剽悍晨读：世界级精英都在用的三条工作方法

主播：大宝

麦肯锡是全球最著名的商业管理咨询公司，他们服务过许多世界级企业，比如花旗银行、壳牌石油、西门子等等，在与这些企业合作的过程中，他们总结出许多先进的工作方法。

我们今天精选书中的三个，分别是三十秒法则、边际点效应和考伦波策略。学习这三招，能让我们在工作中更加稳、准、狠，走上一条让自己职场能力提升的捷径。

①

『三十秒法则』

想象这样一个场景：你是个创业者，突然偶遇在路边等车的巴菲特，你该对他说些什么，让他在车还没来之前决定投资你？这个想法并不夸张。因为现实生活中，机会转瞬即逝，而大多数人都缺少在极短时间内把话说到点子上的能力。

麦肯锡公司就曾有过一次沉痛的教训，当时他们正在为一家大公司提供服务，该项目的负责人在电梯里遇到了对方的董事长，董事长让他说说现在的项目进展。负责人当时就蒙了，没能在电梯运行的30秒内，把问题说清楚，最终丢掉了这个重要客户。

那究竟怎么做到呢？可以遵循三字诀——「快短近」。“快”是快速，在说之前对你要表达的内容烂熟于心，整理出一条清晰的表达脉络；“短”就是简明扼要，平时多加练习，去掉不必要的表达；“近”就是不要远离命题，在最终收尾的时候，聚焦你要解决的问题。

30秒内就足以做出完美表达，学会这一点，可以让人集中精力思考，沟通更有逻辑，表达更简洁清晰。平时多做练习，为每一个30秒的机会做足准备。

②

『边际点效应』

在经济学上，有一个概念叫「边际效应递减」，什么意思呢？我们之前提到过，“如果给一个快饿死的人一个馒头，那么对他而言，这个馒头就是世界上最美味的食物。但当他吃到第四个、第五个的时候，就不会有那种感觉，反而会觉得有些多余。”

对于我们的工作来说，投入的努力也符合边际效应递减的规律，也就是说，到一定程度后，你的同一份努力，所能换取的回报会越来越小。

举个例子，有的人做事过于追求完美，会议马上就要开始了，而他依然在检查PPT，一旦发现能润色的地方，还急急忙忙去修改。实际上，这种努力并不加分，反而会加重焦虑，影响后续的发挥。

麦肯锡方法的建议，是在会议开始之前设置一个边界点，比如1个小时，那你就在会议开始前的1小时，把所有资料都准备好。到了边界点以后，结束所有准备，只做演练性的工作，或者干脆休息，给自己缓冲时间来调整到最佳状态。

提前设置边界点，并不只是表面上将修改的工作时间整体前移，而是为了留有一定的空闲时间，它能让你最终从容不迫、沉着冷静地投入更重要的工作。

③

『考伦波策略』

「考伦波」是一个神探的名字，他非常擅长通过现场询问获得关键线索。当谈判陷入僵局，不管怎么问都得不到答案时，他就不问了，而是轻松地站起来，跟大家告辞，并拿起自己的大衣假装往外走。走到门口时，他又会突然转过身来，用手指敲着太阳穴，随意地说道：“对不起，有个事情我刚刚忘记问了。”而这个时候，对方常常会说出让他抓住漏洞的回答。

用这个方法来发现对方的弱点，屡试不爽。因为被问者往往以为正式沟通已经结束，就在考伦波准备离开时放松了警惕。这种状态下，他们很容易卸掉伪装，说出真实信息。

在职场上，也会经常遇到类似情况。比如和客户洽谈合作方案时，对方含糊其辞，不给出一个明晰的态度，让人心里没有着落，倒不如放弃在现场做纠缠，尝试在送客户出门的时候假装不经意地问一句：“你对刚才的方案有什么看法？”

日常沟通时，如果陷入僵局，不方便继续深入交流，可以在之后的两三天制造偶遇的机会，然后跟对方说，“我突然想起来有个问题要问你，前几天那件事怎么样了？”这时你也许就会有意想不到的收获。

总结一下，我们今天分享了麦肯锡精英的三个工作方法，想表述精准，就进行限定30秒的自我训练；想表现沉稳，就在边界点前完成工作；想成为获得信息的狠角色，就在适当时机暂停，合理运用考伦波策略。我们不妨在工作中实践一下这些方法：相比努力地做事，聪明又努力地做事，往往是更好的选择。