”。
提到“糖衣效应”，得先说一下什么是糖衣。中药给人留下的印象，可能不算是美好，毕竟中药是颜色浑浊，气味刺鼻，入口苦涩。虽然大家都知道良药苦口，可吃起来就是不太喜欢。
而随着现代制药工业的发展，医药工作者们就把一些药物制成了精致的药丸形状，外面还裹上了五颜六色的“糖衣”外皮，味道甜甜的。
这样一来，站在患者的角度，裹上糖衣外皮的药丸，比之前原味的良药可接受程度就更高，而且也更受欢迎。
毕竟人类都是通过感觉器官，来接收外界信息，并了解这个世界的。于是我们就有了视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。从信息接收的难易程度看，越是能顺应人类感官的信息，就越容易被捕捉并识别。
比如，图片就是比文字更容易被记住；五颜六色就是比黑白灰更能刺激眼球；红糖水就是比白开水更招人喜欢。
尤其当我们晚上去逛大型商场时，商场里的环境，是灯火通明，温度适宜，走在光洁如新的地板上，伴随着悠扬舒缓的音乐，给了我们感觉器官最好的刺激，也让我们全身心放松。那么，在这种能引起舒适的环境里，你就有消费的欲望了。
而药丸外面裹着的那层糖衣，也不过是顺应人类感官的包装而已。可时间一长，糖衣的存在，就让我们丧失了对药物的分辨能力。
因为看不到药物的原貌，我们只知道这种颜色的药丸能治咳嗽，那种颜色的冲剂能治感冒。但糖衣背后真正能治病的药物成分是什么，我们却并不清楚。当然了，或许也没有多少人愿意去知道。
正因为人类对信息的接收，一直受感官驱动。所以我们的注意力和判断力，就非常容易被刻意包装的各种“糖衣”所以干扰，而忽视掉糖衣背后的真相。
恰如买椟还珠的故事一样，真正的宝珠被弃如敝履，而我们花费高价买回来的，可能只是一个别人刻意包装出来，吸引你眼球的无用盒子而已。这就是“糖衣效应”。
瘦天鹅财神叔发现，在中国的减肥市场，“糖衣效应”甚至早已形成了完整的产业链，并登堂入室成为主旋律，只是我们绝大多数人并不了解。
【2】
减肥市场的“糖衣效应”，背后运作逻辑是什么？
如果有人问你，减肥的秘诀到底是什么？你可能会毫不犹豫的回答：少吃多动，这是地球人都知道的常识。可是站在商人的角度来思考这个问题，“少吃多动”是没法赚钱的。
因为这四个字都烂大街了，太简单也不神秘，根本无法吸引消费者眼球。
比如你问我怎么减肥？瘦天鹅财神叔，我写个“少吃多动”纸条给你，然后伸手问你要1000块钱，说可以帮你减肥。你会不会怀疑我是神经病？还可能直接报警。
但是如果我在“少吃多动”的纸条外面，裹上一个烫金装饰的精美礼盒，礼盒上再上写一行字：传统医学，国家瑰宝，健康排毒，懒人福音，每天一包，轻松躺瘦。
怎么样？在不告诉你具体产品的情况下，你是不是有买单的冲动了呢？甚至还可能充满期待，兴奋不已。于是你就下单了，下单后你所买到的，可能是一盒酵素，也可能是一盒代餐粉，还可能是一盒营养餐。
没错，这些产品核心功效只有四个字：少吃多动。而外面的糖衣就是“酵素”、“代餐粉”、“营养餐”等。
为什么要这么做？因为不这么做你不会买单啊。“少吃多动”这四个字太简单也太抽象了，消费者的感官很难感知到。所以为了让消费者买单，就必须包装上，消费者感官能感知到的各种“糖衣”。
于是“健康排毒”、“轻松排油”、“清理肠道”、“哈佛认证”、“懒人福音”、“中医世家”、“古老秘方”等等，一大堆国际化、科学化、权威化的减肥瘦身理念和衍生产品都出来了，正所谓是你方唱罢我登场，搔首弄姿，争奇斗艳。
但是无论有多少专家站台，有多少明星推荐，看起来无论是多么地高大上或者是不容质疑，这些精心包装的理念和产品，本质都是徒有其表的“糖衣”。
“糖衣效应”具体是怎么运作的呢？可以细分为五个步骤。
下面，瘦天鹅财神叔就带你认识下其背后的逻辑。
【3】
提出“糖衣概念”并论证“糖衣理论”
因为，消费者是最见不得麻烦的。所以从传播学角度讲，传递给消费者的信息，越简单、越精炼就越好，而且信息一定要便于消费者理解，符合消费者的感官体验。否则，即便你说的是再怎么科学，消费者理解不了，接受不了，也就没用。
比如减肥=排油、减肥=排毒、减肥=热量差、减肥=低碳、减肥=提高代谢、减肥=补充营养、减肥=吃酵素，等等。
这一个个的减肥公式，正不正确是次要的，但消费者理解起来特别容易，也非常容易接受。
所以，在减肥市场上，一个靠谱的糖衣概念，是一定要把减肥简单化，最好能直接跟减肥画等号，让消费者一想到减肥，就想到你的糖衣概念。
比如减肥=酵素。简单粗暴又直接，传播起来对消费者来说没有理解成本，这就是一个很好的糖衣概念。
提出“糖衣概念”后，这只是第一小步，接下来要把“糖衣概念”升级为“糖衣理论”。这个升级的过程就跟做数学题一样，你得证明你的糖衣概念是科学的对不对？为什么可以和减肥画等号呢？这就很考验策划团队的逻辑论证能力了。
不过把一个“糖衣概念”升级为“糖衣理论”，论证逻辑也很简单。基本的套路就是遵循提出问题、分析问题和解决问题，这三个路径来，我们可以试着论证一下。
1、提出问题
首先得论证你为什么肥胖？经过一连串论证，得出结论：你胖是因为你身体内沉淀了大量毒素。
2、分析问题
你要分析解决肥胖问题的原理是什么？再经过一连串论证，得出结论：你要减肥，就要排除身体内的毒素。
3、解决问题
最后解决问题就要给出排毒的具体方法。于是得出总结论：酵素可以排毒，所以你要吃酵素才能减肥。
经过提出问题、分析问题和解决问题，这三个步骤的论证，我们再以做数学题的方式，简单论证一下：肥胖=有毒，而减肥=排毒，且酵素=排毒。同理可证：减肥=吃酵素。
完美！
而且按照上面的论证方法，你可以把“排毒”换成“排油”，换成“营养均衡”，换成“提高代谢”。
更可以把“酵素”换成你能见到的任何一款减肥产品，或者你查查字典，重新去取个名字。
总之，财神叔看到市场上提出一个好的糖衣概念，并论证出让消费者简单易懂的糖衣理论，这个产品就成功了一半。
【4】
对糖衣概念和理论进行权威包装
糖衣概念光能自圆其说，就万事大吉了吗？肯定不行啊！你只是个无名之辈，纵使说得天花乱坠，广大减肥群众谁又信你这一套呢？那怎么办？
在第二步，你要把你的糖衣概念和糖衣理论，使劲往国家认证、政府许可、联合国研究、哈佛教授、中医世家上靠近，想方设法抱大腿。无论如何，名头一定响，怎么唬人就怎么来，毕竟对权威的盲目崇拜，是人性使然。
权威包装看着挺高大上，其实特别简单，也同样有可以复制的套路。
瘦天鹅财神叔，给大家分析下，权威包装主要可以从时间轴、空间轴和高度轴进行立体化包装和打造。
1、时间轴上的权威包装
时间轴就很好理解了。你的排毒理念，一定要使劲追溯到《黄帝内经》、追溯到张仲景的《伤寒杂病论》，追溯到孙思邈的《千金方》，低调一点，也是追溯到李时珍的《本草纲目》。
找出这些典籍中跟排毒有关的章节，或者一两句话，剩下的工作就是文言文翻译了。瞬间，是不是这历史的厚重感所营造的权威性就出来了？
2、空间轴上的权威包装
在我们的民族自信心，还没有完全建立起来之前，外国的月亮还是要更圆一些才符合预期。所以权威包装一定得国际化，一开口都得是美国、欧盟和日韩。然后在向外拓展，到美洲玛雅文明或两河流域，甚至可以跟非洲大陆的古埃及扯上关系。
最后再追溯一下南极企鹅和北极熊。这是要下很大的市场调查功夫的，但最终要让别人相信全世界都在排毒，你还不信？
3、高度轴上的权威包装
高度轴上的权威包装，是最直接的包装策略。高度得有多高？一出手就是联合国或者世界卫生组织，然后再拉上美国卫生研究院或哈佛大学医学院。回到国内就是清华北大或者国家卫生部门下属机构。
如果官方的惹不起，就走民间路线，可以花点钱搞一个世界排毒研究中心，或中国健康排毒工程。你看看，是不是格调瞬间就上来了？
假如你来包装“肥胖=毒素沉淀”的糖衣理论，就可以按照时间轴、空间轴和高度轴进行自由的搭配组合。只要你文案够好，脸皮够厚，逻辑够严。你甚至可以把一坨屎，包装成世界非物质文化遗产。瘦天鹅财神叔认为，这就是一本正经的胡说八道，没有能不能，只有敢不敢。
其实不止是减肥产品，甚至于大家看到的，任何一款能在市场上爆卖的产品，你点开他们的产品介绍和软文，总能被震撼到，这些产品的理论渊源，能从哈佛医学院教授的论文，联系到神农尝百草，然后又上升到世界卫生组织的权威公告。
【5】
炮制“糖衣产品”
这一步是最简单的，也是最不重要的。既然有了糖衣概念又有了糖衣理论，糖衣产品自然就水到渠成。在监管越来越严格的情况下，绝大多数的糖衣产品，没什么用，但也没有没什么害。
在广袤中华大地上，真心是不缺类似的产品，随便找一家代工厂就可以完成，一车皮一车皮的生产，然后换上自己的包装就行了。
虽说炮制糖衣产品很简单，但是，也是有讲究的。即从产品本身再到外包装设计，一定要符合人的感官体验。
这就要从人类的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉对产品，进行全方位的改良和升级，这可是技术活。当然这也说明一点，你的产品真正有没有用并不重要，但一定要在感官上让用户感觉很有用。
比如不少代餐产品，为了增加口感会加入糖类成分，而糖类本身就是减肥中特别需要警惕的食物。你吃代餐原本是为了限制热量摄入，现在好了，加了糖类的代餐，可能热量都比普通零食多。因为优先保证用户的口感，要比单纯的低卡更重要。
各种糖衣产品的外包装，可以算是最能刺激用户感官体验的部分了。所以绝大多数糖衣产品的包装，都会走时尚化、国际化、高端化路线，一眼望去烫金奢华，典雅精致。
毕竟女性在下单时大多看眼缘。这也导致很多糖衣产品的成本中，光包装成本就能占到产品成本的一半。
【6】
全渠道宣传和各级代理招募
这在糖衣效应的五大环节中，是最重要的一步。毕竟到了第四步，就要开始真金白银的砸钱了。
你的糖衣概念和理论包装得再高大上，怎么让用户知道呢？怎么把你产品传播出去呢？接下来就是传播渠道的选择和传播策略的制定。只要你有钱，最简单粗暴的方法就两个：选择最大牌的明星和最权威的媒体。
最大牌的明星就不说了，毕竟明星代言都烂大街了。而最权威的媒体呢？在中国，能称得上是权威媒体的只有央视。当年央视的广告“标王”，可是如雷贯耳，令无数企业闻风而动，砸锅卖铁、挤破头皮也得上。
毕竟一旦中标，那真是电视一响，黄金万两。只可惜后来当上标王的企业，很多下场都不算是很好。
不过央视所代表的，是电视、传播、报纸等传统媒体，而随着互联网和移动互联网的发展，商家们的选择也越来越多。于是各路产品借助权威媒体，专家站台，明星代言，用户见证。进行全方位、多层次、宽领域的地毯式炒作，刷屏频率堪比脑白金。
就是借助这种疯狂宣传，很多产品不但登上神坛，成了拯救万千胖子的福音，甚至差点就成了一把开启人类健康之门的钥匙。
当然以上所有的宣传推广，最终目的只有一个，就是大量招募代理商，然后各渠道层层压货回款，最终把终端销售的压力，转移给拥有创业梦想，又迫切想证明自己的最底层的小代理们。
【7】
终端代理的销售
随着朋友圈里微商们的每天刷屏，第五步也成了普通用户最熟悉的一个环节，因为前面的四步绝大多数人很难接触到。而且第五步也是整个糖衣效应链条中最混乱的。
在糖衣效应的五个链条中，最顶尖的人才和资源都集中在前面四个环节上。毕竟无论是概念包装、产品打造、营销推广，还是代理的招募和培训，都是非常有技术含量，也需要大量资源的投入。
而一旦产品流动到了第五步的终端代理手中时，其实对于品牌方和大渠道方来说，回款和销售任务就已经完成了。
活跃在各个社群和朋友圈的广大终端代理们，跟上游的品牌商和渠道商没有任何隶属关系，至于他们能不能把囤货卖出去，那就需要八仙过海各显神通了。
代理商们都是怎么卖货的呢？以减肥行业为例，其实99%的终端代理都是不具备专业资质的，没有专业技能也不懂科学减肥之道，当然他们也不需要。
他们只需要掌握“糖衣理论”的销售话术就可以了，在上游品牌方的强大的宣传攻势，和代理们刷屏式的朋友圈展示之下，很多人最终可能会选择购买。
那购买之后，这些糖衣产品是怎么让你瘦下来的呢？比如所有卖酵素的代理们，都会接受渠道商的统一培训。
在用户成交之后，他们会以营养师、指导师的名义，围绕酵素产品，给你发送统一模板的减肥方案，这个方案的本质就是“少吃多动”。
所以无论你吃不吃酵素产品，按照这样的减脂方案都能实现短时间体重下降。不过为了避免被扣节食的帽子，有些代理每周还会给用户安排一天开放日，在这一天，让你随便吃，是不是会感恩戴德？
如果你最终瘦下来了，酵素功不可没，要不要加入我们代理的大家庭？自己瘦下来不说，还能赚钱，还能帮助更多的人，多好！
如果没瘦下来呢，那就再来两个疗程，顺便继续削减饭量，直至断食辟谷。如果你没坚持住掉链子了，这都是你对自己还不够狠啊，你看人家照做的都瘦下来了。明明是你自己执行不到位，跟产品无关。
瘦天鹅财神叔认为，以上就是“糖衣效应”的五大步骤，每个步骤环环相扣，并且每一步都有更加精细化的分工合作，才形成完整的产业链条。
最终把抽象“少吃多动”变成了具象的“糖衣产品”，并从无数减肥者的口袋里，拿走一张张钞票。