《三刀的销售笔记》第五章
凌晨1-2点
赵洪正接起电话，笑嘻嘻的说道：哎，刘兄，到哪儿啦？哦，要迟一会儿到是吗？没事没事，还是老地方，小四川饭店峨眉山包间。
挂了电话，赵洪正尴尬的朝我笑了笑，道：福特别的都好，就他妈会太多，我一想到这个就头疼。听说他们店每天晚上8点前下班都不算个事，还经常开会到凌晨1-2点。我就就搞不懂了，卖个车哪来的那么多会要开。
我一听说要开会到凌晨1-2点，也惊讶的嘴巴微张道：开会到凌晨1-2点？那第二天还需要准时来上班吗？
赵洪正道：废话，当然正常上班了。难不成还放你半天假，让你睡个懒觉？
我也想不明白4s店卖车怎么要开那么久的会，我以为和一些商场一样，每天都有打烊的时间，到了时间，最多开个夕会算算一天的业绩就结束了。
赵洪正看我若有所思，他自顾自的点了根烟，道：三刀兄，我跟你说，干汽车销售这行没有外人看到的那么光鲜的。只要一入行，时间就不是你自己的了。别人节假日休息，那就是我们最忙的时候。以后你搞对象都是问题，因为你休息的时候她上班，她休息的时候你上班。哈哈！
无关紧要的客户
我刚毕业有大把的时间，对于未来的工作时间问题我倒没有多虑，我自认为是能吃的了这个苦的。但我比较关心的是收入问题，我看赵洪正这个人聊天还比较敞亮，于是问道：汽车销售如果干好了，收入是不是很高？
赵洪正盯着我看了两秒钟，好像这个问题他已经不止一次被人问到过了，他吐了口烟，道：基本刚入行拿的都是南京市最低工资标准，有些没有良心的老板连底薪都扣。
我不解的问道：可是干销售的不是靠提成吃饭吗？我如果在4s店车卖的多，收入不应该会低吧？
赵洪正摇了摇头朝我说道：理论上说是这样的，但是干销售这行，收入两极风化很明显。比如说你吧，刚入4s店你肯定是不能卖车的，培训期至少一个月，这一个月，你就基本上是白天培训，晚上考试，空闲时间帮老销售打打杂。一个月之后考核上岗，你也只是个销售助理，象征性的接一些无关紧要的客户。
我不解，问道：什么叫无关紧要的客户？
考核
赵洪正笑道：比如售后维修保养，中间无聊过来展厅看看的人啊，比如一些明确提出不需要接待的客户啊。
我又有些不解的问道：客户明确提出来不需要接待，为何还要我们这些新人去接待呢？
赵洪正，道：这是厂家规定，就算客户主动提出不需要接待，也要有销售顾问陪同看车。因为这类客户成交率太低，所以老销售一般不愿意浪费时间。这时候，就需要新人上了。
听了赵洪正的话，我总算理解了。这么说，进4s店头几个月看来就是拿底薪过日子的。
于是我问赵洪正，道：那什么时候才能正式的接待客户呢？
赵洪正，道：这要看每个店的规定和个人的能力了，大多是三个月后考核，考核通过就转正，转成销售顾问就可以正常接待了。也有的店是六个月后考核，如果考核不过，每个月可以再考核一次，两三次都不过就劝退了。
听赵洪正这么一说，我有些郁闷起来，照这么说，我在网上投的那些销售助理的职位，看来都是去干些接待无关紧要的客户和打打杂的工作的，怪不得不需要销售经验。
破格转正
我接着问道：怎么考核？
赵洪正道：理论考试也有，销售接待的流程，礼仪，六方位绕车这些专业考核也有。
我听的有点儿晕，问道：难不难？
赵洪正笑道：会者不难，难者不会。
赵洪正看我脸色有些难看，他递了支烟给我，道：三刀兄，对自己要有信心。马上一起来吃饭的刘宁，他可是南京汽车圈的名人。这哥们是福特4s店的第一批销售，他培训期还没过，就破格转正为销售顾问。据说，在培训期，他就开始卖车了，而且卖的还挺好。
我有点蒙了，问道：培训期间，不是不能接待客户吗？他怎么卖车的？
刘宁的传说
赵洪正笑道：哈哈，这就是他牛逼的地方啊，据说人家上班第一天就给身边亲戚朋友打电话，发短信，介绍自己在福特4s店上班，找他买车保证全南京最低价。人家白天培训，晚上回家就挨个拜访亲戚朋友，结果第二天都是带着订单去上班的。
听完这段话，我算是心服口服了。看来干销售这行，还真不能循规蹈矩。如果我是领导，在培训期出了这么个神人，我肯定也提前给他转正。干销售，到底还是看实力说话。
赵洪正接着说道：这次来吃饭的还有俩人，一个叫管秀峰，一个叫张婧。管秀峰是和刘宁一起入职的，也是福特第一批销售，他这人口才不行，脑子也没刘宁活络。据说考核都差一点没通过，后来转正成销售顾问，业绩也一般。但是，刘宁和管秀峰关系很好，就给他支招：让管秀峰不要每天守在店里接客户，这不适合他。刘宁让他去找各种客户的电话来打，因为管秀峰的声音浑厚好听，而且说话的语速不急不慢，让人有安全感，电话里很能让陌生人对他有好感。电话销售枯燥乏味，而且成功率低，所以大部分销售都不愿意干这事，但刘宁这人是个慢性子，而且极有耐心。结果，这一招还真是有效。管秀峰没多久，就靠电话销售业绩一下就冲到了前三。这也让管秀峰对刘宁佩服不已。现在刘宁当了销售经理，也就把管秀峰提上来当销售主管了。
听完这段，我更对刘宁这人佩服不已。
赵洪正接着说，道：这张婧呢，是个大美女。一会儿你看到就知道了。她也是大学刚毕业。哦，估计跟你差不多大吧。这姑娘，呵呵。。。
说到这，赵洪正又拿起一根烟，点了起来，然后随手也递给我一根。
接着说道：女人啊，最可怕的就是自己长的漂亮，还知道怎么利用这个优势。张婧在福特4s店可算的上是风云人物了，基本上除了她刚入职的头两个月不是销冠，至今福特店的销售业绩她可算的上是独挡半边天。
我听的有点儿惊讶，道：她一个人的业绩可以独挡半边天？
入席
赵洪正笑道：这么说是有点儿夸张，一会儿见到这姑娘，你自己问她。哈哈。。。
赵洪正朝我挤眉弄眼的一阵坏笑。
对于我这样的还没入行的小角色来说，无论是刘宁，管秀峰还是张婧这样的前辈，我肯定是没有资格问这问那的。
我和赵洪正又闲聊了一会儿，我们的包间门被服务生打开了，服务生稍一侧身，三个穿着白衬衫的年轻人走了进来。
我和赵洪正赶忙起身迎接，赵洪正朝一个皮肤有点黝黑，小平头，长的相当精神的小伙儿伸着手走了过去，边走边说道：刘兄，每天开这么多会，累不累啊！
平头小伙儿就是刘宁，他哈哈一笑，道：哎，销售没问题谁愿意开那么多会啊。刘宁说这话的时候，旁边的瘦高个儿尴尬的笑了笑。
瘦高个儿就是管秀峰，而在管秀峰的身边就是赵洪正提到的现在福特店里的风云人物，张婧。
我看到张婧第一眼，就知道赵洪正当时为什么提到这个姑娘就眉飞色舞了。张婧的形象总结起来就是四个字：童颜巨乳。清纯的脸庞，至少是C罩杯的胸围，身高大约165，一双大白腿又直又长。穿上这一身职业装，我能想象她在4s店来回走动，周围是怎样一幅情景。
赵洪正说的没错，这样一个姑娘，如果目的性强，有些事业心，还会利用自己的优势，在这样一个年轻小伙子扎堆的汽车销售圈，那真是所向匹敌了。
我们各自落座后，饭局正式开始。
未完待续
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