人脉高手，从不犯这五个低级错误

主播：赛男

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2019年4月26日，我们要给大家分享的书是《给予者》。

这本书是由商业思想领袖朱迪·罗宾奈特所写。鉴于作者在连接人脉网络和社会资本方面展示出的惊人能力，《福布斯》等媒体把他称为“超级给予者”。找贵人不如通过给予吸引贵人，这样我们在给予的过程中，才能获得本质上的成长。

对大多数人而言，“认识”即人脉。因此，他们会想方设法认识别人，但几乎没有从战略角度思考过人脉问题。而真正的人脉高手，他们考虑的是如何识别和培养人脉，并借助这些人脉帮助自己做成事。对他们而言，拥有更多人脉，不如拥有更精致的人脉。

那些放之四海而皆准的人脉管理方法，基本都是无效的，因为每个人的需求都不同。为此，作者专门归纳总结了常见的建立人脉的错误方式。这次，我们分享其中最重要的5个。

①

『在错误地点建立人脉』

在各种聚会上分发名片、从各种会议中收集名片、在微信群里到处加人……漫无目的地胡乱添加，只能增加你通讯录里的“僵尸粉”。

换言之，如果你想获得拍电影的风险投资，最佳的宣传场合不是投资圈，而是演艺圈。如果你想开软件公司，你需要联系的不是另一家大软件公司，而是结识硅谷的核心人物。如果你的抽水马桶坏了，不要把电话打给警察，而是联系物业负责维修的部门。举这些例子的目的，就是要告诉你，只有在合适的地方求助，人脉才能发挥作用。如果在解决某个具体问题时，你不知道要找谁帮忙，那你为之建立的人脉都是无效的。

②

『在错误的水平上定目标』

“聊得来”，是不少人建立人脉的衡量标准之一。可是有个问题你需要弄清楚：什么人和你聊得来？基本上只有那些和我们知识水平相近、背景相似、脾气相投，或者水平更低的人，才能跟你聊得来。但这样恰恰让我们失去了和更高水平的人或组织，建立关系的机会。

如果你已经在某些领域有了一定的地位，得到了一些支持和标签，这种情况下，都是人们想和你取得联系。你很难从中找到帮助你的人，因为他们不能帮你建立让你事业更成功的战略人脉关系。所以，“聊得来”绝对不是一个好的指标，“有收获”才是。

③

『不善评估』

不管是在社交媒体、社团组织还是线上社群，你都会跟各行各业、形形色色的人交往。可是如果你不善于评估，不清楚他们的人脉价值，一味结交并不能给你带来帮助。

其实，想了解他们并不难，只需要关注他们聊天的内容就可以了。在大家一起交流时，有一类人属于索取者，他们从不制造任何内容，只希望获得对他们有用的信息，甚至人们都不知道他们来过；还有一类人属于存在者，他们虽然制造内容，但都是为了哗众取宠，发出大量垃圾信息；还有一类人属于给予者，他们在维护社群秩序、发布有用信息和解答各种问题上，贡献着自己的力量。如果第三类人刚好是你人脉上的目标人群，那就非常值得结交。

④

『缺乏人脉网络的优化』

有多少人加了微信，但从不和你说话；有多少人拿了名片，但从不联系你。他们就默默地躺在你的通讯录里，就像封尘已久的工作日记，你很难再打开。

人脉也是需要运营的，不懂系统运营，就建立不了战略上的合作伙伴关系。研究显示，即使我们精力旺盛，熟练使用各种社交工具，每个人能建立和掌握的人脉，都只能维持在150人左右。所以，面对微信里的上千好友，不要害怕清除通讯录的尴尬，更不要担心错失机会，只有放掉旧人脉的束缚，才能在新人脉中获得新机会。

⑤

『不能建立高价值联系』

有些企业家和投资人见面后，一张嘴就是“我需要100万，开拓业务。”虽说，投资行业本身就是赤裸裸的价值交换，可是，有谁会给不太熟的人100万呢？

任何人在提供帮助前，都必须先了解、喜欢和信任对方。所以我们需要计划，定期和人脉保持联系，让关系始终温热。一句节日问候，比不上节日送出的小礼物；一起讨论问题，不如一起做件事儿；一起在线上聊得火热，不如在线下见一面。对于关键人脉，要有和对方建立高价值联系的意识，而不能只满足于聊几句，或者知道彼此的近况。

总结一下，对于人脉经营，我们有太多的误区，耗费着我们的能量和人脉热情，等到关键时刻却发现人脉力如此薄弱。想要成为真正的圈内人，就必须避开这5个误区，建立真正强大、灵活、有针对性的人脉关系。