商业的六大模式，你是做什么的？

周导：中国新商业模式领航者

那到底什么是模式？我大致把它归类归了归。

六大模式：

第一种模式，互联网模式

第二种模式，连锁模式

第三种模式，直销模式

第四种模式，金融模式

第五种模式，投行模式

第六种模式，产业整合模式

这主体为这六种模式，如果有一天，你问一个人你是做什么的，假设这个人是做互联网的，他一定会告诉你，他说我是做互联网的。

如果你有一天再问一个人，他是做连锁的，你问他你是做什么的，他也会告诉你，他说我是做连锁的。

结果对于传统行业过来的人，他们这样讲完你是听不懂，不知道他到底是做什么的，因为我们平常相互之间见面，打招呼，你是做什么的，一般都会亮出一个招牌，我是做什么的。

注意，这个什么到底是什么？有人问，你是做什么的？然后呢？你是这么回答，我是做互联网的。

听得懂的人已经听懂了，听不懂的人说，你跟我讲讲互联网到底做什么，接着有人问你是做什么的，他说我是做连锁的，那你给我讲讲你到底做什么的，你看等于这个什么到底是什么，完全不同的两种声音。

比如：我们正常来说，你是做什么的，很好回答，我是做服装的，知道了，接着就围绕着服装往下聊，你男装还是女装，女装，做休闲的还是正装的，没有，不做休闲也不做正装，做运动的，而且运动偏潮牌。

明白了，那档次呢？档次啊，中档，一般一整套上衣和下衣合在一起，大概五百块钱左右，明白了。

这个什么就叫产品，比如你做什么，你说我是做鞋子的，做什么鞋，男鞋女鞋，女鞋，做时尚的还是做休闲的，做休闲的。

定位呢？定位不贵，我们一般只做这个真皮的，然后价格大概一百五十块左右，明白了，这个什么叫产品。

所以在这一个时代，所有的老板见面打招呼，自报家门一般都是一句，你是谁，我姓张，哪里的，温州的，做什么，做皮鞋的。

一听这叫自报家门，如果你改成这么回答，你贵姓，我姓张，哪里的，温州的，做什么的，做互联网的，听完是不是就晕乎乎了。

你呢？我姓王，哪里的，宁波的，做什么，做服装的听完也清楚，这个这个王老板是做服装的。

如果改成这么回答，你贵姓，我姓王，哪里的，宁波的，做什么的，搞连锁的，听完又晕了，但不好意思，现在就是这样的，结果这里讲的做什么，往往都认为这个什么，就是什么产品，这叫传统行业过来的。

我以这个什么来举个例子，请问长虹做什么，电视，这个电视到底是产品，这个电视就叫产品。

紧跟着第二，国美做什么，国美做电器，京东做什么，互联网了，京东叫互联网了，我跟各位讲，在我们的认知当中，我们一定认为，长虹属于家电行业，国美属于家电行业，京东属于家电行业。

但不好意思，事实真相不是，事实真相是长虹属于做家电的，而且它属于家电里面，做电视机的人。

国美属于做什么，国美属于做连锁的，所以如果要进行行业划分，很抱歉的告诉你，长虹属于家电行业，国美属于连锁行业，京东属于，对，互联网行业。

结果我们一直认为，行业是以产品来划分的，都认为你是做什么的，产品就代表着叫什么。