消费者年轻化、购买渠道电商化，近年来中国葡萄酒市场呈现出的特点越来越明显，而且巨大的大众消费潜力尚未被开发，品牌方如何抓住市场机遇？
11月1日，洛神山庄的一场京东直播或许可以给你答案。洛神山庄Rawson’s Retreat大中华区品牌代言人任嘉伦11月1日晚，双十一刚刚拉开帷幕，一场任嘉伦做客洛神山庄的京东直播便吸引了众多年轻消费者的目光。当晚，洛神山庄Rawson’s Retreat大中华区品牌代言人任嘉伦惊喜现身“洛神山庄任你尽兴直播间“，分享了众多生活中属于洛神山庄葡萄酒的特别时刻，无论是独处还是与朋友欢聚，都有轻松易饮洛神山庄的陪伴。“工作中我全力以赴，生活中我捕捉各个美好时刻，洛神山庄葡萄酒释放年轻的态度与担当，让一切都尽兴。”任嘉伦说道。作为优质葡萄酒的代表品牌，洛神山庄葡萄酒不仅受到专业人士的欣赏与推荐，它所创导的生活理念也深受年轻人追捧。直播中，任嘉伦还亲手制作了入冬的第一杯热红酒，为粉丝送出浓浓暖意，传达“美时每刻，任你尽兴”的年轻生活态度，续写“探享美时每刻”的品牌理念。“任嘉伦的外型帅气阳光，气质温暖，就像洛神山庄的葡萄酒一样，亲切可爱且深受年轻人喜爱。”当晚作为特别嘉宾现身直播间的富邑葡萄酒集团北亚区市场总监姚圆佳和大家分享了富邑集团邀请任嘉伦作为代言人的原因。“更重要的是任嘉伦在工作和生活中展现出的享受当下、追求时刻尽兴的生活方式，与洛神山庄‘探享美时每刻’的品牌理念不谋而合。同时，任嘉伦演技出众、唱跳俱佳、正能量‘金句’频出，是全面发展的新世代艺人，这和洛神山庄百搭易饮、时刻相伴的品牌特性同样高度契合。”直播中，任嘉伦与知名美食博主鱼菲一起与粉丝分享时令美食的餐酒搭配心得，比如大闸蟹和葡萄酒搭配，不仅美味加分，而且暖心暖胃。此外，鱼菲还在直播间分享了葡萄酒的花样喝法，比如加入冰淇淋或者调制成桑格利亚等，展现了洛神山庄百搭易饮、无限可能的特性，一改绝大部分消费者心目中葡萄酒必须“正襟危坐”饮用的传统印象。轻松活泼、贴近生活的直播内容，加之任嘉伦明星效应的加持，粉丝热情持续高涨、留言不断，洛神山庄葡萄酒此场直播销量也不断被刷新。作为著名葡萄酒集团富邑旗下的知名品牌，洛神山庄一直是高品质且轻松易饮的葡萄酒代表，因此也是亲朋好友相聚和庆贺时的首选葡萄酒之一，其核心系列包括珍藏系列、私家臻藏系列以及黑金系列。近两年，市场热度持续走高，这也得益于富邑集团的大单品战略。2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了所有人的节奏，人们减少外出、聚餐，线上购物迎来了一个新的增长点，不论是行业KOL还是企业，纷纷试水直播。由于消费市场的萎缩，外部经济环境的不确定性，绝大部分品牌方压缩宣传预算，谨慎“过冬”。而此时，洛神山庄再次开启了新的战略布局。2020年9月9日，洛神山庄启动任嘉伦成为洛神山庄的首位大中华区代言人，并在双十一开启了首场任嘉伦直播。近期，由Vinexposium和IWSR联合发布的《中国葡萄酒市场分析——新冠疫情的影响及2024年市场展望》的网络研讨会中，IWSR亚太区研究总监 Tommy Keeling和大家分享了一些数据。在渠道方面，中国作为全球电商最为发达的国家之一，疫情之后电商渠道将继续保持高速增长。IWSR 预测2019-2024年，中国电商渠道将保持15.8%的年复合增长率。在消费者层面，拉动葡萄酒消费的三大动力为：电商、达到饮酒年龄的年轻消费者、女性消费者。启用年轻、拥有大批粉丝的任嘉伦作为品牌代言人，并且贴合最新市场潮流，通过电商直播的方式，为消费者讲解葡萄酒、示范更多饮用场景，洛神山庄的这些举措，不仅仅有利于其自身品牌形象的建立，更重要的是推动了葡萄酒走进大众市场，培育更多潜力消费者。想知道更多关于葡萄酒的信息？《葡萄酒》杂志电子刊全新上线，扫描下方海报二维码，赶紧打开最新一期《葡萄酒》杂志吧！
文、编 | 九派
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